文\原來是有你在
時(shí)間敲定在了今天中午，張芳12點(diǎn)便叫了盒飯上來，邊吃邊想。吃完飯拿起準(zhǔn)備的資料，坐上“的士”趕在1點(diǎn)鐘前后到哪里。如果對(duì)方不拒絕自己可以聊個(gè)10分、20分鐘，最差也留下資料返回來。這一把，就當(dāng)看看對(duì)方的反饋吧！
拿著資料，心懷忐忑，就這樣進(jìn)了一間不大不小的辦公室，公司規(guī)模比想象的小，比起港資公司自不便講了，事實(shí)上也就個(gè)把人負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在上市前的把控，簡(jiǎn)單來講就是前期的開發(fā)。
一進(jìn)門一個(gè)中年質(zhì)樸的男士坐在對(duì)面，頭、肩似乎都靠在桌子上了，側(cè)坐著也沒先打招呼的意思，張芳打量一分半鐘，心里在想這回是我全程主動(dòng)了吧，對(duì)方眼神中的神態(tài)當(dāng)然是毋庸置疑的專業(yè)了。
張芳先點(diǎn)頭打了個(gè)招呼，然后打起精神，先定了定神，坐在對(duì)方對(duì)面的椅子上，然后做了簡(jiǎn)單的自我介紹。
然后低頭想了想盡量放慢速度：“這些資料所寫的電位器屬于BOURNS 的全產(chǎn)品，目前來講是在國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)了，用在門鎖上你可以盡量參考，我希望對(duì)以后開發(fā)的過程的產(chǎn)品也同樣有參考價(jià)值”說著把資料雙手遞給了對(duì)方，
對(duì)方簡(jiǎn)單翻了翻接著說：“我們公司做門鏡已經(jīng)十年了，近期才開發(fā)了一些帶有指紋識(shí)別，防盜功能的一些門鏡，這些年每年主要在本地銷，我們主要的人員都是在惠州過來的，現(xiàn)在連上采購不到十個(gè)人。但這些年發(fā)展的還不差，我們調(diào)好了就交給工廠，我哥哥有時(shí)候也可以做這些。BOURNS 我們知道，電位器我們也在考慮?！闭f完又翻了翻資料。
張芳忙說：“BOURNS電位器在美國(guó)生產(chǎn)，我們香港拿貨，我們屬于港資辦事處，資料我特別拿過來給您參考的，您覺得什么時(shí)候可以使用？”
“我們也不一定局限在現(xiàn)有的規(guī)模，可能其他的一些有關(guān)聯(lián)的一些廠也有聯(lián)絡(luò)，陸續(xù)也有其他產(chǎn)品項(xiàng)目。”
張芳不甘心，繼續(xù)追問：“那什么時(shí)候量產(chǎn)，什么時(shí)候確切使用，究竟目前的訂單有沒有可以使用電位器的，你能告訴我 ，我才能和我的領(lǐng)導(dǎo)交代我這一次拜訪的結(jié)果。”
他笑了笑擺出一副老套的廣東腔，把臉埋在案頭不做聲了。
張芳心中暗自松了口氣，這資料的效果算是親眼驗(yàn)證了，便轉(zhuǎn)身告辭了，他也沒說什么，臨走送到了門口，算是客氣客氣吧，就這樣開始了常來常往，這也算是開端吧，張芳心里暗自盤算。坐車回到公司已經(jīng)是下午上班2點(diǎn)的時(shí)間了。
一下午，時(shí)間過得突然輕松而又快，電話也不那么冗長(zhǎng)了，氣氛又輕松多了，張芳輕身的從復(fù)印機(jī)轉(zhuǎn)到了隔段座位上，又轉(zhuǎn)到了復(fù)印機(jī)旁，一回身，一扭身，似乎是偏偏身姿要飛似的，時(shí)不時(shí)的看一看這個(gè)資料，那本產(chǎn)品目錄的。想一想，就這一本，那一本的整理成套，想想自己也可以開一部支票夾的文具，不禁笑出了聲。
又到了下班時(shí)間，照例繞過路旁拐進(jìn)了商業(yè)區(qū)，左看右看給自己扯了一套小西服套裝。對(duì)于職業(yè)裝的追求張芳是由來已久，但也從沒想過穿著筆挺的西服。
在不經(jīng)意間，細(xì)腰窄款的小套裝，裝飾得自己感覺特有一番廣東女人所沒有的洋洋灑灑。
自那天與公司的技術(shù)人員邂逅后，張芳便不經(jīng)意的時(shí)常在電話中與人聊著，起先是問對(duì)方需不需要，其后就干脆問怎么用，用不用得上，放下電話就想著那些資料上的小東西，似乎在眼前不停的晃動(dòng)，仿佛能瞬間變成金子似的。禁不住時(shí)時(shí)感嘆怎么辦，怎么處理，要怎么應(yīng)對(duì)。
偶然開會(huì)，張芳也會(huì)向張彬公開表示自己的意見，要么再去，要么干脆放棄，不是放棄客戶，而是放棄與采購無謂的糾纏，日復(fù)一日，幾個(gè)月都沒有結(jié)果甚至連對(duì)方采購的數(shù)目都不清楚，你如果想得到訂單，再某種意義上那真是一個(gè)天文數(shù)字。
這天一下班，照例約了胡天，胡工言談中不經(jīng)意透露著某種許肯和贊揚(yáng)，張芳感到由衷的滿足，不如約在麥當(dāng)勞，那就上步麥當(dāng)勞吧！
上步麥當(dāng)勞在深圳是少數(shù)幾間大的麥當(dāng)勞餐廳之一，雖比不上必勝客的規(guī)模，但據(jù)說連加盟帶裝修也要一百多萬，聽說是一個(gè)臺(tái)灣人來深圳創(chuàng)業(yè)。餐廳坐落在公司對(duì)面，迎著深南路立交橋，一大面的玻璃外墻，通?？梢钥吹揭慌判闵刹偷拿利惿碛?，說秀色一點(diǎn)也不過分，那飄逸的長(zhǎng)發(fā)再也不見黑色，那短裙和那恨天高的鞋子，這樣的秀色怎能不是一道亮麗的風(fēng)景線呢？
張芳一下班就興沖沖的往麥當(dāng)勞走，找了個(gè)臨窗的位置坐下，叫了一大聽可樂，可樂里照例浮著一大團(tuán)冰塊，但這也沖不淡可樂原漿的香氣。喝著冰涼的飲料在這樣的下班的時(shí)候心里泛出一絲甜意，胡天照樣姍姍來遲,近日似乎精神十足，人也有些大腹便便，一坐下和張芳打了個(gè)照面，便也自顧自的在麥當(dāng)勞時(shí)常擁緊的門廳柜臺(tái)前，買了一大份，一大份的食物轉(zhuǎn)身坐下，手里捏著漢堡包，搖著頭，晃著肩，也不用講什么，卻也有一絲得意,兩個(gè)推推搡搡，十個(gè)手指仿似十根大香腸在盤子里抓來抓去，接著便開嗓：“胡工，你說我做原件怎么樣？”
“怎么改行，SALES（銷售）？”
關(guān)鍵是客戶，沒技術(shù)，要不你介紹我一個(gè)大客戶啊，讓我跟一跟。"
"什么產(chǎn)品，啊BOURNS，電位器被動(dòng)原件嗎？“
“什么主動(dòng)、被動(dòng)，區(qū)別呢？”
“現(xiàn)在，都是被動(dòng).”
“那你說咱行業(yè)什么公司好呢？有什么可能呢？”
“女生不多見，啊還真沒幾個(gè)?！?/p>
“你說主動(dòng)原件是不是主要的，比如核心部件?！?/p>
“嗯”
“比如更好確認(rèn)賣家，就是說目的，方向明確，那叫有的放矢”
“嗯”
說完胡天露出憨笑，手里拿著薯?xiàng)l放了一個(gè)在張芳眼前，張芳好像才從自己的規(guī)劃中回過神來，兩眼亮閃閃的把嘴湊過去吃起來。胡天不做聲，也沒再表態(tài)了。
張芳在公司剛放下電話，坐在座位上心里仍裝著那一疊資料、圖片，想起自從自己來深圳的那天起，便認(rèn)識(shí)的一位朋友，便有了小主意。
小高是一位來自新疆的姑娘，在張芳心目中，是從沒見過那樣的新疆女孩兒的，圓圓的臉孔，圓圓的眼睛，極短又個(gè)性的頭發(fā)直直的，修長(zhǎng)高挑的身材，白得發(fā)亮的皮膚?？偸菑埛迹瑥埛嫉慕兄?。
人說不上好脾氣，卻總是笑咪咪的，因?yàn)闃用餐怀鰪牟怀鲩T找工作，來廣東幾年了，從廣州做模特到深圳做文員，幾乎都是隨口有人介紹的。身邊總是人來人往，她也從不對(duì)什么事特別上心。
印象最深就是她總是在小區(qū)住處坐著發(fā)呆，每天下班總是車接車送，來往的還有很多香港男孩子，香水要用“毒藥”的，穿著總是海外進(jìn)口的，當(dāng)然以男朋友送的居多。
幾天前小高無意和張芳幾個(gè)朋友剛通過電話，張芳問她最近在哪兒忙，她無意中說自己在一家電子公司做文員，想約幾個(gè)朋友去打球。
張芳就這樣相隔了一段時(shí)間后又見到在羅湖寫字樓上班的小高。下了班，小高從國(guó)貿(mào)附近“天安寫字樓”繞出來，兩人在路邊車站等了不久便上了一輛出租車，車內(nèi)的“男朋友”長(zhǎng)的一副老相，卻十分誠懇，言語中充滿質(zhì)樸，張芳左看右看實(shí)在覺得是“狼”才女貌，那叫一個(gè)有感覺。后來那男孩子告訴張芳他在一家臺(tái)資的原件供應(yīng)商那里上班。規(guī)模嘛，比現(xiàn)在張芳工作的公司也差不了多少。并且留了電話。
張芳對(duì)他的斯文，言談?dòng)∠笊羁蹋胂氡闳滩蛔∽テ鹆穗娫?，電話那邊講普通話卻開著東北大嗓門：“行啊，沒問題啊，那怎么，試就試唄！”
從電話中張芳得知，大概他人已經(jīng)離開公司月余了，但愿意找找熟人，叫張芳去公司面試，大概是什么臺(tái)灣人吧！張芳想想便提起了心，打起精神，開始了另一番的收拾，容貌嘛，自是以小高為標(biāo)桿了，對(duì)小高的衣著入時(shí)真真的了熟于心，那叫做天生麗質(zhì)，記得有一次張芳干脆剪了一頭短發(fā)，照著小高的發(fā)式，兩人那時(shí)候還同住在公司宿舍里，同進(jìn)同出自己還有點(diǎn)小得意?？蓵r(shí)間一過，想想略顯消瘦的小高那高自己半頭的身高也就算了吧！在這一方面自是不能夠比的了吧，想著把化妝包又重放回了包里。
