七天前，順利畢業(yè)了。
昨天，開了來廣州以來第一單，歷時(shí)46天。寫這篇文章的目的也是想在這個(gè)節(jié)點(diǎn)做一個(gè)總結(jié)，作為一個(gè)正真意義上的大學(xué)畢業(yè)生，經(jīng)歷過4個(gè)月的正式職場(chǎng)職場(chǎng)生涯后的一點(diǎn)小感悟。
現(xiàn)在做的工作是房產(chǎn)咨詢師，所在公司是一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，做房產(chǎn)垂直交易，工作屬性也偏銷售性質(zhì)。但區(qū)別于中介機(jī)構(gòu)，在此不表。因?yàn)槭菢I(yè)務(wù)部門，業(yè)績(jī)壓力可以想象。最同時(shí)進(jìn)入公司的開始進(jìn)入公司，我是比同時(shí)進(jìn)入公司的人狀態(tài)進(jìn)入最慢的人。慢到最后一個(gè)開單，被經(jīng)理約談， 險(xiǎn)些被勸退。
4月底，我被選為廣州拓展團(tuán)隊(duì)的一員。 其中經(jīng)歷了什么呢？讓我從一個(gè)“菜雞”成長(zhǎng)為一個(gè)新城市業(yè)務(wù)的開拓者。后面總結(jié)出來的是—韌性，像竹子一樣彎腰的時(shí)候也會(huì)昂著頭。
自我認(rèn)知，界定問題
當(dāng)時(shí)正式入職的時(shí)候，連續(xù)上了38天的班，沒有完整休息一天。然而，沒有任何產(chǎn)出，感覺心灰意冷。后來靜下來自己思考了一下問題，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)問題，一個(gè)是自身認(rèn)同的問題。分析自己更多的是因?yàn)樾慕Y(jié)未解，行業(yè)跨越太大，導(dǎo)致內(nèi)心角色沒有及時(shí)轉(zhuǎn)化。之前的實(shí)習(xí)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是這份工作的阻礙之源。在大三的時(shí)候，我在一家公益組織實(shí)習(xí)了一年，當(dāng)時(shí)更多的利他，做的是非盈利的事情。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，是做青年空間，旨在為青年人營(yíng)造一個(gè)共同成長(zhǎng)和進(jìn)步的空間，一起提升和進(jìn)步，也是利他的事情。現(xiàn)在突然進(jìn)入一個(gè)很賺錢同時(shí)不是很被理解的一個(gè)行業(yè)。內(nèi)心雖然對(duì)公司非常認(rèn)同，但是價(jià)值感好像不能和公益相提并論。另一個(gè)問題在于方法不對(duì)，沒有很好的掌握方法，不能很好的為客戶提供價(jià)值。
界定問題以后，就開始進(jìn)行自我認(rèn)知的改變，非常痛苦。首先內(nèi)心再次確定當(dāng)時(shí)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)和這家公司的初心。往大的來講，這個(gè)行業(yè)需要這樣一家公司，需要凈化市場(chǎng)，同時(shí)也是利人的，不昧良心的幫助客戶買到最滿意的房子就是在創(chuàng)造價(jià)值；于個(gè)人來講，獲得比較高的收入，同時(shí)多方面提高自己溝通能力，解決問題的能力，和各行業(yè)精英交流開拓眼界。界定了主要問題，內(nèi)心里形成了自身認(rèn)同。
針對(duì)第二個(gè)問題，更多的是尋求了身邊人的幫助。第二小節(jié)再講。
身邊的人都是你的資源
在一個(gè)商業(yè)里面，獲取利益的方式很簡(jiǎn)單。你幫客戶解決問題，提供價(jià)值，客戶把錢給你。導(dǎo)致不開單的另一個(gè)原因在于專業(yè)知識(shí)不過關(guān)，并且沒有掌握技巧。而與高手交流是最快掌技能的辦法，然后進(jìn)行刻意練習(xí)。
于是我分別找了我的主管和業(yè)績(jī)突出的同事聊天，主管之所以能成長(zhǎng)為主管必有過人之處，業(yè)績(jī)好的同事能夠持續(xù)開單也會(huì)有他們的方法。而找他們?cè)L談是最快獲取信息的方法，同時(shí)用眼睛去關(guān)注觀察，他們有哪些習(xí)慣和技巧，取自己需要的學(xué)習(xí)。類似于選取自己最需要的零件，組建成自己的武器，然后學(xué)會(huì)使用武器的方法吧。
優(yōu)秀的人善于打雞血
精神力量永遠(yuǎn)是重要的，一個(gè)人精神上被摧毀了，基本上就是干尸一具。
我在自己的房間貼滿了我喜歡的有著經(jīng)歷坎坷名人，尤其喜歡李小龍。累的時(shí)候，想偷懶的時(shí)候，想放棄的時(shí)候抬頭看看我的偶像，然后瞬間就有動(dòng)力了。那些最后有著超凡成功的人往往都是堅(jiān)韌不拔的人。與他們同處一室，不優(yōu)秀都難。
銷售性質(zhì)的工作，有時(shí)候壓力很大，難免會(huì)出現(xiàn)情緒低落的時(shí)候。我還會(huì)通過其他的方式去調(diào)節(jié)自己的情緒，例如看電影、聽嗨歌、爬長(zhǎng)城等等。總之選擇自己自適合的發(fā)泄情緒的方式吧。壞情緒是損耗意志的腐蝕劑。
就總結(jié)到這吧。畢業(yè)了，新的起點(diǎn)。
