No301：《細節(jié)如何輕松影響他人》暢銷書讀書筆記讀后感PDF下載
《細節(jié)：如何輕松影響他人》是一本非常實用的教科書，作者羅伯特·西奧迪尼，講了如何影響別人的52個細節(jié)，包括心安理得效應、未來綁定法等等。讀者通過學習這些小細節(jié)能夠更好地成就自己，得到別人的認同和贊美，這樣看來，它大概能夠和全世界范圍內火爆異常的《影響力》一書相媲美了，下面我就來談談對羅伯特·西奧迪《細節(jié)：如何輕松影響他人》一書的讀后感。
書中提到要想讓人充實目標，就需要將可實現(xiàn)性和挑戰(zhàn)性結合起來，因此比起單一的具體數(shù)字，如每周減掉3公斤，每天跑上一千米而言，將目標改成一個上下浮動的數(shù)字范圍，更有助于人們加足干勁，重新投入。
另外，廣告里面也充分運用了各種技巧，比如里面說，為了家人，請買保險。但也可以將“家人”一詞換成“將來的你”，因此這更能觸動人們對“將來的自己”的道德責任感，這種影響策劃能夠更好地說服人們進行行動，讓他們去做一些長遠上對自己較為有益的事情。
我們還可以發(fā)現(xiàn)，商場里的很多商品定價都是以9結尾的，這當然是刻意為之，原因很多，但其中最主要的一條就是它會讓消費者覺得很劃算，這對年紀較小的消費者或者在購買決定比較容易做出的情況下格外適用，所以讀了《細節(jié)：如何輕松影響他人》這本書，我們也能知道自己在生活中的很多地方實際上是被“套路”了。
在我們想要別人做出一些改變，但擔心對方不同意，或者他在短期內并不能因為這個改變得到什么好處的，那么你就應該描繪未來，既指出這樣對他的未來有價值和意義，同時有責任，還應該展示出未來的他會是什么模樣。比如想要說服一個病人戒煙，那么就讓他清楚知道抽煙是如何加快他衰老的。
商場和超市里的“小恩小惠”還有很多，比如說代金券和禮券，但作者通過調查發(fā)現(xiàn)，比起消費者一進超市就事先發(fā)放一些優(yōu)惠券而言，在他們進店后再給驚喜禮券，他們的平均消費會上升11%，所以很多零售商贈送優(yōu)惠券的時間，都是精心設計好的，這能讓他們獲利最豐。
羅伯特·西奧迪在書中還提到了“知覺對比”現(xiàn)象，很多時候不必改變物品本身的很多特質，只需要調整人們在看到它之前的體驗，就能夠操縱人們對它的印象，所以選項出現(xiàn)的順序很重要。比如一份酒單，以15美元一瓶的價格開頭，那么35元的紅酒就顯得太貴了，但如果把一個更貴的60美元的紅酒放在第一位，那么35元的紅酒價格看起來就很合理了，銷售額也會有所提升。
而“峰—終體驗”則告訴我們，在巔峰的時候要盡量吧體驗放大，或是在低谷的時候把這體驗給磨平，同時要在結束的時候將事情非常認真地做好，這是因為我們對于事情和某段體驗，我們會忽視很多東西，只記得它的巔峰狀態(tài)和結尾，不管是痛苦的還是快樂的，所以我們要設計一件事情的峰值和結局，并且呈現(xiàn)出一個最佳的峰值。
《細節(jié)：如何輕松影響他人》提醒了我們一個樸素的道理，就是細節(jié)到位的重要性，此外本書還有很多實用的“套路”，比如會議時采用圓桌更能激發(fā)多數(shù)員工的歸屬高，而采用角形會議則更多地引發(fā)他們對于獨特型的想法和追求；蛋糕店如果發(fā)放的是長期兌換卡，那么顧客的使用效率將會降低，是短期卡片的五分之一……
作者說了，這52個細節(jié)的使用應該是自然的，潛移默化的，不要刻意和故意，更不要單純地為了影響他們一定全部用上，這樣往往效果不佳。這個世界上有兩件事最難，一個是將別人的錢裝到自己的口袋里，另一個就是讓自己的思想裝進別人的腦袋瓜子。而我們在讀了《細節(jié)：如何輕松影響他人》這本現(xiàn)象級暢銷書后，或許不能完全影響到別人，但也一定不會再被輕易影響了。
《細節(jié)：如何輕松影響他人》一書總結：
1、細節(jié)，是四兩撥千斤的手段，一定要有意識地學習和訓練；
2、生活中的小細節(jié)，其實充滿了套路，不是套路別人，就是被套路；
3、細節(jié)是一種學問。
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