在普遍的這些營銷玩法還沒有升級到資源整合和借力的時候，我其實最喜歡的就是兩種：1、就是我們昨天所說的搜索引擎營銷2、就是軟文營銷

原因就是可以很懶的去玩，但是只要玩了就可以做到一舉多得。

軟文可以幫我們擴散信息，軟文可以幫我們去布局長期抓取用戶，軟文可以幫我們打造品牌形象以及知名度……

可能很多地方有說軟文的，但是大多都很虛，就是標題都能說一堆模式出來，我個人還是喜歡：揭露本質，從核心思路來解決問題。今天我們就說一下：打造超級軟文的思維模式和技巧

從兩個部分來說：1、清楚的了解軟文的意義和價值2、揭露打造超級軟文的思維模式和技巧

先說第一點，軟文對我們玩網絡營銷的意義在哪呢？

軟文顧名思義，軟文是相對于硬性廣告而言，與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。

等到用戶發現這是一篇軟文的時候，用戶已經冷不丁的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。

我們做個比喻，如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修。軟文營銷才是最有力的營銷手段。這就是我對軟文的理解。

其實從上面的解釋我們就可以看出來軟文的核心的價值了，那就是很好對用戶進行營銷，我覺得軟文就是最好的營銷武器，不管是做推廣還是對品牌的宣傳。比如：

（1）可以降低廣告成本

往往一般的網絡廣告的成本是非常高的，比如百度競價雖然比較精準，但是同行點擊占據一部分廣告費用，加大廣告費用的耗損，硬性廣告一般來說獲得較好的流量，但是針對的用戶群體不夠精準，而且廣告的費用很高；比如行業類的網站平臺流量越來越低 ，公眾號投放廣告費用越來越高。

一篇或者一系列的好軟文的價格遠遠比競價或者說硬性廣告的費用低得多，而且一篇好的軟文別人會免費幫助轉載，擴大軟文的傳播范圍，一篇好的軟文會制造許多話題來引導別人討論和對別人產生共鳴，讓用戶主動接受我們所表達的信息。

（2）可以輔助seo獲取用戶

在文章中合理的嵌入相關的關鍵詞，利用我們昨天說過的搜索引擎排名技巧，把軟文發布到新聞源或者是權重比較高的網站上面，這樣會有機會在上面留下鏈接來指向目標網站，這樣可以提高網址的曝光率又可以提高高質量外鏈的數量，而且可以引導權重的傳遞；還能讓目標用戶搜索關鍵詞來看文章的時候抓取用戶。

（3）可以提高和打造產品、品牌知名度

企業或者個人品牌，需要使用軟文提高知名度，是需要精心打造一篇好軟文的強力打造，好的軟文能夠讓讀者不知不覺產生好的印象，讓廣大讀者相信產品的知名度，知名度有了，當用戶搜索的時候品牌形象和基本口碑也有了。

（4）提高網站流量或者抓取大把粉絲

一篇好軟文，可以為網站帶來的流量是驚人的，而且軟文所帶來的流量的轉化率往往都是比較高的，可以間接提高網站產品的銷售量；現在我們可能更多的是去抓用戶，抓粉絲，同樣一篇好的文章可以帶來大把的粉絲。

可能有同學說現在的圖片和視頻更火啊；雖然現在圖片啊，視頻啊之類的更好傳播；但門檻和整個設計編輯等很多因素綜合起來就不好做了；實際上最能讓我們有想象空間，最容易來操作來刺激人內心世界的還是軟文。就現在自媒體了、網紅了很火，但大多也還依托在文字之上的。那么怎么來打造好一篇超級軟文呢？接下來我們細說：打造超級軟文的思維模式和技巧

新手寫軟文的時候很容易出現一種問題，就是總是把文章寫得很散，吸引不了點擊，讀者看不下去，讀者看完無動于衷，很多時候寫完文章就白寫了。

有句話叫：不以二次傳播為目的的推廣都是耍流氓，所以寫文章的目的最終還是要讓文章傳播出去。

那么細化一下今天我們要解決幾個問題：1、如何吸引別人的眼球來看我們的文章2、如何讓讀者覺得文章有價值能看下去3、如何讓別人輕松看完我們的文章4、如何讓讀者讀完文章還會幫我們轉發。

我們先看：

第一個問題：如何吸引別人的眼球來看我們的文章

我們平常看文章，一般都先看到的是文章的標題，標題不好我們一般都不會點的，標題很重要。

我們將最吸引別人的眼球的標題分四類：

1、蹭名氣（打造知名度）2、搞排名（奠定行業地位）3、寫經歷（打造信任感）4、問問題（直接進行銷售）

這四類標題都超級吸引別人的眼球。而且各有各的優勢，我們接下來詳細說一下：

那么第一類標題：蹭名氣

蹭名氣就是我們的標題里面必須包含名人、明星、名公司、熱門關鍵詞、熱門話題。這些都是大家整天關注的，可能沒有人知道你是誰，但是他們都知道這些名人、明星、名公司、熱門關鍵詞。只要你的標題中有了這些因素，你的這篇文章就點擊量很高，甚至會被廣泛的傳播。

我們舉個例子吧，蹭個名人。要寫一篇：***和范冰冰的那一晚，李晨說了什么？

這個人就特別喜歡看，如果***以范冰冰的粉絲的角度寫，寫的內容特別有意思，那就火爆了；我們要是每天去寫自己行業內的每一個名人，只要寫的有意思都是很火的。

有些周易的那些大師整天寫東西太專業化了沒人看，就整天用面向用周易來分析這些明星；文章都變得超級火。

秦王會前玩車教授剛開始寫文章的時候，那段時間正好姚笛、文章、馬伊琍的事特別火，然后他寫了一個帖子，從姚笛。文章、馬伊琍的車看三個人的情感變化，這篇文章當天就過了百萬流量。

不只是名人，名公司也能蹭還有那些熱門關鍵詞。大家打開百度風云榜、微博熱搜榜，都可以看到里面每天最熱的那些話題。如果標題中有那些話題，文章都超級吸引人的眼球。所以，大家都嘗試著去寫一寫。

第二種就是搞排名，如果我們寫幾篇文章出去，那絕對能把自己的逼格提升起來，建立自己的江湖地位。

這是為什么呢？因為我們的思維方式的定式，記憶和傳播都習慣用一些排名，如：四大美女、四大名著、四大天王、十大元帥等等，只要我們搞排名，就容易被廣泛傳播，最常見的就是我們那些見到的各種十二星座排名都容易被瘋狂的轉發，只要你愿意去排就有人去看和傳播。

比如，我們要是有人下去寫一篇相關的排行類文章，寫的有理有據，大家都愿意去看一看，而且轉發力度會很大，這是我們本性決定的。

第三種標題呢，就是要寫故事，寫經歷。我們在互聯網上都愿意去偷窺，去了解別人的生活；所以我們要是玩貼吧就知道，在互聯網上看到那些寫經歷性的帖子都特別火。鬼吹燈剛開始火的時候就對天發誓百分之百都是自己的真實經歷，寫了一段時間之后鬼鬼神神的才開始慢慢出現，那時候大家都看上癮了，欲罷不能了。

再比如，我們玩營銷的人都知道，越寫經歷的人越愛看，越容易產生信任，在貼吧我們愛看的更多的還是故事，加親身經歷，是不是？

寫經歷最大的好處就是容易產生情感，引起共鳴，人別人產生信任。只要你寫流水賬，只要用心去寫一段時間經歷，都能引起不少人的共鳴。有些人是平凡的，有些人不平凡，當別人在看你文章的時候不知不覺找到自己的影子，信任自然而然就有了。

第四種標題可能是大家最喜歡用的，能直接帶來效益，這個要結合我們昨天所說的搜索引擎玩法。通過詞庫網或者百度知道，百度經驗整理出來一百個行業內有需求的問題，然后每天都寫玩發布到高權重平臺；我們有問題就會上百度，別人也一樣，但是一搜就是你的文章，而且很多問題都是你解答的，你就會很專業，當你在用戶眼中專業了，解答用戶很多疑惑了，自然而然就會認為你能幫助他們，成交也就有了。

玩數據庫營銷也一樣，你如果有很多粉絲也可以用解答問題的模式樹立自己的專業形象，來促進銷售，這一招百試百靈。

說完標題我們說一下

第二個問題，如何讓別人覺得文章有價值能看下去

當標題把讀者吸引過來后就要提起讀下去的別人的興趣。

文章只是你和讀者的溝通工具，在溝通的時候，你必須在最短的時間內吸引對方，然后對方才會進一步和你溝通。

所以不要先講自己，不要廢話，要先分析對方圍繞題目進來的好奇點以及問題、痛苦、他們讀完文章會獲得的價值，這時候，讀者立刻就能夠找到共鳴的感覺，然后就會覺得這篇文章能夠幫助到自己，然后就會有興趣看下去了。接下來，你在羅列一下能夠給讀者帶來的具體好處，那就更吸引人了。這個問題不同，吸引的方式不同，我們就不具體來說了……

第三個問題，如何讓別人輕松看完我們的文章

我們的文章如果讓讀者感覺到非常散，很累，看不下去，主要有兩個原因：

1、沒有一個框架邏輯結構

2、不懂排版中的留白處理

如果你的文章上來就是密密麻麻的十幾段，別人一眼看上會覺得很暈，很浮。如果每段都是非常長，十行都不換段，讀者就更加難去閱讀下去了。所以，絕大部分好文章都會有一個邏輯結構再里面，這樣雖然寫的是專業內容，但是啥人都能看懂，還覺得不累。

其次就是排版設計中的最關鍵因素：留白

文章內容密密麻麻的在互聯網上很難火，因為看起來太累。寫文章的排版，不超過3行，必須換段，并且要留白，空一行再繼續寫，網上上有的是空間，學會留白，讀者的視線才能聚焦，才不累。

只要你的文章懂的了邏輯框架和留白，讀者在沒認真看之前掃一眼，就會感覺清晰明了。

第四個問題：如何讓讀者讀完文章還會幫我們轉發。

我們文章的開頭說了：不以二次傳播為目的的推廣都是耍流氓。

轉播不只是文章的質量，還得有一些技巧。那些大流量的文章一般都是轉發造成的結果：

如何才能讓一篇文章有比較大的轉發量呢？

有三招非常重要的方法：

我們慢慢來說：

第一招：結尾暗示用戶轉發

就算你的文章寫的再好，如果結尾不暗示，絕大部分人都沒有去轉發的意識，但是你要稍暗示一下，喜歡你文章的朋友都會去轉發到自己的qq空間或者微信朋友圈、博客微博等地方，甚至一些站長讀者還會轉發到自己的網站。所以我們在文章結尾，經常都有一句：“本文歡迎轉發，轉發請注明作者和出處。謝謝！”

第二招：結尾誘惑用戶轉發

比暗示再升一個級別的方法，就是直接誘來轉發了，只要轉發了，就給吸引人的好處，這樣轉發量也會非常大，利益才是促進行動最根本的因素，但是這個要在自己的數據庫來擴散的時候用，不然別的平臺很容易被封殺，例如我們針對營銷用戶文章結尾用這么一句話：

“如果覺得文章不錯，請轉發給你的朋友，聯系作者可以獲得價值3000元的“***”網絡營銷絕招，官方是要賣的，可能后面就能不送了，想要的朋友們抓緊時間。

第三招：發布到目標用戶多的所有平臺

發比寫重要一百倍，當每個平臺上面有100點擊，那你50個平臺就有5000流量；這是根本；更牛的是現在人很懶，不怎么寫有價值的文章，好文章，尤其是好標題的文章很多網站都愿意幫你去轉，尤其是看到很多地方都有你這篇文章的時候，更想去轉，這是一種跟風心理；當他們去轉的時候你的文章就進行了二次甚至多次傳播，鋪天蓋地，這效果就大了去了。

上面都說的是我們整個文章的框架布局，我們接下來提醒一點最最最重要的一個因素，那就是文章要有情緒。文章是可以傳播情緒的，文章的情緒越濃越容易感染別人。再說通俗一點，文章是可以讓讀者讀懂感情的，你如果寫文章不用心讀者是可以感受的到的，如果你整天對讀者裝高冷，讀者一樣有體會；這都是對讀者的不負責任，你都對他們不負責任，你的文章憑什么能火呢？

所以我們寫文章要有個基本心態就是認真，文章好不好不在乎文筆好不好，更重要的是你有沒有去好好寫。我見過很多寫文章寫的火的文筆并沒有多好，但就是把寫文章當回事了。

寫文章是熟能生巧的事，只要認真寫了，你的水平就會提升，你的文章就敢火。

接下來大家寫文章的時候盡可能就把這些因素融入進去來寫，寫的時間長了好處自然而然的會感受的到。絕招不在多，在乎有用！

最開始其實我們說軟文價值的時候，其實我們就說了軟文該怎么玩了，結合下面的技巧，軟文的威力絕對超級大。

作者：飛馬哥 ???微/扣：1022992

網絡營銷狂魔，極簡化網絡營銷玩法塑造者