2023-01-20

什么叫甄選項目?

術的層面今天蔣總重點講,工具一帶而過

有明確甄別好項目需求的人是誰?

1.投資者:投資一個項目,審視投資價值,回報能否滿足預期

2.創業者: 親自操刀,對優質項目預測判斷

IP打磨咨詢表40問—— 都能準確清晰回答嗎, 操刀項目有沒有列下來,仔細回答一下, 解決痛點,提供價值……

商業畫布—— 從商業計劃書到商業畫布,就是深入淺出; 注意九大部分關聯關系; 價值主張,受細分客戶

[煙花]實踐硬核—— 有些犀利

1.價值觀——價值判斷,做選擇,是故事還是在分析探討的過程?通常自己跟自己的對話一定是分析,跟別人是講故事;甄選就是分析,分析是理性的, 盡可能去除感性情感的干擾 ;在想不通對象展示時就不一樣了......感染力,說服力

2.痛點——人性——一是解決貪嗔癡惡,一是由惡向善轉化

3.人的角度甄選——格局、境界、能力——項目創始人、核心人物經歷過哪些失敗、精進?減少試錯買單成本

小結:好項目是自己構建出來的,好項目是有稀缺性的


很正的好項目,不是一眼就可以看出來的

眼光來自哪里——跟高人學習、探討

[煙花]海明老師給建議不讓投,這不是一時的判斷......

真正投入進變現學院的不會輕易的去投資某個項目

[煙花]一個好的項目必須要做到哪些?——符合當下趨勢

國家支持大大眾創業萬眾創新如何選擇?

現在文化,短視頻? 直播? 大健康是現在社會的剛需

短視頻 都可以選擇創業,真心想把奶茶店復制在中國,海明教練輔導奶茶創業的時候,把方案復制到全國,不需要投資,賣方案的錢—— 把過去傳統的方式做升級,比如:奶茶店,把賣配方改為賣方案

不管選什么項目,首先要做很多的評估,做市調,市場調查

傳統行業:選細分賽道,把市調做足

一個好產品就是要把傳統的找到一個突破口,變現學院,有細分賽道的團隊,可以把項目細分到剛需

路演分很多種

路演:把項目可視化去宣傳,吸引有需求的人,從痛點、剛需角度去做一些甄別選擇

是否有興趣,是否真的想做,是否擅長,有什么優勢——這些因素也至關重要——避免隨大流


問:以往項目投資掉過坑的請舉手~哈哈哈~

eg舉例——專業的人看項目都會走眼,那我們看項目走眼它也是必然的

海明老師三年時間點評過上千個項目——量的積累才有現在質的眼光~哈哈哈~

產品沒有上市,產品賣的不好怎么賺錢

造神法,是做局吸引投資,但不一定落地

互動2:一個清華畢業,一個小學畢業創業,會選擇哪個?

? ? ? ? ? 一個70歲,一個40歲,選哪個?

? ? ? ? ? 一個政審方面都合格,一個坐過牢,選哪個?

? ? ? ? ? 有沒有掉坑里,哈哈哈~

? ? ? ? ? 后者是褚時健,前者是當地文化水平很高的創業者

不要否定+假設求證+上升到理性批判的角度去甄別而不是感性的去判斷,不受感情羈絆

張一鳴自傳——騰訊錯過、雷軍錯過——張一鳴沒有狼性,不夠狠,有點書生氣——投資人對性格方面的判斷和要求——認知型的創業者——對很多事情的洞見非常超前

風險防火墻——別人說好就好嗎——任何沒有風險防控的善良都是偽善,一切沒有風險防控的信任都是偽信——海明老師價值百萬的經驗和總結

如何判斷

合作者視角——我有人有平臺有資源,你能提供什么?

擦亮你雙眼——eg,做局——3000萬、5000萬......只是花了5萬簽了戰略協議就宣傳;動不動就談上市的要注意去甄別;

利潤判斷法——20%-50%一般;以下不要碰;越是經濟不好的時候,騙子越多;專有項目的基金都空艙,普通人投資更謹慎

看你的賽道——做到行業頭部前幾名去投資——資本邏輯; 資本的邏輯是賺錢,嗅覺、觸覺很敏感 ;

海明老師總結了一套打法:看項目時,不會讓別人一直講,15min講+5min問問題;讓項目操盤人自己講;任何好的項目都有一些東西現在不太好,如果說的全部是好一定有問題;短期賺錢+長期賺錢=有可能是項目

從人性的角度判斷:陌生人還是熟悉人——為什么不介紹朋友呢? 如果都是陌生人 那就要想著跑路了 ,既然項目這么好,你怎么不讓你的身邊人來投資

總結:是不是真的;不好的點在哪里;身邊人有沒有投;看賽道及利潤率

價值觀+價值觀+價值觀:有些人的價值觀就是為你好,有的人就是看到了你兜里的錢!

eg.段永平——敢為天下后,后中超越!不會輕易隨波逐流,但會跟進!

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