Monks sell? Combs
把梳子賣給和尚
? ?有一個營銷經理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚。
? ?第一個人：出了門就罵，什么狗經理，和尚都沒有頭發，還賣什么梳子！找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，會去告訴經理，和尚沒有頭發，梳子無法賣！經理微微一笑，和尚沒有頭發還需要你告訴我？
? 第二個人：來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。那人就把經理的作業說了一遍，說如果賣不出去，就會失業，你要發發慈悲啊！和尚就買了一把。
? ?第三個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人在廟里轉了轉，對和尚說，拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。心誠是不是需要心存敬意， 和尚 說，要敬。那人說，你看，很多香客很遠來到這里，他們十分虔誠，但是卻風塵仆仆，蓬頭垢面，如何對佛敬？如果廟里買些梳子，給這些香客把頭發梳整齊了，把 臉洗干凈了，不是對佛的尊敬？和尚話說有理，就買了十把。
? ? 第四個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的，和尚想了想，有道理，就買了100把。
? ?第五個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，你是得到高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法，老和尚微微一笑，無量佛！就買了1000把梳子。
? 第六個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人個和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。
? ?那人說了些什么？
? ?他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客 還能為 自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意， 老衲豈能不從？
? 就這樣，寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當然，開光所捐的善款也不菲啊！
? 我們現在分析剛剛的六個人。
? 第一個人受傳統觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。
? ?第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，叫“叩頭營銷”，是不能長久的。
? ?三、四人為客戶著想，可以說是“顧客滿意戰略”，自然會有好的效果。
? ? 第五人不僅能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就會不會差。
? ?第六人就已經達到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化，自然也就不足為奇了。
前五個人都回去給經理報到了，第六個人沒有回去，他去找更多的寺院，他發掘到了一個市場，他要自己干。自然，他成功了，他成千上萬的向一個一個寺院賣梳子，掘到了第一桶金。
思維模式
思路決定出路，芒格說：“人的一生需要掌握一些思維模型。”這個案例其實第六個銷售員他就是運用的其中一個思維模型。
? ?上帝視角，思維模型，讓我們去做一件事情，判斷一個事物時，第一反應也就是本能的反應，都是站在自己的視角看待一切，如果再厲害一些就是站在相關人的視角來看待，而如果我們現在在一個更高更客觀更理性的角度來看問題，會有全新的發現與領域，比如說很多人會痛恨清朝統治，站在上帝視角，你會發現清朝統治了200多年，我們的土地擴大了一倍，滿足也被漢化，再比如你現在過的每一天都好像是穩定的，而作為上帝視角，可能會很自然的用5年10年20年來看待這里就充滿了變化，在同一時間你也會清楚地看待全局及各不同地區同一事物發展的不平衡性，昨天看書知識分子里面說技術的發現，其實都是同一時間很多人。一樣的，這就好像上帝看到時機成熟賜予人類一項技術來幫助他們上帝視角，可以拉長時間維度，看到全局，以理性和發展的角度看待，會幫助符合這個時代和未來時代發展需要的人和組織。
END
