這次潮州游學，對自己的震撼真的非常大。無論是線下鏈接各位的親切和包容，還是各位ladyboss 給到的認知上的沖擊，都價值千萬！

下面是我對這次游學的復盤總結：

一：Martina 關于企業經營者的思考分享：

1. 每個人都是自己人生的經營者，所有的關系都需要經營

1）案例1：Martina 與Molly 的故事

從開始默默關注Molly 到加入Molly 讀書會和私塾班，與Molly 的密集鏈接，對Maritna 產生了非常大的影響：通過共讀《認知覺醒》，Martina 開始踐行寫下來；通過Molly 提供的半小時工作日志，Martina開始更高效的利用自己的時間；通過持續的鏈接和浸泡，Martina 非常明確自己未來5-10年應該做什么以及怎么做。

2）案例2： Martina自己的故事：

以前總是默默吸收，獨自成長，以為這樣就可以在某個時刻驚艷所有人。然而，偷偷努力就會偷偷放棄；明白了這個道理后，Martina 開始走出來，鏈接更多同頻的人。在同頻的高能的圈子里，有一群人都在干同一件事，別人可以做到，自己也可以做到。并且還可以從別人的分享中受益，自己受益之后，Martina 明白需要給別人反饋，因為反饋是自己的剛需，別人境界高是別人的事，給不給反饋是自己的事。所以她一直在刻意練習自己的反饋能力，比如，群里同學的分享，公司里早會主持人的分享，都會給到及時有效的反饋，這不僅提升了自己的反饋能力，也給到被反饋者極大的鼓勵

啟發：①：首先非常佩服Martina 學到，看到，用到的能力，執行力超強

②：不要試圖自己一個人努力，然后驚艷所有人。因為偷偷努力就會偷偷放棄；這就告訴自己與人鏈接真的非常重要，加入高能圈子，通過不斷的浸泡，才能真正的促進自己成長

③：明確寫下來的意義，只有寫下來，才能更好的消除模糊。所以，要多寫。

④：反饋是溝通表達中很重要的一環，自己很多時候不知道如何給別人反饋，是因為刻意練習的少。把反饋列入自己的剛需，刻意練習自己的這種能力

2. 什么是經營者？

1）經營者是船長，是指揮者，負責指導方向，把握目標；經營者關注的是要做什么，為什么做？經營者必須要看到企業的長期發展，具有全局觀念，不斷培養企業的文化認同感，歸屬感，價值觀，保持這個企業的思想統一。而管理者是大副，關注的是如何做，怎么做好？一般看的是短期。

2）企業發展的不同時期，Martina 把自己定位成經營者，每個時期主抓的方向也是不一樣的：

①: 生存期：帶著大家一起做業務，經營者業務需要做到最厲害；想讓員工成長，自己先成長；這一階段的主要任務是：沖業績，拿目標

②: 發展期: 發展期遇到瓶頸，Martina 首先讓自己認同經營者的身份（身份認同）；面對內部員工成長受限，外部市場份額減少，產品轉型的困境，Martina 通過持續的學習，明白了這時候需要著重做系統化，SOP 的建設，公司的價值觀建設， 因為小公司更需要價值觀這個東西。

3）經營者的核心價值：要有全局意識，要以結果為導向，要不斷的調動員工的內驅力（就像火車每節車廂都發力，不做旁觀者，上下同欲，每個人都是發力者，阿米巴經營模式：人人都是經營者）；要持續學習，精進自己，做一個終身學習者。

4）經營者的致用：

①：SOP

②：人才的篩選：

---前期做好人才的篩選（參考胖東來對人才的標準），成年人不做教育，只做篩選；對于不合適的人，是匹配度的問題，可能他只是不適合留在這里，要及時勸退。

---招聘人才的時候，可以直接告訴求職者，我需要什么樣的人，你是否可以滿足我們的要求？

3. 每個人的成長關鍵是自己！在公司小的時候，經營者要更加注重個人魅力的培養！

1）對于領導本身：要好學，要有自己的氣場，要把握正確的方向，不斷根據市場導向進行產品升級迭代。

2）對于公司本身：要明白自己的產品給客戶解決了什么問題，帶來了多少利潤。不僅僅關注競爭對手，更要關注自身的產品和人才的競爭力。對人才的基本要求是具備溝通能力和勤奮好學。

3）對于團隊：要創造輕松快樂的氛圍

4）對于客戶：要篩選客戶，通過展示自己的優勢，進一步了解客戶需求

4. 提問即 各位ladyboss 的解答：

1）Jolin 提問：作為老板，必須每方面都比業務強嗎？以及如何招到比自己更有能力的人呢？

答：①：作為老板，首先要學會給自己的身份做定位，即我們的定位是我會復雜反復多少人才，而不是我會開發和跟蹤多少客戶（這個是業務員的工作，同時可以借助CRM系統管理）

②優秀是不是單一維度的，而是多維度的。作為老板的我們，除了業務能力強，還有其他優秀業務員比不了的能力

③：Merry 分享她的2任老板故事：

第一位老板：自己特別的優秀，讓員工很有壓力，讓員工看不到大的發展前景

第二位老板做的好的地方：

---讓員工感覺到自己一直被支持：

比如，員工剛開始入職的時候，給到新員工看自己跟大客戶的聊天記錄，讓他們學習自己怎么談客戶；

比如：對新業務員，會告知了解和熟悉產品的方向；比如詢盤分配給新業務員，會告訴新業務這個客戶在詢問什么，業務可以問什么，給到一個框架性的東西；

比如：業務談不下客戶，老板給到方向上的指導及其他支持，助力業務拿下這個客戶

比如：把自己的客戶分配出去，主抓關鍵結果

---錢給到位，營造輕松的工作氛圍

比如：上班時間靈活支配，給到大的彈性空間

比如: 一般只給支持團隊開會，很少給業務開會，一般是在吃吃喝喝中詢問工作中有什么需要支持的？提的好的，馬上落實；不好的，先落實看看問題出在什么地方，落實后，同步也會告知團隊處理方案；對于很嚴肅的問題，也不會公開批評，而是一對一洽談，找到解決方案

---老板很能看到員工的付出，會主動給優待，獎的驚心動魄；真正做到了不舍不得，小舍小得，大舍大得！

比如：晚上看到員工加班，第二天一早就會分配一個詢盤給到員工

---擁有很強大的供應鏈體系，不斷開發供應鏈

總結：老板要有大的格局，不一定要在業務上做的最好，但要做業務做不了的事情，要多給員工支持； 不斷塑造強大的供應鏈體系對一個公司的發展至關重要！

二：Jolin 分享關于創業成功的分享

下面是Jolin 分享的一些主要內容提煉：

1, 自身品質

1）好強

2）韌性：大目標分成小目標，更易做到堅持不懈

3）勇敢：去做就有50%成的機會，不去做就是0，那為什么不去試一試呢？

4）執行力：今日事今日畢

5）成長的關鍵詞：學習+圈子+勇敢+堅韌+信念

2.?創業者保持強心力的秘訣

1）健康管理

①：飲食：三餐規律，健康飲食

②：睡眠：睡覺時間充足，午休等

③：運動：有氧，無氧，私教

2）能量管理

①：日常補充能量的好習慣：聽紅歌，聽書等

②：屏蔽負能量圈子，加入高能圈子，鏈接優秀的同頻人，吸引力定律

③：豆瓣8.5分電影

3）目標管理

①：定高目標并進行目標分解

②：制作愿景板

③：鏈接美好的人和事，看到實現高目標的可能性

4）時間管理

①：學會授權，不一定非得自己干的事情可以找其他人干

②：對要做的事情進行排序

③：一次只做一件事，聚焦

④：一次性把水燒開

⑤：結案意識

⑥：凡事皆可SOP

⑦：管理者的個人使用說明書

5）情緒管理：說出來，哭一場，睡一覺，洗個澡，讀書，聽音樂

6）持續學習：線上線下相結合

3.?如何擁有權威感，令員工信服 ?

1）直面恐懼，不再躲避

2）持續學習，不斷提升自己，讓自己成為團隊的榜樣

3）在團隊里培養種子選手

4）帶領團隊一起做事，拿結果，打勝仗

5）公司的管理制度及流程SOP 化

4. 總結：從Jolin 的分享中，可以看出她是一個很明確自己想要什么，然后通過自己超強的執行力去拿到結果的人。她的勇敢堅定和韌性讓我非常佩服。同時她的框架性思維也非常值得我學習，比如為了提升自我，她給自己設定了個框架，即健康，能力，目標，時間，情緒等方面的管理，在這個框架內逐個擊破，不斷提升自己。這就是Jolin 那么年輕，卻能取得成功的原因。

5. 對自己可以借用落地的點：

1) Jolin 在闡述自己勇敢品性的時候提到：“去做就有50%成的機會，不去做就是0，那為什么不去試一試呢？”，聽到這句話，我感覺當頭一棒。因為回顧自己走過的路，很多時候自己是膽小的，不敢嘗試的，這就導致錯失了很多機會。Jolin 這句話給我帶來很大的勇氣，我想今后自己可以更勇敢的去鏈接人，更勇敢的去做事！很幸運加入Molly 的圈子，也很幸運能來這次游學見到這么優秀的大家，在這里，我不僅收獲的是知識層面的東西，更大大增強了自己的自信和勇敢！

2）當我們為自己樹立一個高目標的時候，為達成這個目標，我們需要有系統性思維，然后聚焦能量，逐個擊破。Jolin的分享為我很好的進一步明確了執行的方向。今后自己也需要從健康，能力，目標，時間，情緒等方面系統性的提升自己的能力

3）健身的時候，不要總想著自己獨自鍛煉，找個私教，既能提高效率也能遇見不同的優秀的人

三：蕎麥關于企業生命周期的分享

蕎麥的這次分享讓我對她的敬佩之情又上升了一大高度，像Jenny 說的，她是蕎麥的小迷妹，我想說：我也是，哈哈！

蕎麥關于企業生命周期的3張圖及解說，說價值百萬都太低估了。她完全是站在比我自己更高的高的維度上去思考企業發展的，以未來的視覺，全局的去看待企業發展的每個階段，這樣就很明確當下自己公司應該主抓什么，大大的降低了風險和明確了方向。

同時，蕎麥又是一個松弛感極強的人。在回程的路上聽她講自己的故事，發現如此高維度的人又是如此的松弛，如此的真實，不得不讓自己佩服的更加五體投地！

對自己可以借用落地的點：

關于蕎麥的分享，最讓我受益的是關于公司戰略的思考：發展公司第二條曲線

由于我們是外貿公司，本來就沒有強有力的護城河，那更得發展自己公司的第二曲線。于是回來后，我一直在思考我們公司可以如何發展第二條曲線？

今天，大概有些思路，分享出來，希望大家給出建議，看看是否可行。

從孕婦飾品入手，查看自己top 20 客戶，看看他們除了孕婦飾品，還賣哪些產品？在不流失現有客戶的前提下，逐步構建多元化母嬰產品線，進行第二條曲線的發展，把自己公司從單純的孕婦飾品供應商升級為“母嬰禮品及用品解決方案商”

四：Molly 關于慢的哲學的分享

1. Molly 關于自身的思考

1)? 當自己太忙的時候，停下來，想一想，如何才能不那么忙？

2）明白要讓自己發展好，基礎必須打牢，根基要穩，基礎根基包括：經濟，家庭，自我成長

3)? 對身體健康的重視：能量好了，精力就好了，事業就更好

4）蟄伏期：不要拿自己的不足點比對別人的高光點，要善于發現自己的優點，竹子定律，荷花定律

5）經典的力量：道德經，多讀經典

①：心中不缺為富，被人需要為貴

②：名與身孰親？身與貨孰多？得與亡孰病？甚愛必大費，多藏比厚亡。故知足不辱，知止不殆，可以長久

6)??Martina:努力跟松弛之間游刃有余

2.?老板為什么需要松弛感，需要慢的智慧？

1). 有利于身心健康：身體健康，能量強，影響身邊的人

2). 有利于提高決策的質量：老板就是天花板；一個人在緊張狀態下，決策質量，判斷力都不高；人在空閑的時候，創造力更易被激發。

3). 老板的情緒會影響團隊氛圍：

①：老板自洽，喜歡自己，能量足，就會影響員工成為什么樣的人；

②：老板行為里傳遞的價值觀是什么，員工接受到的就是什么。

③：我們的狀態會影響團隊的狀態；如果老板本身就很喜歡做這件事，員工也會這樣覺得

④：讓自己成為員工的榜樣。大家都向往的，美好的，漂亮的，擁有松弛感的人生！

⑤：老板要把自己的品牌，IP樹立好，吸引員工

3.? 如何塑造松弛感？

1). 接納自己的不完美：如果一個人太完美，給人感覺很恐怖，有距離感，不被需要；多暴露自己的缺點；優秀不是單維度，是多維度。

2). 學會享受收獲的成果：享受給出去的過程，找到這個事情的多個角度的意義，不要只盯著那個量化的結果：訓練自己給的起的能力。

3). 時間管理：自己的時間要留下空擋，留出盈余，留出無用的時間，要有一點浪費的時間（陪娃，休息，不要為了追逐夢想而忽略了你的老公），慢一點（放空一下），學會獨處（寫下來），跟人聊不如跟自己聊，書寫即療愈.

4). 興趣愛好：有一項興趣愛好是成年人的奢侈：花藝，古箏，打游戲，看書，瑜伽，冥想；你有多久沒為自己的愛好騰出時間？

5). 與人鏈接：閑散的，不是指學習的，松弛的環境里去鏈接（老人家，初中同學，閨蜜：自己是從哪里來的，她需要什么幫忙），我們需要向上社交，也要維護好曾經陪自己成長的人。

6). 學會尋求幫助，學會示弱：被需要是你的剛需，也是別人的剛需

為什么要示弱？

①：你的示弱可以幫助他找到存在感，讓他覺得自己很棒：一旦被幫忙，我們可以說：沒有你我怎么辦？

②：求助是與人鏈接，把別人拉入到你的關系里

③：你幫助別人，會更希望別人成功：別人的成功與自己有關系；給貴人反饋就是一種回報（別偷偷努力，要讓對方看到），對方不缺，不代表我們可以不給；這樣貴人再次幫助自己的機會更高；你能被別人需要，是很有福報的事情

④：求助能幫助你更好的識別真正對你好的，對你有幫助的人，真正有長遠價值的，值得自己維護的關系

4.?如何幫助員工培養松弛感？

1）老板自身是一張名片

2）鼓勵員工發展興趣愛好

3）篩選好人，營造輕松的環境

4）告知員工：松弛感不是偷懶，是為了自己更好的前行

5. 總結：

對于松弛感的闡述，molly 從自身思考出發，引出老板為什么需要松弛感，以及如何塑造老板自身和員工的松弛感。在闡述中不僅有自身案例，也有身邊人案例，同時還引經據典，特別提到經典的力量。整個過程流暢且有條理。

6. 對自己可以借用落地的點：

1）學習Molly 演講的思路

2）最近這斷時間自己很忙，特別是上班時間，感覺幾乎都沒有休息的時間。Molly 說“當自己太忙的時候，停下來，想一想，如何才能不那么忙？”，這及時的提醒自己，要停下來，想一想，如何才能不那么忙？是不是沒有授權好？是不是別人可以做的事情沒有安排出去？這個要時刻記在腦子里，不斷提醒自己。

3）在鼓勵員工發展興趣愛好這方面，自己之前并沒有任何實踐行動，以后要多注意培養自己這方面的意識