現在正讀的一本書是由愛成所著的創業的常識，其中最關鍵的地方是他采訪了13位頂級投資人，國內也是赫赫有名的投資高手，他們可能很多人都是曾經的創業者，但獲得了自己的財富自由之后，通過投資在收取別人的價值。

對話的人有美圖秀秀董事長蔡文勝，北極光創投創始合伙人鄧鋒，紀源資本管理合伙人付記尋，聯想樂基金董事長賀志強，創新工場創始人李開復IDG資本創始合伙人熊曉鴿，信中利資本董事長汪潮涌，順為資本CEO許達來，今日資本總裁徐新，真格基金創始人徐小平，賽富基金，亞洲合伙人閻炎，紅杉資本中國合伙人周逵，高瓴資本創始人張磊，匯聚頂尖創投人的閱讀與精煉，為創業者建言，指導創業者實戰，幫助規避風險，同時為狂熱的創投熱潮提供清醒的聲音。

作者本人則是艾問傳媒創始人，獨立雙語主持人艾誠。

艾誠其人

對于創業多點敬畏和智慧，少點急功近利。

這本書對于那些想創業和已經在創業路上的年輕人來說，是珍貴的經驗分享，對那些投資者來說是避免風險，減少失敗的苦口良藥。

畢竟在中國風險投資的長足發展其實只不過是最近十年來的事

中國經過30多年的改革，幾乎每個地方的傳統經濟都面臨著巨大的困難，大量的二三線傳統行業已經活不下去了。

最近流行用自拍桿自拍，但是都關注自己，忽略了他人的存在，比如放高利貸的叫做眾籌，耳機改叫可穿戴設備，辦公室出租叫孵化器，創業之所以成為風尚，是因為人們相信風來了豬也能飛上去，于是跟風忽悠成為眼下創業的常態。

但是我們更應該看到創業企業在點擊率，用戶轉化率等數據方面造假造假，已經成為中國互聯網的常態。

我們看到的創業公司大概95%以上，幾年以后會死掉。

創業說白了就是自個干說的更好一點，更學術一點，創業是指創業者發現商業機遇，并且把商業機遇變成商業價值。

首先第一要有眼光，你要比別人早一點看到，

第二要把機遇做成價值，得要有操作能力，

第三，要有創新創業要有價值才能夠創新，怎樣才能創造價值。

創造價值包括兩方面，

一是 創造新的產品和服務

二是 創新服務，以更低的成本提供產品和服務。

在這個時代，互聯網思維實際上是常識。

企業家精神，其中一個就是首創精神，還有盛公寓，冒險精神，以苦為樂，精明、理智和事業心，所謂的創業不是高大上，但是創業走多遠這個很重要，你要真想把一件事情做大，一定要有一個超越自身利益的東西。

企業是以盈利為天職，未來多賺錢現在少賺錢是可以的，但是一定要知道怎么賺錢，不管做什么，創業一定要有一個比較清晰的盈利模式。

核心競爭力說白了就是別人不太容易超過你，說的更精確一點，就是要有定價的能力，沒有定價能力就別干，還要進行制度化，透明化管理，企業專權專制等到做大之后就不行了。

美國人對聰明人有系統的研究

第一，聰明人有較強的語言認知能力，就是學習方法比較強，

第二，有比較強的邏輯性的思維跳躍，還要有比較強的好奇心

各個行業都有自己的領袖，那么領袖要有：

第一個共性，具有非常強的同理心或者移情，能夠在對方的位置上。

第二個共性是要成熟，有人格魅力，還有傳教士的能力。

有關于幸福。

人們好像覺得幸福是生活的專屬，而工作是必要的邪惡，其實生活少了哪個都不好，

找到某個事業，自己真的熱愛，真的擅長，真的享受它所迸發出的意義，其次適合這個工作也非常的重要，適合自己的，自己有足夠能力的，才是合適的工作。

把過程當成目的，做喜歡并擅長的事兒。

自己高興是硬道理，誰都不是傻子，惡有惡報，有些創業者造假短期騙錢，出來混早晚是要還的。

跟所有人談話的時候都目不轉睛的看著對方，非常認真的聽別人講話，那他肯定是非常愿意跟別人接觸和交流。

沒問題的，這些年輕人很多年之后還可以感覺到他的關注，每個人都能夠找到這樣的小事兒，關鍵是有沒有養成習慣去嘗試和體會其中的意義，比如父母養你這么多年不容易，你今天試著做一件讓他們高興的事兒，他們高興了，你就感覺很好。

趁活著的時候，提倡給予分享，給予就是獲得，如何給予也是需要學習的。

很多人說有錢買不到幸福，我們不同意，你覺得有錢不幸福是因為你不知道怎樣去做，創造幸福一定要在給予的同時創造親身的經歷，把捐款變成體驗，為你本人及其他一起參與的人創造經歷，并且多年不忘，這個是獲得幸福的關鍵。

除了捐款之外還要捐智慧的慧，也就是人力資本，我們在成長過程當中積累了很多的經驗，能力和人脈，如果能夠把這些經驗能力和人脈也貢獻給你幫助的人，有時候比捐款還要有效。

創業團隊也是可以捐贈時間的，比如，獎勵員工的方式，可以是給他們時間，讓他們去做好事兒。

作為創始人和董事長可以貢獻時間，關注最基層的員工。

跟比你優秀的人在一起，你自己就不知不覺變得優秀了，跟比你善良的人在一起，你自己就不知不覺變得善良了，跟比你幸福的人在一起，你自己就不知不覺變得幸福了。

以上是哈佛中心上海董事總經理黃晶生作序。

以下則是本書的作者，艾城所寫的自序——什么是創業的常識？

幸運的人生有幾次涅槃，有些是命運必然的安排，有些是自找的，近乎偏執的成長洗禮

很多海歸剛回國的通病是驕傲，迷惘和無所畏懼。

2015年資本的寒冬不期而至，這是最好的時代，也是最壞的時代，這是創意的時代，這是創業的時代，眾星閃耀萬家爭鳴，這是創投的時代，野心優雅，一擲千金。

創業很孤獨，就如左手溫暖右手；創業很殘酷，如萬丈深淵；創業很艱辛，一路跋涉，首先要自我超越。

很多人急于創造新鮮的詞匯，理念甚至規則，來應對這個復雜且面目模糊的世界，忙于初心，忘了常識。

其實天下沒有什么奇跡的事情

創業，說直白了就是賺錢，投資說直白了就是用錢賺錢，至于初心，有人是為了養家糊口，有人是為了顛覆世界，有的人以殺破狼的氣勢到納斯達克敲鐘，有的人就開一家花店、畫廊，有的人走街串巷，小富即安，兩者之間并絕對沒有高低貴賤之分。

大眾創業，萬眾創新可以成為一種精神，絕對不可以成為一種運動。

市場之海茫茫無邊，我們不希望看到曾經寄予厚望的弄潮兒，原來只不過是在裸泳，創業九死一生，誰與你不離不棄。

多點敬畏和智慧，少點急功近利，幸福生活和快樂工作如何平衡，其實答案很簡單，這就是創業的一些常識。

作者邀請了13位不同年齡、不同方向的頂級投資人，他們是創業江湖里的提燈夜行之人，是親身經歷著，也是冷靜的旁觀者，作者想用理性和良心向這個時代的創業者致敬，讓他們的話語直擊軟肋，直擊痛點

喧囂之后，回歸平靜瘋狂之外，專注于本質。

第1章，人人都可以創業嗎？

采訪的是徐小平

創業者最壞的結局是回到他原點的最高處，成為職場上炙手可熱的人，有什么不好呢？

拿著我的錢，證明了自己，摸清長板短板再重新出發，這是這個時代最偉大的一次社會實驗，這個實驗每天都在進行著。

創客法則

創業就是一個創業者，通過自己的能力發現商機，并且通過他和團隊的能力變成商業財富的過程。

創業其實最大的原動力還是賺錢，只是到了某一階段你賺到錢了才會生活，只為理想，為社會為國家做點不一樣的事情，除了獲取財富，創業故事。

成長是創新，生活改變世界，即從無到有，從舊到新的過程，也可以是從小到大從弱到強的過程，集體扎堆創業之下，泡沫不可避免，有最美好的愿望也必須做最壞的打算，沉下心做產品，踏踏實實走好創業的每一步，提供人們需要的產品，才是創業全部的秘密。

創業大潮如諾亞方舟，帶著創業成功的少部分人奔向了更美好的前方，留在沙灘上的更多是炮灰，創業成功是一件很幸運的事，是小概率事件，每一個人的創業歷程都有各自的跌宕起伏與悲歡喜樂，他們的成功很難復制，無論何時創業，必須具備商業常識，如使命與愿景，注重用戶至上，用戶需求導向。

用戶體驗創新，其歷史源遠流長，可追溯到人類在世界種下的第1顆商業種子，而這些常識可能是一些創業者在創業一開始就忽視甚至拋棄的，從另一個角度來說，其實投資人也是在創業，只不過普通意義的創業者是將自己的創意和產品服務推向市場，投資人則是將手中的資本推向創業和創業者兩個市場。

就此來說在今天的創業大潮中，創業者和投資人是當之無愧的兩大主角，沒有連續失敗的創業者，只有連續創業的企業家，永不言敗是創業最需要的態度。

為什么創業就一定要成功呢？這是社會的愚昧！

第四次創業潮

財經作家吳曉波預言未來三五年中國迎來有史最大的創業潮流，這股潮流已經波濤洶涌不可阻擋，到目前為止，這股潮流已經部分開始退去。

雷軍也說：創業不是人干的事兒。

第1次創業，80年代的個體戶，鄉鎮企業開始的創業潮，

第二次是政府官員，科研所知識分子的下海潮流

第三次是九十年代末互聯網泡沫中的網絡創業，騰訊百度，逐漸演變為互聯網集團

第四次創業潮是參與度更高，人群更廣，但是草根化嚴重的創業潮

與前三輪創業潮相比較，這次創業潮覆蓋的人群更廣，參與度更高但因草根化衍生出的盲從現象也比較嚴重，也就是說泡沫非常嚴重，當下的互聯網風口有電商，比如聚美優品，唯品會，京東商城，衍生出來的由auto服務。群魔亂舞，誰將主斷，獨占鰲頭，只能盡人事聽天命。

在咖啡店里互不相識的創客們，可以喝著咖啡盡情分享創業經歷，或者一拍即合，開始合伙創業，甚至憑借天才創意獲得投資人的垂青，與其說創業咖啡火，不如說人們想體驗一下全方位支持創新創業的生態系統。咖啡杯上寫著生命不息，折騰不止，與此同時，咖啡杯里最上層的泡沫也是有目共睹。

創業就是要創造財富，創業先談理想還是先談錢的，如果你想和錢暫時不能合2為1，有兩條路可選，先賺錢再尋求理想實現，先積累資源再創業，無論哪種路徑都不必忌諱談錢，都要從掙錢開始，畢竟沒有錢，理想也無從談起。

如果僅僅將創業理解為創辦企業、創造財富，即使不被打上錢串子的標簽，也會被斥責為思維狹窄，一部分人眼中創業不完全等同于財富，甚至可以不等于財富，而是一種生活方式，一旦將創業視為一種生活方式，創業這個具有連續性的動作就變成了生活本身，甚至是生命的延續，你的每一天每做的一件事都是以不同的形式在創業。

所謂的創業，其實通俗的表達就是：活著就是折騰。

創業是一個人或者一個企業克服弱點，不斷成長的過程。

創業改變的是產品和服務，但創業者本身何嘗又不是一件自己的作品，創業也是改變創業者自己，讓自己不斷得到成長塑造的過程。

創業是很艱苦的事情，所有人性的弱點都會在創業的時候暴露出來，所以創業也是不斷克服弱點不斷成長的過程，所以創業是一種修行。

創業者既能坐自己喜歡的事兒，又能出于喜好，出于想做一件事兒，又能為用戶和社會帶來價值，順便實現了自我價值，說白了創業這事兒也不大。

創業，從來不是單槍匹馬能夠完成的事兒，創業也并非是你挑頭，做CEO做所謂的最高領導，加入一家創業公司，成為創業團隊的一員，就算是創業。

現實中很多對創業有誤解，比如創業只需要一個好的創意。

其實好創意，固然重要，通過執行將其變成符合市場需求的產品和服務才是關鍵，創業很容易，如果說也很容易，那么中小型企業三年后成功率約為50%，該做如何解釋？

創業就是從無到有，創業不僅僅是新創建一個企業，也可以是一個企業的轉型，即在原有企業中進行第2次創業。

目前創業三大利好環境

1 第一點就是互聯網的顛覆力量。

互聯網正在以前所未有的姿態向所有商業活動發起摧枯拉朽式的猛烈攻擊，未來10年將是一個機會紛紜，跨界打劫的時代，商機無限機會無限。

創業就是賺錢，投資就是用錢賺錢，創業其實最大的原動力還是賺錢，只是到了某一階段你賺到錢了才會升華為理想，為社會為國家做出不一樣的事情。

2 創業已經在政策上掃平障礙

國美電器創始人黃光裕當年靠著母親借來的高利貸倒賣電器，他自己說，要想有出路，像他這樣的農村孩子，除了讀書和當兵就剩下做生意了，就是想改變生活環境，人人都想改變命運，過上財務自由的生活，通過創業來實現，不是為一個好的選擇。但是如果你身處一個對創業嚴防死守的年代，比如原來的計劃經濟年代，即使你有創業心也沒有創業板，即使有膽量試一試說不定被板磚就拍下來了，所以從經濟政策上來講，

3 不斷降低的創業門檻

政府政策為創業成效，大力提倡創業，為創業者支起一把保護傘，李克強親口支持和鼓勵，一周之內三提創新創業，政府還為創業掃清各種路障，提供資金扶持，推進金融改革，實行結構性減稅減輕小微企業稅負的負擔，保護知識產權，打擊侵權行為，創客一詞也第1次被寫入了政府的工作報告當中。

所以從政策上的支持和資本上的支持，那么創業的門檻就在不斷的降低。

但是我們需要定位創業者和風險資本的關系，風險投資者從來就不是救世主，他是需要得到現金回報的，良好的盈利模式，優秀的創業團隊與廣闊的市場都是風投，注重的幾個點，風投和企業家之間要保持適當距離，就像手中的沙子一樣，手指張開太大沙子會漏出來，而做的太緊也會漏出來，唯有保持適度才會真正把沙子攥在手里。

現代意義上的眾籌離不開互聯網的依托，及通過互聯網平臺連接提案者和贊助者，而現在這股來勢洶洶的創業潮背后的一大推手正是互聯網科技的發展，一時間京東眾籌36氪眾籌網人人投，大家投等股權，眾籌平臺正在微妙的改變中國的創投生態。

互聯網創業有很大的便利條件，徐小平說過去辦雜志很難，可是現在辦一個微信公眾號可能比一個投資幾千萬的雜志，報紙獲得更多的傳播量，影響更多的人。不管是什么樣的互聯網加的新型社會形態？

但是需要提醒的是，有個好點子，有一套互聯網家的改造思路，只是創業路上的第1步，忽略傳統行業的運營常識，即使再懂得如何善用互聯網，也可能是白忙一場。

火爆是社會環境的烘托，個人主觀思想的變革，在集體扎堆創業之夏，泡沫不可避免，有著美好的愿望，也必須做最壞的打算，沉下心來做產品，踏踏實實走好創業的每一步，提供人們需要的東西才是創業全部的秘密。

創業的4個階段

無論是互聯網創業還是傳統意義上的創業，都不能一蹴而就，有以下幾個必經的階段。

第一階段 ??生存，現在創業進入，以產品和技術來占領市場，獲得生存和發展所需要的資本，

第二階段 ??公司化階段，告別草莽，通過規范管理來增加企業效益，

第三階段 ? ?強化階段 ?以母公司為基礎，以產權關系為紐帶，通過合資合作或者股權投資等方式，把三個及三個以上的獨立企業法人聯系在一起，這是許多創業者可望達到的理想狀態，

第四階段 ? ?集團總部階段，是一種無國界的經營俗稱跨國公司，這是創業者的最高境界。

全中國的媒體都成為創業熱潮的吹鼓手，很多書店里的書，有的教你怎么創業，有的講述那些商業大佬的創業故事，其中賣的最好的書是有關于馬云的，馬云被稱為創業教父，被奉為神一樣的人物，追隨他的人其實并不是盲目的。

90后創業夢想很強烈，現實很骨感，一個并不樂觀的數據是我國大學畢業生創業成功率為2~%3%，遠低于社會創業30%的成功率，有90%以上的人創辦的公司可能活不過三年。

創業從來都是九死一生，一將功成萬骨枯，日復一日，還在上演，我們所不熟悉的那些萬骨枯是因為大多數創業企業在死的時候不好意思聲張，而蔡文勝的創業詞典里成功意味著戰勝各種挫折的能力，能夠成功IPO上市，這兩個門檻如同兩道緊箍咒，要亮瞎多少創業者的眼睛。

創業是就業的2.0版本

薛平將創業者的結局分為通往羅馬的7條大路，創業失敗是第7條路，而羅馬意味著家庭，意味著歸宿，意味著成功，也意味著目的地。

創業之后的目的是有好幾條路。

第1條上市，這是一個傳說，

第2條并購，

第3條轉型，

第4條連續創業，

第5條做現金生意，

第6條是聯合創業

天空中不曾留下我的痕跡，但我已從天空飛過的華麗麗的面紗，是創業失敗后的真實的千瘡百孔。

對于大部分創業者，需要憑所說的通向羅馬的前6條路，能跌跌撞撞走完已是萬幸，上市更是一個傳說。

經濟發展的大趨勢不會變，市場運作的基本要素不會變，對于創業者來說任何時代都是最好的時代，任何時代也同樣是最壞的時代，經濟危機帶來了嚴峻的就業危機，自主創業也許正是走出困境的不二法門。

世間的路千姿百態，不止創業一條，創業的路也不止百度，阿里巴巴，騰訊，創業成功是很幸運的事，是小概率事件，我們不是創業圣經，也不是推廣創業的金科玉律，我們甚至無法告訴你走哪條路更容易成功，但是我們盡量標出一些創業路上的暗礁和黑洞，告訴你如何做一定是失敗的，無論是何時創業必須具備商業常識。

徐小平所說創業輔導就如同就業輔導一樣，猶如攝影指導一樣，猶如廚師也是新東方的，所以任何事情都需要知道，這個社會包括我在那里共同的責任。

李開復提醒創業者，易犯的10個錯誤：

1 僥幸心態2 拍腦子想點子3 ? 想問題沒有深度 4 對接商業模式5 ?偽需求6 ?過分偏執7 ?低估難度8 故作神秘9 ?不誠信10 沒重點

在很多人看來，投資是向來是理性務實和獨立的，而徐小平恰恰相反的感性、大膽甚至不計后果，典型的非典型投資人【所以他才挺比特幣】。

他認為海歸加土鱉是理想的創業組合，比如，百度創始人李彥宏，陽新創始人田溯寧，人人網創始人陳一舟，他們很多都是需要別人發現的千里馬，算是一位明智有眼光的伯樂，他直言不諱的說，高大上的海歸創業風險是很大的，最理想的創業是海歸加土鱉，海龜人品靠譜，創業項目往往不靠譜，因為國內的市場誰都不服，而有些土鱉雖然人品有瑕疵，但因為扎根國內市場產品和服務符合國人的胃口。

與其他的投資人相比，他更相信夢想的力量，他的思維角度更加長遠，有時不是僅僅就創業論創業，而是要在社會發展的長河中去考慮，然而這究竟是一種長遠的眼光，還是一種不切實際，好高騖遠，值得我們思考。

徐小平，不是人傻錢多，他只是更看重夢想，愿意為每一位創業者提供機會，投資人徐小平深深的人文情懷，絲毫未減

徐小平在投資標準上要比其他的投資人寬松一點，他更加相信年輕人無限的可能性，同時還有另外一個目的就是要鼓勵創業者。

創業者的心態是，永遠不要言敗，這是創業者最重要的。

投資對所有創業者說的一句話最想說什么：

1 團隊招人快速

2 再來一個詞就是營銷

人多力量大，天下武功唯快不破，讓別人知道你。

第2章，誰是創業成功的少數人？

要創業就不要給自己留后路，如果還是躲在大機構或者大公司里面內部創業，一般不會取得大的成功。

-蔡文勝

有多少創業失敗，就會產出多少投資失敗的案例

因此投資也是一件九死一生的事情，一個投資人投資成功也是小概率事件，只不過創業的失敗率遠遠高于投資人的投資失敗率。

在眾人狂熱時保持對創業的敬畏，在眾人絕望時不丟失對創業成功的希望，應該才是一種平和的心態

能否獲得成功終究是因人而異，千軍萬馬想前沖的路上，只有少數人能夠殺出重圍，失敗的原因各種各樣，而成功的原因是大致相同的，在這一部分少數人身上蘊含著相似的基因。

一開始的時候所有人都認為自己是合適的，不然他不會跳進來，最關鍵的是他在碰到困難挑戰的時候，他的決心決定著是不是繼續做下去。

堅持固然重要，絕對不是固執，不意味著一成不變，相反在創業過程中不斷學習，不斷顛覆，不斷創新，也是少數人應該具備的素質之一。

很多創業是無心插柳柳成蔭，如果一開始你就設定好了，要成功反而不會太成功，真正的成功其實都是無心插柳柳成蔭

你到一個目的地去，如果選對了河流能飄到目的地，如果你選錯了就可能飄到不同的地方去了，在這個漂流的過程當中甚至可能翻船，但是你穿著救生衣只要不淹死，只要方向對，總能到達終點

對投資人來說多大的風險帶來多大的收益，不靠譜的項目可能比靠譜的項目更有成長性

什么是連續創業？

可能是連續數次的創業行動，也可能是接連把自己關起來數月，不停的構思各種商業模式，在頭腦中進行連續數次創業，與其說連續創業失敗者更容易成功，倒不如說創業成功屬于永不言敗的人。

以色列是一個創業的國度，那么，是樂觀和堅韌造就了以色列，成為一個創業的國度。

相對于灰溜溜漠不作聲關門大吉的結局，被收購可能已經算作成功

熊曉鴿見慣了投資的生死，言語中充滿了坦然，二八定律，沒有辦法突破這個東西。

在創業者心中，投資人是一群被光環籠罩的人，或者就是創業導師，最起碼也是創業達人。所以讓一些創業者不惜撒謊，夸大融資額的原因之一，刷朋友圈的存在感和榮譽感讓很多創業者難以抗拒。

創業圈的潛規則就是夸大融資金額，向外界虛報自己的身價。

80%的公司可能采取這種方式或者策略。

有創業者坦言融資金額擴大三倍5倍甚至10倍都是有可能的。

實際上不見陽光的投資失敗案例才是現實的大多數。

雷軍說我從1989年開始創業，已經干了26年了，說實話，創業真不是人干的事，都是阿貓阿狗干的，一個正常人絕對不會選擇創業，因為一旦選擇創業就選擇了一個無比痛苦的人生，壓力困惑，別人都不理解甚至看不起，真正能走向成功的只有極少數，絕大部分創業者都成了鋪路石。

每個人都有創業的心，只要享受這個創業的過程，其實也算另外一種成功創業，不要以結果為導向，否則最終失敗會很難受。

如果創業已經升華為你的生活方式，你已經修煉到不以失敗而憂的境界，那么請勇敢踏上創業這個真誠，你注定已經是少數人中的少數人成功者，還有什么可猶豫的

在眾人狂熱時保持對創業的敬畏，在眾人絕望時不丟失對創業成功的希望，這才應該是一種平和的心態

一個企業的成功需要很多的鏈條，很長時間里做很多正確的決策，但是只要在一件事情上決策失誤，就有可能造成企業的失敗。

創業關系到激烈的市場競爭，盈利模式的選擇，創業團隊的合作，市場機遇的把握，融資成功與否，任何一個環節出現問題都可能功虧一簣。

真正創業成功的人具備什么不一樣的基因呢？

1.做自己喜歡的事情

2.創業成功靠一句我愿意

3.在承受挫折時能夠堅持

4.不斷的去學習

李開復談創業者需要具備的實現能力

一 強烈的欲望，

二 超乎想象的忍耐力，

三 開闊的眼界，

四 善于把握趨勢，又通人情勢力，

五 敏銳的商業嗅覺，及商業敏感性

六 拓展人脈，

七 謀略

八 膽量，

九 與他人分享的愿望

10 自我反省的能力。

這些策略既是正確的又不是完全正確的，正如每個人都不可能窮盡真理，一般只能無限的接近，它更帶有普遍性的必要條件，而不是充分的條件，如果你不具備這些基因，很難成為少數人，如果具備了也不一定保證你會取得成功。

創業者的身體很重要，有沒有很好的鍛煉習慣，如果老抽煙喝酒，生活方式不健康會擔心

要有傳教士的精神，比如以馬云為例。

創業是件很折騰人的事兒，因為喜歡更了解才能激發創意靈感才能拼盡全力，才能在碰到挫折時不輕易放棄

人一定要做自己喜歡并且擅長的事情。

如果你在遇到挫折時表現出來的堅持與樂觀，讓投資人都感到不可思議和佩服，那么恭喜你，以及有可能成為創業成功的那一部分。

唯一不變的就是變化本身

小馬哥還是每天忙碌著的，騰訊的最大的產品經理

創造始于好奇心及求知欲

聽過很多道理，卻依然過不好這一生

道理是死的，特定情況下總結而出，人生道路面臨的各種情況是活的，隨時又處于變化之中，中國的老話叫做盡人事聽天命。

創業本身就是一件不能被設計的事情

創業就像是在黑夜中前行，他們手里沒有火把，投資人也不例外，更不知道前方等待自己的究竟是黎明還是更暗的黑夜

創業就如同漂流，所謂的漂流就是你到一個目的地去選擇的河流，能漂到你的目的地，如果選錯了就漂到不同的地方去了，在這個漂流的過程中甚至可能翻船，但是你只要淹不死，只要有方向你是總能到達終點的，這里所謂的河流就是市場機遇，通俗的表達就是時勢，時機時勢造英雄，再聰明的創業者也敵不過時機，也需要時機的配合。

移動互聯網是下一波創業的大機會

工作幾年再創業還是大學創業創業？概率上講還是受過良好教育的人創業會更好

找到一個懂行的，又有激情的，成功的概率會更高

女性有先天不足，比如相對容易滿足，還需要兼顧家庭，但是女性在技術或者工程方面并不太適合，相對比較偏用戶體驗或者女性用戶的女性會比較合適。

性格內向的人是不是不太適合創業呢？

不會的，其實在互聯網領域創業成功的人很多性格是偏內向的，比如李彥宏，馬化騰，在創業的過程中，他會不斷的敞開不斷的進步，也可以找外向的人來組成自己的團隊。

所謂的成功案例不一定是他賺到錢了，如果他在學校里做了一些事情，或者他在社會上做了一件我認為是成功的事，那么這種人的成功概率會更高。

很多創業者一開始做的方向太多，其實一開始專注做一個類別，成功的概率會比較高，創業義無反顧的出來，那些所謂的下海的人后來都成功了，一腳在企事業單位國有企業一直想在外面，往往都沒有取得大的成功。

有時候成功的經驗是過時的經驗，屬于典型的馬后炮。

創業就是賺錢，投資就是用錢賺錢，創業其實最大的應用里還是賺錢，只有到了某一階段，你賺到了錢了才會升華，到為理想為社會為國家做一點不一樣的事情

這個世界留給草根的機會不多。

創業是少數人能做的事情，創業成功是小概率事件。

因為懂得，所以慈悲。

蔡文勝說，他認為在電腦端的互聯網沒有被滿足的行業，未來空間會記憶更大，比如互聯網金融，互聯網醫療，互聯網教育。

結果你會發現他對于互聯網醫療根本并不了解。

每個人都有創業的心，只要享受這個創業的過程，也算另外一種成功，創業不要以結果為導向，否則最終失敗會很難受

拿到投資的人之前是靠自己的錢，自己的能量在創業，在拿到更多錢的時候，往往會認為自己已經成功了，其實也只是一個開始而已

第3章，創業的風口是什么？

當我們考慮風口的時候，要考慮我們所做事情的商業價值的本質，我們往往會看到很多創業者過來融資的時候，說他們的用戶在半年之內增長了多少，或者當單數去年一年增長了多少，如果仔細看一下他們花了多少錢買這些訂單，花了多少錢去買這些用戶，有時候會覺得他們做的不是生意。

創業面前人人平等，但是在創業成功面前，絕對不是人人平等，即使同一種商業模式同樣拿到了大量資本，結局也可能是天壤之別。

很多站在風口上的人，可能口中從來不談風口，而一些滿嘴風口的人卻從來沒有踏上風口。

風口就是順勢，而為一家創業公司是否有發展前景，是否值得投資投資人的判斷依據就是是否符合市場的趨勢

雖然風口理論在互聯網時代提出，但是風口并不是在互聯網時代才出現的，實際上在每個時代都有自己的風口，其本質就是中國社會變革所帶來的市場商機

不要貪婪的看到時代的風口，可以理解為社會需要你做什么，你要清醒的看到自己能作和想作的事情

對于創業者來說，風口只是錦上添花的甜點，而團隊商業模式等方面的努力才是吃得飽的主食

封口的真諦在于看清方向，清晰的做正確的事兒，這是豐富經驗和極高智慧綜合的產物，某種趨勢是否是風口終究還是以成敗來論，成了就是風口，失敗了就不再是風口

今天的創業企業如果幸運的站在風口上，不要得意，應該做好風往哪吹，風吹的方向就是用戶的需求，只有看清了風向，根據用戶需求變化規再用弧，才能在用戶群中得到用戶心甘情愿的贊，把錢才能賺到手。

如果錯過經濟短缺的大好時代，沒有趕上工業革命產業轉移的末班車和信息革命互聯網浪潮的首班車沒關系，未來依舊是創業者的黃金時代，依然可以找到風口

明白自己要做什么，而且擅長做什么，可能比一味的尋求風口，借勢風口更容易成功

以北京的8848網站作為一個例子，在先發上的確會占據了優勢，也具王者氣質，也受到了很多人的投資，但是最終的結局是拆分，悲劇發生，由此走向失敗。

劉強東的兩個想法，堅持做好兩件事，

一是明碼標價，薄利多銷，

二是做好服務

人們在網上消費圖的是什么，無非就是方便和便宜

后來者不代表就是落后，有時候后知后覺反而是一件好事，要知道在美妙的夢境也源于現實生活，再成功的創業也必扎根于所生存的商業時代，劉強東的創業接地氣幾乎與現實無縫對接，王俊濤，在電子商務還貧瘠的土壤上夢想過于超前，難免夭折，由先驅變成了先烈

所以這個例子體現了京東商城，一個高歌猛進，8848以失敗落幕，其中的緣由就是8848, 在風口未形成的時候就中到崩局，而后者登上了電子商務的風口。

天底下沒有新鮮的事兒，如果你覺得有的話一定是你的觀察方式不對。

風口就是順勢而為，在一個對的方向里，對的勢頭里成功的概率大很多

賽道和賽車手是投資領域的兩個術語。

所謂賽道就是市場投資人要看這個市場是否足夠大愿景，增長是否足夠快，是否能夠支撐和容納一個有著巨大增長潛力的企業。

所謂賽車手就是創業者，如果創始人不靠譜，公司的一切未來，愿景和目標都不靠譜，一家能成功的企業，其創始人必須是一個擁有濃厚創業者氣質的人，比如他的愿景，堅韌性，執行力，領導力等等，紅杉資本素有堵塞道的傳統，IDG資本擅長賭賽車手，不過隨著隨著市場的變化，投資機構的投資風格也在不斷發生變化

所謂時勢造英雄，又在創業上，就是時機成就創業，在互聯網發展的不同階段產生了不同的風口，在互聯網早期風口上的公司無疑是能提供大量免費快捷新聞資訊的網站，比如新浪百度，當信息平臺演變成通信平臺的時候，擁有即時通信工具的QQ的騰訊成為了風口上的巨人，那么隨著這幾年，新的娛樂中心在互聯網上出現，各種視頻網站受到熱捧。

風口上的豬也是九死一生的。

同樣是互聯網的創業公司大部分也是失敗的走向，成功的寥寥無幾，哪個行業有前景符合大趨勢，很多創業者都心如明鏡，即便如此創業，仍然擺脫不了九死一生的宿命。

登上風口只是創業的第1步，如果你在此后選擇躺下來無所作為，風可不會輕易將你哄抬上去，風口只是吸引客流的甜點，而團隊商業模式等方面的努力才是吃得飽的主食，看清方向明確而清晰的做事兒，這是豐富經驗和極高智慧綜合的產物。

并非所有的創業都必須找到風口

獨角獸必須建立在高速發展的平臺基礎上，如果一個行業如果不站在風口上，身處其中的公司，很難獲得快速的發展。

成功靠勤奮是遠遠不夠的，是最最重要的是找到一個大的市場，順勢而為，用句比較通俗的語言來表達，就是找一個最肥的市場，然后等待臺風，就是我們講的臺風口，小米進入智能手機市場的時候，恰逢手機行業的換機潮，從功能手機向智能手機的轉變，另外一個契機是原有的傳統手機巨頭先后墜落，大腦的市場被控出來之后留給了后來者更多的市場機會。。

醫療創業實際上是有造神的可能性，這種神實際上就是人設

近幾年為市場為用戶做什么帶來哪些價值，這也是一家企業的本分，只有為用戶創造價值才能為用戶所需，與風口相比，更讓企業腳踏實地，或者從另外一個角度來說，這才是永遠不變的風口。

任何枝繁葉茂的思維，無論開出怎樣的時代之花，必然深深扎根于漫長的時間土壤中，經歲月滌蕩，仍不失本色于傷害中，顛簸沉浮，能否遵守市場的常識至關重要。

各個會議室中，無論參會人數多少都習慣空出一張椅子，這個椅子說就是一種理念在會議中最重要的人并不擅長，他就是用戶。

風吹的方向就是用戶的需求，只有看清風吹的方向，根據用戶需求變化規則打牌，才能在用戶圈中得到用戶心甘情愿的贊

獨角獸一定要在風口上才能成功，而醫生創業的主要是做現金生意的小而美的創業公司。

小米從成立到估值達10億美元僅用一年08個月，這樣離不開移動互聯網的風口

未來的兩大風口

互聯網顛覆了傳統的商業社會，把不可能變成了可能，政府各種創業扶持政策層出不窮，降低了創業的門檻，全民投資簡單資本追著項目跑

在早期的創業企業享受著現在所不具備的優勢，比如成本低廉，包括原材料的成本，運輸的成本，用地的成本，更重要的是勞動力的成本，這是一個不可多得的創業風口，讓一個個企業借勢升騰

而在早年的創業，固然其成本低廉，資本占比卻更大，還有一個不能逃避的限制是對資源和權力的依賴性更大，眾多的創業企業中，誰從銀行出接待更多資本能夠達到土地礦山資源獲得行業的準入就相對容易勝出，比如傳統的房，地產行業就是如此。

創業屬于經濟圈的事和政治走的太近，就難免風險重重。上個世紀90年代企業家遭遇到原罪，紅帽子等困境就是最好的證明

當時的主要罪名有虛假出資罪，虛報注冊資本罪，非法集資罪，非法吸收公眾存款罪，虛開增值稅發票罪虛開抵扣稅，款發票罪，操縱證券罪，非法占用農地罪，貸款詐騙罪，挪用公款罪，挪用資金罪

當我們度過了那個短缺經濟的時代，步入了過剩經濟時代，中國30多年的經濟高速增長時期結束，現在進入經濟增速放緩的常態

而面臨著企業數量增多導致的競爭壓力大，勞動成本飆升，海外訂單減少，稅收過重等多種的壓力，而傳統企業遁入困境，尤其是一些傳統的中小制造企業，他們處于產業鏈的底端，技術含量低，幾乎沒有任何的品牌和創新的優勢，比如在2015年廣東東莞重慶浙江溫州的企業破產倒閉潮，集中爆發著名的作家盧小波在2014年甚至預言未來3~5年內，50%的傳統制造企業可能會倒閉。

如果創業者僅僅想招一個走臺班子，制造一些毫無技術含量可有可無的商品，或者借助資源關系搞個批文，借個資本想要創業成功，基本上就是死路一條，但是中國經濟已經進入到新常態，經濟有更大的發展空間一般意味著現在仍是創業的風口，只不過你不能走野蠻生存的野路子，而是要走持續發展的正路子。

淘汰你的不是互聯網，而是你不接受互聯網

在互聯時代，人們注重的是解決所謂的痛點給他提供衣食住行更方便的解決方案，但是在移動互聯時代還要繼續解決重點很重要的事，解決的爽點，提出一個解決的方案，使消費者則更酷

實體經濟持續低迷，互聯網經濟風生水起，互聯網沖擊著實體經濟，但是不要忘了實體經濟才是根本，如果沒有實體經濟，互聯網經濟只能是空中樓閣。

里邊一些新鮮的點，比如3d打印機器人新能源，新材料，高端醫療器械等等。

我們如果通過各種途徑擺脫制造業對成本的依賴，將制造業推向一個新的定價模式后，市場上就不再有所謂的朝陽產業和夕陽產業之分，我們只要跟上時代的步伐及新技術和消費的觀念，任何行業都是朝陽行業，都是創業的風口

沒有人知道未來在哪里，所謂的制度創新就意味著受政策制約程度較高，當制度不明朗的時候盲目創業無疑會遭遇重重風險，所謂智能制造前景自然毋庸置疑，缺乏各科技投入者卻可能會吃閉門羹，即使有錢有勢，面對必要的研發周期和必然的不確定性，你是否能夠承受，移動互聯網也不是滿城盡帶黃金甲創業競爭異常的激烈

即使在風口的創業都不容易，必須要融資，整合推廣的能力不可或缺。

世間雖然有規律可循，即便有了大數據，仍舊沒有人能夠百分百的預測準確，從事投資20多年來，閱人無數的熊小哥坦言沒有一個人能夠預知到未來在哪里，所以對創新的定義就是不斷的包容是錯

所以你要明白自己最想做什么，最擅長做什么以及社會最需要你做什么，可能比一味的尋找風口既是風口更容易成功，所以要找到自己的想做什么擅長做什么，以及社會需要你做什么，踏實的去做事

社會資本就是順勢而為，我們做任何事情必須要順勢而為，因為在一個對的方向對的勢頭里成功的概率大很多

獨角獸必須建立在高速發展的基礎之上，這不同于做象征生意的創業公司。

所謂商業價值的本質是一家企業的本分，只有為用戶創造價值，才能為用戶所需，這個論斷肯定是建立在深厚的商業底蘊之上。

快問快答

順維就是順勢而為和風口理論是一樣的

獨角獸的公司一定要站在風口上才行

未來專注于三個賽道，一個是智能硬件，一個是相關的房地產產品的服務，第三是農村的互聯網

另外的風口還包括在線教育互聯網金融社交。

創客的首要法則是什么？

是要有巨大的成功的欲望，同時能夠腳踏實地認認真真的沉下心來把事情做好

如果用一種動物來形容投資人這個群體，你覺得會是什么

我覺得應該是嘛，就是要高度即可，碰到獵物時候要窮追不舍

創業是如何定義的，雷總說創業是阿朱阿貓阿狗干的事情，我個人覺得創業其實是一個非常偉大的事情，因為很多創業者都是非常優秀的，她們能夠放棄很好的工作機會很苦的去干這個事情，我覺得這很了不起

投資，就是結婚找對象，每投資一個公司，你是要跟這個創始團隊走到底的，不管最后是成本還是失敗

從投資人最大的焦慮是我們投資公司的創始人，在關鍵的時間點在做重大決策的時候，沒有站在戰略高度來思考問題

眾多的創業者在什么樣的節點最容易失敗，答案是在自信心膨脹的時候

投資也是有酸甜苦辣跟婚姻一樣

第4章，如何組建創業核心的團隊？

創業并不是一個民主的過程，如果你過度的強調團隊，強調所謂的權力的制衡，所謂的民主，最后的結果要么就是內斗，要么就是趕不上趟

企業數量雖多，相互之間競爭雖然激烈，但很少有創業公司因競爭對手而死，創始人團隊的內斗才是導致創業公司死亡的主要原因

合伙人的重要性超過了商業模式和行業選擇比你是否處于風口上更重要。

創業是艱苦的事情，所有人性的弱點都會在創業的時候暴露出來，這些人一定要有很好的默契和信任，所以我們通常會更喜歡已經認識多年的，比如大學的室友或者多年的朋友，或者在一起工作過，這樣默契摩擦碰撞有沖突的人，我們認為凝聚在一起會更好

如何找到互補的人一起創業，就是要有自知之明，要知道自己的優點，也要自己知道自己的缺點。

和熟悉的人，互補的人一起穿越成功的概率會更大一些，但絕對不是保證你企業長命百歲的靈丹妙藥

選擇什么樣的創業合伙人是合適的，這是仁者見仁智者見智，沒有照本宣科拿來就能用的標準，反正就是要打造一個互相信任能力互補的利益和情感共同體

創業團隊里邊沒有一個人能夠掌握所有的細節，比如說我們一個人負責科技，一個人負責產品，還有一個人負責銷售，這是搭配非常好的。

幾乎所有的投資人都認為，在股權分配上平均主義并不切實可行及創業團隊成員所持股權不宜平均分配，但要合理，公平且透明

創始人對創業成功和融資起到多大作用呢？

很多投資人的回答是決定性的作用，創業團隊一定要有明確的老大。

團隊是創業成功的靈魂

一旦創業團隊出毛病，創業之路行不通，注定了創業失敗的命運

產業團隊扮演團隊，提供了一個很好的例子，就是紅孩子創業團隊。

是因為創始人內斗導致創業公司死亡了

創業合伙人在一起待的時間要遠遠長于和家人在一起的時間，而且兩個人之間需要更加的坦誠，因為要面對無數的問題也面臨利益

俞敏洪，徐小平，王強這三個人，他是互補型的，其中俞敏洪會管理，徐小平做媒體，做出國留學咨詢，王強基礎應管教學，負責出國考試培訓，他們三個人在精神層面和業務層面都是極其完美的互補，同時又是北大的好朋友，與徐小平充滿激情，喜歡談戰略相比較，王強顯得冷靜很多，讀書量驚人，是新東方創始人中最不愿意接受勵志教育的一位。

友情跟荷爾蒙一樣，特點是野心，沒有原則，友情的野性需要與公司治理所要求的游戲規則與強大冰冷，甚至殘酷的理性碰撞，被程序正義的理性循環，否則友情不足以支撐一個企業的正規化治理，一定會分崩離析，如果有其能在這個前提下接受馴服，它就會變成冷冰冰的理性之外的一個取之不盡的資源-王強

怎樣找到你的合伙人呢

新東方創始人在經歷了徐小平和王強的離開之后，認清了現實，連連感嘆，找合伙人越來越難創業要靠自己摸索。奇虎360的董事長周洪義感嘆道，創業找合伙人比找老婆還難

所有的創業團隊，所有最成功的創業團隊都是天然形成的，你要從對企業的愿景等各個方面給他足夠的信心

創業原本就是一件與經濟物質利益不能逃脫關系的事情，但僅憑利益作為紐帶的關系，大家都知道并不牢固，這也就是為什么很多原本很匹配的創業團隊，最后卻落得個勞燕分飛的結局

人與人之間都不可能一見如故，且情投意合，毫無猜忌的合作下去，更何況創業費時費力費錢卻不一定能討好，困難時為生活所迫，團隊成員難免會三心二意，如果創業之路順風順水，企業日進斗金，也不能保證每個人在利益面前不會胡思亂想，兄弟鬩于墻

為了保持團隊的凝聚力，作為團隊中的一員創業者應該與團隊的成員建立一定的私人友誼，通過感情精神把整個團隊融合在一起

如果一個企業股權百分百都是他和他的老婆拿的話，我覺得這個人基本上就不大可能投

很多投資人來看，核心的成員人數在三人左右，創始人團隊不能超過三個人，他明確表示超過三個人沒有看過成功的案例。

一個優秀的創業團隊就像一群勇猛的獅子，之所以能夠所向披靡，戰無不勝，原因就是有靈魂式的領軍者獅子王，去了獅子王再豪華的創業團隊也是一盤散沙，美麗沙子看起來都很耀眼，卻無法砌成一道堅實的墻壁。

一個過分民主的創業團隊，穩健程度和創業成功概率，甚至還不如一個沒有團隊，只有一位決策人的創業公司

在中國的環境中，領袖的作用怎么強調都不過分，創業初期真正的創業者其實就是一個人，這個人就是老大，團隊只是扮演助手的角色，當有人提出質疑時，他往往舉例，你看美國只有一個總統，其他人都是助手。

人云亦云是不會成事兒的。

決策要以你為主，但利益要跟別人分享

在競爭激烈的現在，情況的確如此優秀，優秀無疑會提高成功創業的可能性，但現實的狀況是，更多的創業企業中往往是錢少事兒多，再加上創業者本人人脈資源有限，既沒有錢又沒有事，從何去招牛人呢？

招不到牛人并非意味著創業成功無望，首先并非每項工作都需要天才，只要稱職就好，其次所謂的牛人意味著資深人士，未必對創業真正有利，自身既是擁有多年的經驗，通過經驗證明自己是個人才，經驗自然寶貴，且也有可能造成思維的定勢，有局限性，出現了創新者的窘境。

所以與其花費心思招最牛的人才，不如招一批他是正常的員工，更實際一些能力可以培養，忠誠卻是難得。

強勢是什么？

不是仗勢欺人，在我看來對錯位資質而言，可能更是一種專門對專業的堅持和自信，是在理智之樹生長出來的質押，不強勢可能意味著遇到好項目的時候左顧右盼，也意味著可能在看到創業者做好不，但是睜一只眼閉一只眼

不隨便和創業者談夢想，講求投資和回報，看創始人團隊看商業模式。

李曉蘭也說過，在他人恐懼時貪婪，在他人貪婪是恐懼。

有的人認為投資是一種賭博，其實投資絕對的理性按照程序走，需要大量的思考和理性的分析，創業者是一個小眾的事件，通常只適合那些特定的人群。

一個聰明的人見解肯定與眾人不同，而有話直說的天性又如何攔住他不得罪人。

創業基本上就是一個山頭，如果過分強調團隊在早期特別容易內耗掉，創業不是一個民主的過程，如果過多的強調團隊強調所謂的全力的支行，那么結果最后要么就是內斗，要么就是趕不上他，而對于早期的創業企業來講，更重要的是有快速反應的能力。

所看好的是中國還是互聯網，尤其是互聯網和醫療結合，健康結合像移動醫療

他認為投資人必須看到很多，要很準的沖下去，還要保持一定的距離，不要同流合污，對投資人最大的焦慮是政策在改變。

失敗的創業有沒有共同點？

管理不好

在人人都蠢蠢欲動要創業的時代，你能不能給句忠告呢？隨心吧，做一個快樂的創業者。

第5章，創業初期如何選擇投資人？

世界上原本可能就沒有資本寒冬之說，只不過之前是虛火才會有寒冬之說

創業的目的肯定不是為了融資融資只是將企業做大做強的一種手段，就像你駕駛一艘火箭投資大的資本只是火箭升空所需要的燃料

在競爭異常激烈的環境里邊，如果你沒有拿到投資人的錢，可能沒有辦法跟別人競爭，很快被迭代掉死掉

投資最重要的是投人而非投資企業，本身反過來對創業者來說找投資更重要的是找到需要且合適的投資人，而不僅僅是資金

投資人都是以追求資本增值為最大的動機，他們投資的目的是要創業者創造數倍甚至上百倍的回報，其中的區別在于他是否是適合你的投資人

合適的投資人絕對不僅僅是拱手奉上資金，而是從心底認同創業者的理念。

創業成功與否，在人為也在天定，這是行業發展狀況。如果投資人能夠對行業有深入的了解，無疑可以為創業者提供更多的有益的建議

找到很強的投資人固然值得慶幸，如果創業者本身不給力的話，對創業成功人就沒有太大的幫助

創業者是主人，一個好的投資人不僅是他的搭檔，也是很好的顧問

投資熱來勢洶洶，當然泡沫也很快過去

對于創業者來說，在成功之前每一天都是如履薄冰，每一年都是寒冬

并不是每一種創業都是需要融資的，像華為還有老干媽。

開一家診所也算是創業者，類似于擺一個攤兒，保持著與藥店與顧客的良好關系，沒有融資依然有很多人尊敬他，所以得出的結論就是如果你想做小的企業，比如服裝店或餐館也算是創業，無需融資，隨遇而安傳給下一代，挺好的

投資是一種選擇，取決于創業者本身，絕大多數的創業公司其實根本就不需要風險投資

創業的目的不是找投資人融資，融資只是將企業做大做強的一種手段，就像你駕駛一艘火箭投資人的資本只是火箭升空所需要的燃料，如果你的創業是尋求一種小而美的模式沒有騰躍升空的野心，那就不需要風險資本的助力，可能無需投資人資本追逐利益回報的本質不適合小而美的創業項目

而對于大部分職業風險投資人她們眼睛發光，必定不是街頭的小店，而是那些團購通過資本的力量可以規模化和可持續的生育，比如阿里巴巴京東，百度等等

在互聯網時代創業拼的是模式，更是速度，在微博圈里新浪絕對能夠好冷天下，而在即時通信方面馬云則望塵莫及的微信。

在互聯網時代，任何創業都不可能保持與互聯網的絕緣，即使你只是開了一家再普通不過的餐館，互聯網攪動甚至改寫了商業規則，你倒是想偏安逸于做一個低調甚至不與同行競爭的經營者，但是不能保證其他人攜帶雄厚資本借助互聯網洶洶而來

當然獲得投資還有很多失敗的，比如俏江南的創始人張蘭曾經炮轟鼎暉，說引進他們是最大的失誤，當當網總裁李國慶在微博上也炮轟投行自報當當網備受資本的欺負

風口可能會因為方向調轉而消失，發展勢頭可能因為競爭對手的強大有所減弱，商業模式也可能被競爭對手模仿而失去競爭力，甚至于創業者通道中的創業理念卻不會輕易發生改變，那么到底什么是創業理念呢？說白了就是創業時候的想法或者使命與初心

作為一個投資人，需要認同創業者的理念，不離不棄，并且對行業有個足夠深的理解，且在執行戰略等各方面強大如劉全東，那就是合資合適的投資人的團伙，創業無非就是一個合適的人或者一個合適的團隊，選擇在一個合適的行業做事情，對創業行業有深入了解的投資人，心中蘊含的行業知識，保障足以讓創業者受益無窮

一個好的投資人能夠在非常大程度上幫助企業避免做出錯誤的決策，用人性化你郁悶，拿不定主意的時候可以跟投資人聊天，他可以給你提出另外一個角度看問題的觀點，如果創業者指望投資人帶來的資源才能創業成功的話奉勸不創業也罷，倒不如找一個牛人創建的公司去工作，在牛人創建的公司中，說不定你能夠得到更多的資源和建議，可以獲得更多的物質回報和精神滿足感，所以投資人不是你的父母，只不過想從投資創業者中獲得收益，沒有必要費盡心機去做企業運營的事兒，否則他本人去創業不就好了

再者，如果你的投資人能力非凡，為企業擺平了大小的各種難題，尋找到很多盈利的突破口，你又如何確定它在某一天不會取代你的位置，將企業據為己有呢？

創業者與投資人的最短路徑

投資人也有不同的一些類型，所以不同的階段選擇不同的投資人，要細分類型，選擇能夠提供資金最多幫助的人，但是這個標準是沒有標準的，如果說你單純的為了錢去，這樣往往會淪為戀愛中的單身狗

曾經有人把同行分成三類人，

第1類人就是天使投資人投資初創企業，鋪的面會開一些，選擇多個賽道，比如真格基金創新工場。

第2類就是選擇的賽道比較少，比如紀元資本，

第3類往往會選擇一些大的賽道，在企業發展的中后期進入，甚至是已經上市的公司繼續投入。

這是三類風格，不同的投資人針對的也是不同階段的創業公司

其實也就是創業公司的早中晚期不同的階段而已。

但凡是人都應該明智的選擇，做自己的強項和熟悉的行業，由此才能體現自己的價值。

如果你是個年輕的千里馬，別擔心不會被老伯樂選中。

做好自己更關鍵

你站在橋上看風景，看風景的人在樓上看你，與海量的創業者相比，資本的數量終究是稀缺的，別人看外界傳的熱鬧，其實只有不到1%的企業能夠獲得融資，創業者融不到資才是常態。

不要相信三分鐘搞定投資人的故事，也不要相信投資人都擁有一雙火眼金睛。

找投資人類似于找工作面試，只需要把自己展現在投資人面前，要把你的愿景想法說明白，把你產品的核心價值，商業模式以及創業團隊的優勢，等投資人最關心的問題解答清楚，事關重要

在找投資人之前，對自己的商業模式和產品是不是想明白了，能否用簡單的話語說清楚，如果作為創業者你都說不明白，如何讓投資人相信呢

在早期可以見30個投資人，哪怕30個投資者，沒有一個會給你錢，但是通過他們的問題和挑戰，能夠逼迫你把自己的商業模式想的更清楚，把自己的產品用戶定位，想問的更清楚，如果你能夠讓投資人切身感受到創業公司的迅猛發展，還有團隊強大的戰斗力，還擔心投資人不會像餓狼一樣撲上來嗎

有一個原則是在不需要錢的時候去融資，如果彈盡糧絕的時候才開始著手找投資人，暫且不說是否可能影響企業的經營，說不定在匆忙之中會選擇錯誤的投資人。

也就是說在企業發展最好的時候來融資

創業者和投資人記事，利益共同體又是天然的矛盾體，他們如何將最開始合作的情誼保持到最后，而不是在過程中產生敵意呢，所以在合作中的誠意之外，情商也極其重要，一開始沒有最好的關系，只有雙方用心經營才能經營出最好的關系，緣分在天定，事卻在人為

在關系的設計當中，創業者是主人，而投資人是搭檔，他們之間要相互信任，又要相互商量，如果與投資人商量可能會受益良多，在民營企業內創始人唯我獨尊的思想并不鮮見，所以要學會尊重信任與協商，不僅不會丟失自己的企業，反而可能推動企業走的更遠。

其中的各種事物還是要靠創業者本人，因為他本人想明白做判斷，做決策。

如果發現投資人是不靠譜的，那么也要及時說再見

每個行業都是魚龍混雜，尤其當利益來了，越熱鬧的地方越可能會集各色的人物，就像網上的那句流行語。

帶翅膀的不一定是天使，也可能是鳥人

這里總結了10種類型的坑爹型投資人。

1 缺乏誠信型，打著幌子要個人回扣

2 雞同鴨講行，和創業者的創業行業相去甚遠

3 僵尸，行，投資業績差，又沒有錢，只是空殼子

4 折騰行，遲遲不回復

5 土老板行，不懂，又要牢牢鎖住你

6 ?傲慢行，常常夸夸其談

7 心懷不軌，行，表面是投資，實則為自己的項目找情報

8 城府及深情。看似熱心，簽約時索要個人股份

9 沖關鍵，績效指標性，只為充滿月的業績

10 缺乏主見性，一味的要商業計劃書，自己定不了主意

靠譜的投資人大致相似，不靠譜的投資人卻各不相同

類似于幸福的家庭都有相似之處，不幸福的家庭各有其不幸

創業者應該遠離哪些投資人呢？

有三條建議

如果這個投資人要跟你簽對賭協議，強烈建議不要簽

有的人只是有錢不太懂你做的事，會給未來帶來非常多的麻煩

急功近利，追著讓你把市值過大的投資人

投資人是跟著優秀的企業家走的，而企業家不能跟著投資者走。

賀志強作為一個投資人，外表看起來像一個好好先生。

他對待初創企業犯錯這件事情有著和老師一樣的平和心態，就是很明顯創業企業在初期一定會犯錯誤，但是因為有時候創業企業表面的順利發展，使得他們自信心膨脹，包括投資人在內的外界給人建議也聽不進去，這是投資人不要著急。

他有一種得到高人的感覺，就是你肯定不想想他，不犯這個錯誤，但是你說了也沒用，這就是現實，所以說賀志強是他見過最有涵養和耐心的投資人之一

這種特質在當醫生的人身上也可以找得到

投資人和創業者之間的互相尋找，可能是像尋找戀人，在遇到對的人之前，還沒有誰遇到過一兩個錯的事兒

創業是個很享受的過程，投資就是一個尋找的過程，最大的焦慮就是明年的錢從哪兒來。

創業，這最容易在哪個節點失敗呢？

那就是不夠專注，就是在有點成功的時候想做更多的事兒，這個時候最容易出問題