【書? ? ? 目】《別獨自用餐》
【課程領拆】朱圣?。↗acky）老師
【上課時間】2017年7月20日
【作? ? ? 業】
作業一：依據拆頁一，自己完成一組RIA便簽。
I：這個片段，實際是說，如果進入某個行業，開發客戶。
第一步，是建立信任感；
第二步，能夠給他們帶來價值；哪怕這是免費的。
A1：
過去，我在開發客戶的時候，也經常會出現這樣的情況，只是一味地向客戶提供產品，最后客戶并不是覺得東西不好，是覺得，我還沒有獲得他們的信賴，所以很多東西，并沒有銷售出去，是我太急躁了，沒有展示出一個業務員的專業性，沒有摸清楚人的性情，急于銷售東西。
A2：
今年我又要開發新的觀展客戶，在這次的電話銷售中，要去努力建立信任感，能夠很好地了解客戶的需求，能夠先建立客戶良好的氛圍，再銷售產品，讓產品能夠給客戶帶來價值，這樣對話才能繼續下去。
作業二：列出2~3個關鍵詞作為微信通訊錄的標簽，這些關鍵詞與你未來2~3年職業發展有關。將符合條件的朋友加入標簽，并且設定好標準，劃分精力投入優先級。（注意這個是階段性，動態的）
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作業三：回憶一下，當你見到哪個牛人或者大人物的時候，會讓你感覺到非常的緊張，想一想自己緊張背后的原因是什么？可以通過哪些方式來緩解自己的緊張，等下一次見面的時候，你會如何做，開啟一次“不那么緊張”的對話？
我好像沒有緊張過，從小如此。先從客戶身上的一些東西談起來，談一些細心的事情，特別是別人沒有注意到的事情。
