cosplay愛好者如何成為職業coser

（連載4）

——如何用創業的角度打造自己的專屬品牌，實現獨立coser職業化

前文提要：

構建合作體系分為業界合作和跨界合作兩部分。

二次元相關行業的群體劃分為業界合作；非從事二次元相關行業的群體劃分為跨界合作。

跨界合作可以提高coser自身資歷；通過合作伙伴的宣傳渠道推廣coser；合作產生的多樣化內容可以更好的服務粉絲。

……

跨界合作

跨界合作在涉及商業行為之前，資源互換的方式較為容易獲得品牌合作、店鋪合作兩種。

當品牌企業打造針對二次元產品時，需要大量相關聯的KOL（即有影響力的coser）去進行推廣，這時候借勢合作可以各取所需。

至于線下店鋪，我們已經看到了店門口掛上了各類王者6折的廣告。那么也就是說，與二次元毫無關聯的餐廳能以現象級別的王者榮耀結合，自然地，那些與二次元有關聯的店鋪就可以通過coser與之結合。

品牌合作

陰陽師coser走進了肯德基，王者榮耀也有了必勝客皮膚，大企業紛紛聯手，為了產生更多的新鮮內容刺激消費者。聯通更是大刀闊斧的與bilibili推出233卡，與騰訊推出大王。

當然了，普通coser如果能被大企業注意，被選為官方coser的幾率是很小的，那么我們以此為思路，可以選擇初創團隊聯手，推出不同的二次元定位的產品。

初創團隊分布在各類孵化園區，運營者可以通過走訪的方式了解每一個園區，尋找合適的產品合作。我的選擇考量方式為以下三點：

①是否可以定位二次元

②是否可以給coser帶來正面影響

③是否可以將流量轉換到該產品

為何要以此為思考點？

前兩點為coser的定位進行考量，自然是要以此為出發點?？偛荒茏宑oser代言電飯煲，這群體就完全不對。那么代言避孕套呢？那確實有結合點，畢竟主流觀點認為c圈很亂，這樣的結合一定有很大的影響力和炒作點。但是這明顯是為了故意放大cos約P現象泛濫，導向很不健康。所以選擇的產品不僅要定位二次元，還要能帶來正面影響，這是對coser的一種保護。

至于第三點，如果這樣的合作不能直接或間接進行消費轉換，這樣的合作就是不成立的。因為一個初創團隊需要時間成長，他未來的成就決定了你的成就，正所謂水漲船高，咬人貓最初從a站轉移到b站，跟著b站逐漸成長，她提供優質內容給b站，b站也對她進行包裝推廣，她才有了如今的成就。

店鋪合作

上圖品牌代言中，第四個劍道館的合作即為店鋪合作。

那么何為店鋪合作呢？很簡單，你能夠在這個店鋪里拍攝圖文內容又能帶著粉絲群體到店進行互動的，都可以稱為店鋪合作。

比如與劍道館的合作，我們在劍道館拍攝了大量的圖片，而這個圖片又很容易傳播讓劍道館被圈內人知道，且二次元圈子并不排斥劍道文化，也能讓coser與粉絲一起到劍道館進行體驗。在此之后，密室逃生的店鋪、女仆咖啡店也邀請我們組織粉絲到線下消費，并提供返利——粉絲們愿意跟coser線下交流聚會的情況下，橫豎去哪兒都是要花錢的，在哪消費可以由coser來主導，起到了線下引流的作用。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（曾運營的本地偶像女團為某日語機構引流的案例）

總結

跨界合作的利益是與雙方息息相關的，而很多coser認為合作就是一次性買賣，看不到未來的增長趨勢，或者沒有足夠的眼光選擇正確的合作團隊，這樣就永遠停留在搬磚階段，生活永遠沒有保障。而未來呢，只有coser的生存環境中有了更長久的生意，而非只有一次性的交易，這個市場才能容得下職業coser。

需求分析

通過上述的案例，以及大量的實踐總結，我認為對于二次元市場，更多的三次元企業希望能夠通過一名coser獲得他身后的用戶群體，那么一個coser所擁有的宣傳渠道、引流能力都是一名coser身價的證明，這也是可以與模特區分開來的地方。因此為了滿足這些需求，我們的運營將要完全符合這樣的邏輯，才能夠擁有一套可行的商業模式。

我將在此篇文章從宏觀的角度去分析其需求，細節則在以后文章中所提案例逐步說明。

模特與coser

模特更多的是以定義為“模特”的光鮮亮麗的外在，吸引在場觀眾的眼球，做到給品牌曝光的作用，只要是胸大腿長身材好的模特就可以；而coser則更多的是他們背后的二次元文化所自帶的群體，只要是能吸引二次元宅群體目光的，誰cos都可以。

所以車展，大家請一個模特，價格1000-5000隨意；商場做活動請coser吸引眼球，質量差點就差點反正是cosplay就好500-800一個人價格高的免談。

這就是現階段的cosplay文化商業情況。

那胸大腿長身材好的模特進行cos呢？現在的cosplay經濟公司就以此為切入點，能很好的解決大企業cosplay定制服務，有足夠多的錢支付給靚麗模特，因為大公司有錢有渠道，搭好臺就要請最好的戲子來唱戲即可。然而這些cosplay經紀公司卻無法滿足中小型企業的需求，因為中小型企業不會為高價模特付費，畢竟，窮啊。

大企業與中小型企業

大企業有自己的市場部、渠道部，還有更多協同運作的部門鋪開二次元市場的大門，既然渠道和市場都打開了，自然要用最好的模特來進行展示和代言了。相當于攻城時直接用高科技大炮砸開市場。

那我們這些普通coser玩家，各方面要求都遠遠比不過模特，怎么辦呢？所以我們運營者應該把目光放在中小型，更多的幫助他們去解決渠道問題、銷售問題——他們打不開的二次元大門，我們也造不來大炮，那就制造鑰匙吧！

我們qq列表里、微博里所擁有的用戶，即為我們最原始的鑰匙；我們的粉絲粘性越高，就越能給中小型企業高額的轉換率。我們是土壤，中小型企業是種子，如果有一天這片土壤開花結果枝繁茂葉成為森林長成參天大樹，職業coser的生存就擁有了最好的生態圈了。

總結

進軍二次元市場的中小型企業需求：

①二次元人群的流量入口

②二次元人群的銷售渠道

③二次元人群的產品忠誠度

我們該用什么理念去滿足企業需求呢？

①我們運營coser，實則運營渠道

②我們運營粉絲，實則運營轉換率

③我們構建合作體系，實則培育市場

如果只是以現在培養女主播、網紅的角度去探索職業coser，顯然coser會因為個人的素質原因，很難形成自己的核心壁壘，這就還是中國現階段所面臨的頭部藝人或者頭部內容掙錢，其他所有非頭部者都虧錢的局面。coser也會失去競爭力，被大企業大模特消滅干凈。

因此，如何運營coser和培養粉絲粘性，有效的方法論也成為異軍突起的殺手锏。

未完待續