cosplay愛好者如何成為職業coser

（連載3）

——如何用創業的角度打造自己的專屬品牌，實現獨立coser職業化

? ? ?在正文之前，先把前兩篇文章中，有重點疑問的地方進行解答。

Q：文章內容還是偏向【模特推廣】，對作為ACG衍生的COS亞文化并沒有多少解讀，甚至略顯粗糙。并不是適用平面寫真er、舞臺劇er共用的文章。回歸討論核心：本文章還是【推廣商業模特】，路子僅適用于在直播平臺求打賞的衍生二次元網民。對真?coser或舞臺劇er沒什么建設性幫助啊……

A：謝謝你的指出的問題。我也認真的回答一下我為什么這樣寫吧。

? ? ? 首先，因為文章結構龐大，按照我的設想應該有10w+的文字，所以前階段大都會寫前期運營思路、定位、還有目標方法執行，主要目的是幫助coser理清思路。

? ? ? 其次，結合你所說的問題，我也會在今后的更新中，逐步闡述內容輸出的問題，即平面coser的前期籌備、拍攝后期；舞臺黨戲劇排練表達以及舞臺表現，巧的是我大學里學的是戲劇影視文學，略知一二。

? ? ? 我也回歸討論核心吧：現階段，例如我運營的妹子，她們大都能自己做到平面coser如何籌備化妝如何自理甚至從前期中期后期去給自己適合的角色做準備，舞臺黨則多數以CJ舞臺黨為藍本去認真排練，我接觸的100多所校園動漫社團已經完全能在舞臺方面自立根生，合作公司贊助的社團也都在CJ大賽上取得優秀成績。

? ? ? 但是他們對運營和推廣一無所知，所以我更希望通過自己的總結給到他們真正想要的信息。

Q：職業COSER……那啥，沒記錯的話很多超美的COSER不是模特嗎，COS只是一種給自己創造品牌的輔助方式，本職還是模特，這職業COSER是怎么個概念呢？

A：職業coser在目前階段沒有核心競爭力，所以發展至今主要由模特構成，于是絕大部分的概念里，coser只是模特的一種表現形式。

? ? ?但我不認為現在是這樣，未來就還是這樣。

? ? ? 對于職業coser是個怎樣的概念，以我的理解，這是一種以cosplay文化為根基的偶像，與48group的養成系少女偶像是一樣的存在。

? ? ? 少女偶像比不過演員比不過歌手比不過聲優比不過舞者，但是通過養成的概念，形成了完全獨立的職業偶像概念，于是在日本文化中，大家都接受了，偶像（idol）是一種職業，并非中國所理解的有名氣的明星。

? ? ? 所以，職業coser，也應該是如此了。所以職業coser重運營，而非coser本身。

? ? ? 當然啦，所有人都能成為偶像，但不是所有人都能成為職業偶像——所有人都能是coser，但不是所有人能成為職業coser。

構建合作體系

什么是構建合作體系？

? ? ? 如圖所示，構建合作體系就是把一名職業coser將要接觸的群體進行一定的劃分，然后通過與之產生關聯，行程一種商業需求，通過需求分析我們能夠從中尋找到商業價值，進而得到商業合作的機會。

何為業界合作，何為跨界合作？

? ? ? ?在我的定義中，我把從事二次元相關行業的群體劃分為業界合作，把非從事二次元相關行業的群體劃分為跨界合作。舉例說，一個游戲公司邀請coser拍攝活動海報、一個售賣cos服裝的動漫自媒體尋找新衣模特、一個漫展需要嘉賓等等，都是業界合作。那么跨界合作則是邀請coser去商場里表演活動，其目的是為了給商場增加人氣的；邀請coser代言三次元產品但是受眾是二次元人群的；以cosplay為噱頭進行某種宣傳推廣手法的；這些都是屬于跨界合作。

何為需求分析？

? ? ? 這些合作當中，尋找coser的人到底需要coser提供什么服務呢？是coser提供cosplay裝扮，還是讓coser提供二次元這個噱頭，還是為了吸引喜歡cosplay的群體？

? ? ? 合作方到底看中了coser的哪一點，這個就是需求分析。通過大量的合作和探索，最終找到這些合作方需要的共性，找到商業合作的切入點，從而實現盈利。

為何要構建合作體系

? ? ? 所謂構建合作體系，應該是從三個維度來思考。

①提高coser自身資歷

②通過合作伙伴的宣傳渠道推廣coser

③合作產生的多樣化內容可以更好的服務粉絲

提高coser自身資歷

? ? ? 就像一個coser先通過小伙伴的通力合作，制作出優秀的cos正片一樣，有出過正片的coser和沒有出過正片的coser就已經有了差別，那么出過1套正片的coser和出過100套正片的coser相比，自然是出過100套正片的coser擁有更多的資歷。

? ? ? 構建合作體系，就能增加coser的資歷；合作的伙伴越多，越能凸顯出一名coser的價值。比如一名coser能跟一個城市的所有漫展主辦建立起了合作關系，那所有的主辦都讓你成為嘉賓（哪怕一分錢不給），至少在這個區域，你就是聚聚。

通過合作伙伴的宣傳渠道推廣coser

? ? ? 如果一個地方漫展能吸引3000+的人來到現場，那么該漫展的宣傳曝光將達到30W，如果你能一直在這個漫展的宣傳期曝光，再怎么樣，也能有3000人“看到”過你，有30人會關注你的微博。（所有轉換率按1%計算）

? ? ? 這就是通過合作伙伴的宣傳渠道來推廣自己。在成名前，可以選擇適合自己的合作伙伴對自己進行宣傳包裝推廣，相應的你只要付出一些勞動就可以獲得，為什么不呢？

合作產生的多樣化內容可以更好的服務粉絲

? ? ? ?如果王者榮耀邀請一名coser成為kpl的表演嘉賓，那么這名coser將會有足夠向粉絲炫耀的內容，告訴粉絲自己獲得了官方的認可，并且把現場的照片、視頻、自拍以自己的視角展現給粉絲們觀看，粉絲們也會因為自己追隨的coser取得優秀的成績而興奮不已。

? ? ? ?同理，通過與coser息息相關能出內容的其他合作，都可以成為一種不同于出cos正片的內容，與粉絲行程互動。

業界合作

? ? ? ?我把業界合作分為了5類，分別是創作合作、媒體合作、平臺合作、漫展合作、IP合作。我們通過第二篇文章中介紹獲取用戶的方法，已經擁有了部分的核心粉絲后，就可以通過資源互換的方式，在少花錢甚至不花錢的情況下，爭取到很多的業界合作。

創作合作

? ? ? 你的粉絲有足夠多的情況下，會有很多的單反君想要向你約拍，甚至有些還會花錢約拍。當你缺少cos正片時，可以尋找這樣的單反君，交流一下看看是否能拍出你想要的效果，如果你覺得他還不錯，就可以合作。

? ? ? 如果想要出更高質量的cos正片，可以通過下面的方法尋求合作。很多知名攝影師會有自己拍攝喜好，他們會列出一個清單，上面寫著如果遇到這類角色可以互免的信息，所以我們可以通過微博進行大量的搜集，慢慢尋找適合的單反君合作。

? ? ? 有些coser因為經濟狀況不是特別好，所以不能經常更新自己的cos正片，這個時候可以通過自己的粉絲數量、活躍度等具體的真實數據，與一些cos服工坊進行合作。你成為他們的模特，他們通過你來展示自己的服裝好得到更多的銷量。

? ? ? ?以此類推，美瞳、假毛每一個環節都能夠尋找到合適的合作伙伴，進行資源互換，達到其高產的目的。

媒體合作

? ? ? 大家正片發半次元時就已經注意到了，很多的人會詢問授權搬運。也就是說，有無數的自媒體等待著可以有正片轉載發布。有意識的將這些人的聯系方式搜集起來，以后發片的時候通過郵件一次性發給他們，就可以得到很廣泛的傳播。

? ? ? ?除了自媒體，也能聯系一些網站的小編，詢問該網站是否接受投稿。每增加一個媒體，你就多增加一個曝光的渠道。

? ? ? ?當然，在發布微博后，艾特所有相關的組織幫忙轉載，也是一種媒體合作。

平臺合作

這個平臺指的是二次元社群，例如半次元、第一彈、cosplay啦、易星秀等APP、網站平臺，入駐這些平臺，能認證的就主動申請認證，能參加活動的就參加活動，這樣配合度高的coser，平臺會給到流量推薦，有時候能夠給你頭條上首頁，有時候還能成為開屏首頁。

漫展合作

? ? ? 現在很多城市都有自己的漫展，結交漫展的主辦并提供主辦一些力所能及的事情，比如幫忙宣傳漫展和賣票，比如跟著漫展做巡回嘉賓，都能成為一種資源交換的合作。

IP合作

? ? ? 游戲IP或者動漫IP非常需要進行他們的產品推廣道，在這個過程中就需要coser扮演他們的人物進行展示。如果說能勾搭上一個游戲企業、一個動漫工作室，那么你就可以cos他們的人物形象，有時候還能刊登在游戲網頁或者漫畫當中。

? ? ? 目前我的一個漫畫家朋友也承諾將我的藝人畫入漫畫當中，真正讓三次元與二次元聯動。

總結

? ? ? 業界合作的最大優勢就是，coser與二次元屬性的結合，以協力的方式共同打造新穎的內容，非常容易讓二次元的小伙伴接受。因此，所有的coser都可以通過業界合作的方式，提高自己在圈內的知名度。

未完待續

2017.9.10