每個客戶心里都有一枰稱，有一個天平。每個人都有自己的評估標準，而不是你認為的那個標準。只要你打破他心中的價格和價值衡量這個平衡，就會成交。
如何運用好砝碼思維落地實施？
就是絕對不輕易降價，降價等于自殺。你要做的第一個準備工作就是將產品的價值和價格進行分解，然后再報價。最后再通過砝碼促成交易。
砝碼思維是指將贈品作為促成成交的一種思維模式，一開始不要說出來你有贈品。而是在顧客討價還價的過程中，一步一步做出退讓。把贈品慢慢跑出來，讓顧客占盡風頭。最后讓他為自己打了勝仗而買單，最終實現主產品的成交。
