流程概覽

• Presales（售前）
  例如直郵，展銷等能夠促進銷售流程發生
  還包括Inquery（詢價）和Quotation（報價），這些行為需要在系統中留存憑證。如果客戶place an order（下單），前期的Inquery和Quotation是可以查詢的
• Sales Order（銷售訂單）
  Sales Order包含所有整個處理周期的信息，例如Customer信息，Material信息，Price信息，Delivery信息，Shipping信息，Billing（開票）信息
• Procurement（采購）
  采購不是指本公司從外部公司采購，而是為客戶的訂單獲取物料
  方式多種，例如：
• Available Stock（可用庫存）
• Replenishment（補貨）
• Make-to-Order Production（按訂單生產）
• 通過外部供應商
• Stock Transfer（庫存轉儲）
• Shipping（裝運）
  此流程從創建Delivery Document（交貨憑證）時開始，包括多個子流程，例如：transfer（轉儲，倉庫內的移動）， picking，packing，monitoring of transport，posting the goods issue（過賬發貨，這時才會真正產生庫存數量的改變）
• Billing（開票）
  從Sales Order和Delivery Document中復制數據生成Billing Document（開票憑證），Billing Document可用于創建Invoice（發票）和監控客戶付款
• Payment（付款）

Master Data in Sales and Distribution ? 2011 SAP AG.

創建銷售訂單

• 創建訂單
  一個Sales Document（銷售憑證）存在范圍在一個Sales Area里
  一個Sales Order可以是從一個Inquery或者Quotation創建并復制過來的
  一個Quotation可以產生多個Sales Order。例如將一個Quotation拆分成多個Sales Order
• Sales Document結構
  一個Sales Document包含三大塊：
• Header（抬頭）：對于整個Document都有效的信息，例如客戶信息
• Item（項目）：每個項目包含不同的數據，例如Material，數量，價格等
• Schedule Line（計劃行）：一個Item包含多個Schedule Line。其中包含交貨數量和交貨信息，用于分批交貨

Sales Document Structure ? 2011 SAP AG.

Shipping（裝運）處理

• 創建Outbound Delivery（外向交貨）
  Outbound Delivery是針對即將Shipping的訂單創建的。可以為多張Order創建一張Outbound Delivery，也可以為一張訂單創建多個Outbound Delivery。一個Delivery Document分為兩大塊：

• Header：對于整個憑證都有效，例如運達方數據

• Item：每個項目自己的數據，例如物料數量等

• Picking（撿貨）
  在此過程為Outbound Delivery創建Transfer Order（轉儲單）。

• Posting Goods Issue（過賬發貨）
  庫存數量在這個過程中才會真正發生變化
  在此過程中更新所有的銷售憑證

Billing Document（開票憑證）處理

• Creating a Billing Document
  類似于Delivery Document，一個Billing Document也只有兩大塊
• Header（抬頭）：對于整個Document都有效的信息，例如客戶信息
• Item（項目）：每個項目包含不同的數據，例如Material，數量，價格等

Document Flow（憑證流）

Document Flow ? 2011 SAP AG.

Item級別的Document Flow并沒有嚴格的對應關系

Document Flow at Item Level ? 2011 SAP AG.