01
電視劇《羋月傳》第6集中有個(gè)比較搞笑的橋段：張儀被打成重傷后被羋月所救，昏迷前不忘問自己的舌頭還在不在。不明緣由的人可能會(huì)不解，命都快沒了，怎么反倒關(guān)心自己的舌頭。
歷史上的張儀是大名鼎鼎的縱橫家、外交家，“張儀舌”在波瀾壯闊的戰(zhàn)國末期，翻云覆雨，攪動(dòng)了整個(gè)世界。
燕國的國相蘇秦說服六國合縱抗秦，致使秦軍十五年不敢出函谷關(guān)一步，靠的也是無雙的辯才。
楚漢爭雄時(shí)期，酈食其以其三寸不爛之舌游說列國，為劉邦大漢的江山統(tǒng)一做了重大貢獻(xiàn)。
《三國演義》中諸葛亮舌戰(zhàn)群儒，將東吳諸謀士反駁得啞口無言。
有人的三寸之舌，可抵下百萬雄兵。
其實(shí)所謂的口才了得，哪里僅僅是靠舌頭呢，更多的是靠腦子與思維，靠語言的組織與謀劃能力，以及靠現(xiàn)場察顏觀色的本領(lǐng)。
不知在生活中有沒有人和我一樣，說話做事毫無邏輯，總是覺得腦子與嘴巴不配合，說話沒有條理。重要的談話或交涉，常常在事后后悔得恨不得抽自己兩巴掌，幻想著如果能夠情景重現(xiàn)，定會(huì)如何如何說。
唉，說多了都是淚。
這幾天看完了《羋月傳》，與前面的兒女情長相比，從羋月當(dāng)上太后開始，后面幾集越加精彩。歷史上的羋月（秦宣太后）是個(gè)很不簡單的女人，她執(zhí)政41年，以一介女流之身周旋于群雄之中，使風(fēng)雨中的秦國從衰弱走向強(qiáng)大，為最終秦滅六國統(tǒng)一天下打下了基礎(chǔ)。
劇中讓我印象深刻的，是羋月的幾次談話，擱現(xiàn)在那就是個(gè)談判專家，讓我這個(gè)口笨心拙的人看了直呼過癮，仿佛一雪自己笨嘴笨舌之恥。
02
在第69集中，贏稷剛當(dāng)上大王，羋月當(dāng)上太后，公子華率諸公子造反，其他六國齊聚函谷關(guān)外虎視耽耽，可謂內(nèi)憂外患，秦國芨芨可危。羋月清楚當(dāng)時(shí)六國無非是想趁亂撈點(diǎn)好處，當(dāng)時(shí)的局勢(shì)是攘外容易，安內(nèi)難，于是她選擇暫時(shí)妥協(xié)，先讓其他六國撤兵。
羋月親自與六國使臣談判，決定與各國使臣單獨(dú)會(huì)面，對(duì)手不同，所用的技巧也各不相同。
羋月第一個(gè)談判的對(duì)象是燕國，因?yàn)樗X得燕國最容易拿下，而人都有從眾的心理，其他各國使臣看見燕國與秦和解撤兵，自然也會(huì)效仿。
在與燕國國相蘇秦談判時(shí)，羋月先請(qǐng)?zhí)K秦上坐，以示對(duì)他的看重。
談判之初首先問候燕國的易后，再提自己當(dāng)年在燕國為質(zhì)時(shí)蘇秦對(duì)他們的幫助，拉關(guān)系套近乎；
接著她承諾愿意說服諸國協(xié)助燕國討伐齊國。因?yàn)樗姥鄧c齊國有大仇，報(bào)仇是燕國目前最想做的事。這就是給燕國的好處了，但前提是秦國局勢(shì)穩(wěn)定才會(huì)有余力幫助燕國（適時(shí)提出條件），于是燕國撤兵函谷關(guān)。
羋月挑選的第二個(gè)談判對(duì)象是楚國，因?yàn)槌撬哪竾龑?duì)楚國的形勢(shì)非常了解，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
可是楚國的使臣靳尚卻對(duì)她不了解，她就裝懵扮蠢讓靳尚以為她是一個(gè)沒有見識(shí)的婦人，以迷惑對(duì)手。
在與靳尚談判時(shí)，首先仍是用了對(duì)蘇秦的那一招，請(qǐng)上坐，讓靳尚覺得自己受到了特別的尊重。
再與靳尚先套近乎，娘家人來了格外親近送上大禮。貪財(cái)?shù)慕袨楣k事私人收受了禮金，拿人錢財(cái)自然就要為其出力了。
于是羋月適時(shí)的提出自己一介女流孤掌難鳴，想請(qǐng)楚國派娘家人來給她幫忙。其實(shí)羋月的目的很明確，是想要其弟弟羋戎，可是她偏不說，而是說靳大夫你人才難得，不如你就留下。
她當(dāng)然知道那是不可能的，靳尚不同意，她再退而求其次提出要羋戎，這種情況一般人剛剛收了人家的好處，又拒絕了別人一次，就不好拒絕第二次了。
后來靳尚提出要上庸城，她雖然心疼，但知道不能不應(yīng)，倒不如大方一點(diǎn)做個(gè)人情，于是果斷的應(yīng)允。
楚國撤兵。
03
與對(duì)手的談判步步為營，與親人之間的溝通，也同樣精彩絕綸。
第72集開篇，贏稷說羋月與義渠君茍且，站在贏稷的角度來看，母親公然與別的男人在一起，他也真的挺尷尬的。我們且看羋月是怎樣勸說自己的兒子：
首先擺出義渠君好幾次救過她的命，對(duì)她有恩，而自己也對(duì)他有情。（表明我們是有情有意并非亂來）
再說飲食男女乃是人之大欲存焉，并舉例先王及燕王妻死再娶的事情來說明，她與義渠君的事情合乎天倫理法。（將這件事情正常化）
然后再提到先王有已故的王后有妃子陪葬，并非非她不可，自己這樣做并不算是負(fù)了他。（就這樣給自己洗白了）
當(dāng)稷提出別人的指點(diǎn)時(shí)，她霸氣回應(yīng)：天下人多少衣不遮體食不果腹，哪有功夫理會(huì)毗鄰塌上睡著的哪對(duì)男女？誰再說就剁了誰的手。（這是施威）
當(dāng)她看出贏稷已經(jīng)被她說服，只是一時(shí)沒有臺(tái)階下，便要其坐到她旁邊，向其訴苦：母親一生周折，吃了很多苦，懂得要珍惜眼前人，但無論怎樣，都不會(huì)棄贏稷和秦國于不顧。（除了是以情動(dòng)之，也是表明態(tài)度，自己并沒有愛昏了頭，理智還是在的）
最后張羅為其娶妻。（許之以利）
軟硬兼施，恩威并重，涉世未深的稷兒，哪里是她的對(duì)手呵。
04
第72集中還有一段比較精彩的，是羋月說服老臣樗里子。
羋月要?dú)⒅\反的諸公子，樗里子賭氣辭官，羋月傍晚冒雪到樗里子家里說服他。對(duì)付這種政治老油條，羋月當(dāng)然不會(huì)打無準(zhǔn)備的仗。
首先挑在下雪的傍晚出行，天氣惡劣天色已晚，才更能顯出她的誠意，她自己也說“出門打獵若天氣不好，反而會(huì)有意外收獲”。
見到樗里子之后，她先坦白其目的：樗里子是三朝元老，是先惠文王的弟弟，要其做贏氏家庭的定海神針，做大長老；
其次擺明立場：作亂的諸公子我是一定要?dú)⒌摹Ｒ馑季褪沁@件事情上面就不要再白費(fèi)心思了，我是不會(huì)讓步的。但她也說出其必殺諸公子的原因：法正嚴(yán)明，誰作亂誰作死，王子犯法與庶民同罪，殺他們是執(zhí)法而并非報(bào)私仇。
樗里子閉門不見，她在屋外等了一夜，與侍女的對(duì)話，其實(shí)也是說給里子聽的：楚國沒落的原因，就是因?yàn)楣淌嘏f制舊法，而她，絕對(duì)不會(huì)讓秦國走楚國的舊路。這是再次表決心，這件事情絕不會(huì)退讓。
第二天與樗里子敞開心扉暢談：
我的確不如你聰明，但，你卻拿我沒辦法。因?yàn)槲夷芑淼贸鲂悦缘昧诵量啵译m出身王族，卻一直被人踩在腳下，一無所有。我不墨守成規(guī)，也不懷攜偏見，既能一擲決勝負(fù)，又能一笑泯恩仇，這些你都不如我。褚里子，你聰明，但你又太過聰明，未慮勝先慮敗，未慮得先慮失，你的聰明，害了你。我要除掉謀反的公子，你心痛了，我不跟舊族們妥協(xié)，不承認(rèn)他們借戰(zhàn)亂掠取的土地，你怕開罪了他們，我要憑功論賞改革軍制，你就怕軍心不穩(wěn)，我剛剛針對(duì)頑癥固疾略施藥石，你就覺得四處風(fēng)雨飄搖江山不保。你都要把自己給嚇?biāo)懒恕?/p>
這段話說出了樗里子的缺點(diǎn)，指出他在這件事情上的想法是錯(cuò)的，并將錯(cuò)在哪里說得清清楚楚，讓他心服口服。
雖然心服口服，可是氣難平呀，羋月再說出自己的宏偉目標(biāo)是收服六國一統(tǒng)天下，這是給其希望，只要按照我做的就能看到光明的前途。
若說這個(gè)目標(biāo)是畫餅，那后來承諾要將割出去的城池加倍收回便是實(shí)利了。
最后與他擊案三下為約，徹底讓其放心。
終于搞定老臣子。
05
看到這里，大家都明白了吧，與人談判，把握要點(diǎn)是關(guān)鍵。
“動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利”，只要對(duì)方是個(gè)正常人，巧妙的運(yùn)用這三點(diǎn)，再根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況察顏觀色隨機(jī)應(yīng)變，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)大大提高了。
當(dāng)然，提前做好功課是必須的，了解對(duì)手的弱點(diǎn)，才能對(duì)癥下藥。
比如羋月看準(zhǔn)了靳尚貪財(cái)，就側(cè)重于以利誘之；贏稷重情，就側(cè)重于以情動(dòng)之；而樗里子忠心，就曉之以理。
而且劇中羋月不論在與蘇秦、贏稷還是樗里子談判時(shí)，總是不斷的提到自己當(dāng)年在燕國當(dāng)質(zhì)子時(shí)所受的苦，就是為了打動(dòng)人心，博取同情。
可見有的時(shí)候痛苦的經(jīng)歷也是財(cái)富，但是要懂得合理的利用，不要白白浪費(fèi)所受的苦。
第70集羋月訓(xùn)誡叛軍的時(shí)候有一段長達(dá)七分鐘的演講，也是巧妙的運(yùn)用各種技巧，拿捏住了“烏合之眾”的心理七寸，成功的達(dá)到了自己的目的。
我們看電視劇圖個(gè)樂子，當(dāng)然不可能一下子成為談判專家，但有些套路不妨了解一點(diǎn)，也可以防止在談話中被別人牽著鼻子走。
