今天分享下水果店的營銷策略。

商業模式有很多種，但歸根結底最后都是關于免費和付費的問題。那到底是付費好還是免費好？有的人說是付費好，因為付費可以過濾到，垃圾客戶，篩選出精準的客戶。有人說免費好，免費可以積累大量的用戶。

其實，免費或付費各有各的好，根據實際情況采用，付費比較適合資金不多的短期生意，免費呢適合資金能周轉開來的長期生意。但如果要想做大做強，最牛的商業模式還是免費。

免費是商業中的核武器，360免費干掉了所有收費的殺毒軟件，但也獲得了大量的用戶，那么就會有增殖業務賺錢。淘寶免費，造就了阿里巴巴的商業帝國。QQ聊天免費、微信免費，奠定了騰訊在即時聊天通訊行業的老大的位置。

發現我們很多朋友學了非常多的商業模式，也看過很多商業案例和營銷活動，看到別人通過一個活動一天輕松收款幾萬幾十萬的，感覺賺大錢很輕松啊，心里蠢蠢欲動。然后就自己模仿了一套方案就開干了，但是往往很多人僅僅是看到了表面，并沒有了解其中的核心，沒有做一整套方案的布局，結果可想而知。

那么今天筆者通過兩家水果店的真實案例，和大家分享下在玩免費模式的時候應該注意什么？到底什么樣的模式能玩？什么樣的模式不能玩？

然后從這兩個案例大家就知道，免費模式用好了你就賺錢，用不好就等于自殺！

因為現在的水果店早已經達到市場飽和，競爭非常激烈，所以很多做水果店的老板都希望通過一場活動吸引用戶，并且鎖定用戶的后端的消費。但是，很多人認為打折促銷已經不能吸引用戶，所以老板們都希望通過免費模式或者倒貼的模式吸引用戶。

有一家水果店是這樣做的：搞了一個活動，充值1000元送你4000元。

其中1000元就是水果，另外3000元就是一些產品，比如一些洗衣液啊，酒啊，健身卡啊，被子啊等等。對于用戶來說，平時消費1000元水果就是獲得價值1000元水果，但是通過活動充值，除了獲得1000元的水果以外，還可以獲得價值幾千元的贈品。

這樣自然會吸引一些用戶的充值，因為確實得到了好處啊對吧，當然，水果不是一次性拿走的，是按月給你的，贈送的產品可以一次性拿走。對于水果店來說充值1000元送4000元虧了嗎？其實不會虧，為什么呢？因為他的贈品采購成本很低啊，3000元的產品如果采購成本就是300或者400塊錢的話，只要他的水果成本不超過500或者600塊錢，他就不會虧本，甚至還有賺的。

但是通過充值可以鎖定一批用戶，這些用戶額外消費還有利潤，同時，他還獲得了一部分現金流，也吸引了人氣。所以，這個活動對于其他沒有搞活動的水果店來說，還是具有一定的吸引力。

但是，有的人就會說了，現在的人都很精的，你這個贈品很多用戶看了都知道，都是虛高的，不值。

那么，如果不搞這個活動，你就不吃水果了嗎？你吃水果就不用錢了嗎？所以，大家不要糾結這個，是精準用戶他自然會充值，不是精準用戶，你打死他都不充值?？赡苣銜f，你這個吸引力不夠大，我要搞一個更猛的。

就比如說，就在今年上半年有一家水果店，同樣是搞了一個充值活動，怎么搞的呢？你充值2000元送你2000元的加油卡和每天送你1斤免費的水果，還送到家。你充值3000元，送你3000元的加油卡，同時每天送你4斤免費的水果......

各位，你覺得這個活動吸引力大嗎？如果這兩個活動放在一起，你會選擇哪一個？可能有一些人會選擇第二個，因為你會認為這個加油卡更實在。

但是，2000元的油卡他不是一次性送完的，是按月送的，每個月返還150元。

如果一個家庭有車的用戶看到這個活動，是不是吸引力很大？2000元獲得2000元的加油卡，還每天有免費的水果。是不是很超值？因為這個加油卡就是貨真價實的啊，你自己去加油基本上也沒有優惠。

那么，我們算一筆賬，2000元的加油卡，你和加油站合作，其實利潤空間非常非常的少，你能拿到9折就已經很不錯了，因為商道群里面就有老板合作過，并且有老板自己也是賣油的。

另外一個，每天1斤免費的水果，還送到家。大家有沒有算過這個成本是多少？我們就按一年來算，平均一斤水果哪怕是1塊錢，都要365塊錢，還有人工呢？也就是說這個活動基本上是虧本的。

那么商家怎么賺錢呢？

理論上至少有三個利潤點，第一個就是用戶額外消費的水果，第二個就是與車相關的，比如車險，維修這些。第三個就是除了賣水果以外，再賣其他的產品，比如一些蔬菜啊，肉啊，家庭日用品啊等等。

上面這三個對于商家來說是最直接的利潤增長點，如果運作好，是可以賺錢的，但是，重點來了，這些都是需要在量大的情況下才可以實現。

也就是說，這些都需要你提前做好布局，如果你僅僅是利用第一個利潤點，靠額外消費的水果賺錢的話，利用靠給用戶免費送一斤水果的同時多促銷水果給用戶，實現利潤的話，這個其實很難的，為什么？

你想啊，你每天都要送，但是用戶不可能每天都買水果啊，誰天天吃水果？你能天天給用戶換花樣？但是，你這個配送的成本就很大。

所以，如果你都沒有其他的布局的話，想靠這個盈利的話基本上是非常難的。最后搞送加油卡活動的這個商家，一個月后倒閉了，具體原因相信很多人都知道，無非是兩種，一種是發現沒有生態閉環，玩下去一定會虧本，另外一種就是圈錢。

所以，有一些活動我們看上去很完美，非常的吸引人，但是實際操作過程中，如果你沒有做過數據測試的話，沒有一個完整的布局，沒有做好盈利閉環的話，靠前端的虧錢去吸引用戶，結果就是自己找死。所以，大家在做活動方案的時候也不要以追求吸引力為目的，一定是根據你自己的實際情況去做，如果你自己的閉環都沒有做好，你吸引來用戶沒有任何作用。

賺錢的多少取決于你給用戶創造了多少價值。

好了，今天的分享先到這。以上為公開，精彩內容，將會與你在我們的商道交流群一起討論學習和研究。更多精彩商業思維，營銷案例。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背后的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

如果感興趣的朋友 如果你在經營、管理的過程中遇到了問題. 都可以聯系我們。

微信關注公眾號 廣州商道 獲取更多商業模式 營銷策劃干貨分享

轉載請注明出處（廣州商道），謝謝！