【片段19】《這樣讀書就夠了》
姓名：西西? ? ? ? 導師：阿波羅
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I：（請概括學習螺旋之二“歸納~演繹”的具體步驟）
第一步：歸納：閱讀→分析→總結
第二步：演繹：聯系自己以往經驗 → 對比反思 → 規劃應用
對于知識點的學習通過反復進行“歸納—演繹”，可以更好地轉化成自己的能力。
A1：（對照操作方法，鏈接自我經歷，在不同的地方對比分析）
? ? ? ?對于目前正在跟進的一個工程設計和施工項目，和甲方溝通多次對方一直沒有表態，招標工作進展緩慢。經過反思發現，我在與甲方交流時只是強調公司的資質全、等級高、施工和設計實力很強，但是沒有通過對比和總結突出我們的優勢。
? ? ? ? 參考“歸納—演繹”的方法：第一步，先運用歸納法列出該項目的特點以及對設計和施工單位的要求有哪些；第二步，用演繹法將符合條件的施工單位劃出一個較小的范圍，并且說明我公司符合這一要求在備選范圍內，以此說明我公司應該作為重點的施工單位候選人；第三步，再用歸納法進一步列舉與其他幾家符合條件的施工單位相比，我公司有哪些自身優勢。通過“歸納—演繹”方法的使用，可以增強語言的邏輯性，增強說服力。
A2：（試著把自己學過的知識點，用敘述性方法把自己經歷和知識點實操一次）
1、知識點：應用“猴子法則”。識別不屬于自己的和沒有價值的猴子，學會理性拒絕，擺脫無目的地忙碌和勞無所獲的窘境。
2、我的經歷:
? ? ? ? 一直以來我是個比較熱心，習慣主動去承擔的人。記得大學開始就經常幫同學打水，帶飯，換被套，帶車票等等。工作以后熱情未改，一直在做各種助人為樂的瑣事，比如陪加班，幫忙寫材料，跑腿，安排客戶接待，協調公司內外部事務，幫助其他區域銷售經理介紹客戶關系，協助回款等，還包括買車找人打折，幫忙裝修房子，陪朋友家人去醫院等等。占用了自己大部分時間不說，有時事情處理晚了點或是我沒能解決對方還會不高興了。記得有一次同事周五下午五點才打電話給我，說：“馬姐，請你幫我訂個A酒店的包廂，是客戶指定要去的，我剛才打電話過去沒訂到，你幫我找找關系訂一個唄。”我習慣性的說：“好，我試試看，現在就聯系，十分鐘之內給你回復。”我聯系了一圈實在訂不到，打給同事說：“剛找朋友打招呼了，但是今天咱們訂得太晚了，又是周五，酒店經理實在是沒辦法調整包廂。要不我幫你訂別家？”我的話沒說完，同事哦的一聲就掛電話了。周一上午例會上，同事匯報了客戶接待情況，還特別說明了一下：“上周五客戶想去A酒店吃飯，我找了馬姐幫忙訂，沒想到她沒訂到包廂。后來換了別處，能看出客戶不太滿意。哎···”瞬間我心里就有點不舒服，我是區域經理，不是行政助理，而且彼此負責不同的區域，工作中交集很少。預定宴請地點并非是我本職工作，而且及時反饋了結果，沒耽誤同事的時間。明明是他自己沒能提前安排好，但是聽對方語氣似乎意思是我本該做好的工作沒處理好而影響到了他。
3、對該知識點的應用：
? ? ? ? 改變自己工作中大包大攬的行事風格。以制作標書為例，以前我的標書幾乎都是自己在做，主要是為了提高效率和避免出錯。現在我要學會更合理地分配工作和明確授權，提升團隊協作能力。
? ? ? ? 十一假期回來有個項目需要制作標書時，我會將招標文件里要求的特殊條款及需要注意的事項單獨復制出來逐條列出，以文檔形式發給各部門相關負責人，列明他們各自需要負責的部分，并注明自己的幾點要求，比如：
1、完成的時間節點。
2、技術部分用哪些方案，有無特殊要求。
3、商務部分除了公司通用的版本之外還有哪些需要添加的資質文件和承諾書，哪些章節或文件需要單獨列出，重點附哪些業績等。
4、需要我來寫的部分章節也單獨列出并告知何時可以做完發送給對方。
? ? ? ? ?總之，把工作合理地分解下去，讓自己從大量瑣事中走出來。
