文/Leo
關于招聘的文章以前總寫，但這次想寫點不一樣內容，希望能給大家一些全新的啟發和認知。
技能心法篇
技能一：招聘電話邀約的架構
話術體系+兩個策略核心+三大原則
一套話術體系包括五個問題：
1、我是誰
2、要和候選人談什么
3、候選人到面有什么好處
4、如何證明我說的話的真實性
5、候選人為什么一定要來
兩個策略：價值策略和稀缺策略
三大原則：
1、結果導向原則：到面
2、三不談原則：不談領導、不談薪資、不談作息
3、三分鐘原則：有效電話邀約時間為3-5分鐘
技能二：招聘邀約成功需要解決的三大問題
1、意愿問題
2、時間問題
3、距離問題
秘訣：三點一線邀約法
三點：興趣點、機會點、時間點和一線：路線
技能三：招聘面試中的“345”面試提問法
1、3種提問類型：封閉式提問、開放式提問、引導式提問；
2、4大問題:背景問題、經驗問題、場景問題、期望問題；
3、5個為什么：
為什么我們要招聘這個崗位？
為什么我們可以做到今天的規模？
為什么我們公司可以在行業擁有今天這樣的位置？
為什么我覺得可以勝任這個崗位？
為什么我們的很多高層管理者能從一線業務人員做到高管？
技能四：科學的維護候選人
1、候選人分級：根據應聘崗位在公司內的層級進行分級；
2、候選人管理策略：721策略。候選人與應聘崗位匹配度最高，投入時間和精力占70%；配備度中等的候選人，投入時間和精力占比20%；匹配度一般的，投入時間和精力占10%。
技能五：招聘過程中，候選人的痛點、癢點和興奮點的把握
1、痛點是必須馬上解決的需求，屬于基本性需求，對于候選人而言就是擁有一個合適的工作；
2、癢點是候選人更高層次追求的欲望，屬于期望性需求，對于候選人而言就是擁有完善晉升機制、職業規劃、獎金機制和員工福利體系；
3、興奮點是滿足后讓人瞬間感覺到興奮，是尖叫性需求，對于候選人而言這是一家有發展前景的公司，帶給其更長期的收益；
技能六：錄用對應話術
1、直接錄用法話術
2、AB錄用法話術
3、利益錄用法話術
4、妥協錄用法話術
5、預定錄用法話術
6、激將錄用法話術
7、從眾錄用法話術
8、錯失錄用法話術
9、因小失大錄用話術
10、步步緊逼錄用話術
11、拜師學藝錄用話術
12、講故事錄用話術
13、批準錄用法話術
技能七：候選人錄用時，嫌工資低，怎么解決？
當遇到候選人拒絕錄用時，宜從兩個方面著手找出原因：
1是請候選人說出真實原因；
2是給候選人設定一個標準，請他按照我們公司的標準去衡量其他公司及崗位；
候選人嫌工資低，接下來就是設定標準，可以從四個角度入手：
1、我們公司的薪資結構和標準；
2、我們出來工資外，還有的；
3、我們有別人所沒有的；
4、我們的行業地位和發展前景所擁有的其他公司沒有的附加值。
技能八：七大招聘成功法則
1、候選人要的不是絕對的高薪，而是相對的高薪；
2、不要和候選人爭論對錯，探討認知；
3、沒有不對的候選人，只有糟糕的面試體驗；
4、沒有最好的公司，只有適合的崗位；
5、沒有不到的候選人，只有失敗的招聘邀約；
6、邀約成功不是偶然，而是必然；
7、招聘80%靠人，20%靠薪資。
技能九、有效招聘的三大必要條件
1、候選人對應聘崗位有清晰的認知和認可度；
2、候選人對崗位價值有明確的認知和興趣；
3、候選人對薪酬福利有基本的認知和接受度。
有效招聘的三大原則：
1、連續三次原則
2、不過三日原則
3、不間斷原則
技能十：利用成本意識來提高招聘成功率
招聘過程中的三大成本
1、時間成本：1是把時間放在更適合招聘崗位的候選人身上；2是提升單位時間內的成果
2、機會成本
3、管理成本
未完待續…
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