之樂日記：財富是一個人思考能力的產物

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作者：王之樂?

文章：來源網絡

01

牟其中先生曾說：

做個好窮人容易，只要有骨氣、不怕老婆孩子挨飯就行了。

做個好富人，真的好難——那需要巨大的智慧、和仁慈的靈魂。

（02）

有位姓程的朋友，旅居德國。

他迷上了當地一家咖啡的味道，每天必須要喝。

有天，他正要出門去喝咖啡，兒子忽然叫住他，說：老爸，你知道嗎？你喝的那家咖啡，商家讓很小的非洲孩子在田里干活，而且只付給非洲孩子極低廉的薪資。他們剝削可憐的非洲孩子，還用高價剝削你，難道這咖啡你還要喝嗎？

……程兄聞言，正氣直沖腦門，說：我保證，以后再也不喝這家的咖啡了。

（03）

此程兄再也不喝那家的咖啡，而是改喝其它品牌。

喝了段時間，頂不住了。

——不是不喜歡其它品牌的味道，而是其它品牌咖啡，價格太貴，程兄的腰包有些吃緊。

程兄一咬牙，那啥，憂國憂民又不是我一個人的職責，憑什么就讓我一個人付出代價呀？

不行，我還是要喝老牌子。

于是程兄開始瞞著兒子，喝自己喜歡的老咖啡。但他的心里，總感覺什么地方不對，就象是欺騙了兒子一樣。

終于有一天，程兄禁受不住靈魂的折磨，就打電話給兒子，向兒子道歉并承認錯誤。

（04）

電話里，程兄對兒子說：兒子，爸爸向你承認錯誤，我不該貪便宜，還喝那家老牌子，不應該和黑心的咖啡商，一塊剝削可憐的非洲孩子。

萬萬沒想到，兒子在電話里說：不，你繼續喝老牌子是對的，不喝才錯了。

程兄：……什么意思？

兒子：我那善良天真的親爹，你以為價格昂貴的咖啡，就不是非洲孩子背下山的嗎？告訴你，只要是咖啡，都是可憐的非洲孩子背下山的。你有沒有看過電視？在非洲，一個8歲的孩子，背著沉重的咖啡豆，翻山越嶺，走幾十公里的山路，把咖啡豆送到收購點，才能拿到3歐元。無論是便宜的咖啡還是昂貴的咖啡，都是非洲窮孩子背出山的。無論是你選擇昂貴的咖啡，還是選擇便宜的咖啡，這個結果不會改變。

程兄：……咖啡商真是太可惡了，那我以后……以后不喝咖啡了！

兒子：善良的親爹，你如果不喝咖啡，才真是害慘了非洲孩子。你想啊，正是因為有你們這些咖啡客，才有了市場，非洲那些一貧如洗的孩子們，才算是有條謀生之路，通過艱辛的勞作賺錢養活家人，或是讓自己上學讀書。可如果你們都不喝咖啡了，那些非洲孩子，就再也賺不到錢了。他們的家人如何養活？又拿什么來上學讀書呢？

程兄：……看來要解救非洲窮孩子，只有一個辦法，那就是呼吁國際社會采取行動，禁止童工。

兒子：……我那傻氣到冒泡的親爹，你可別，千萬別！你如果真的這樣干了，那是比不喝咖啡更壞的事兒，你會害慘更多的非洲孩子，會讓他們陷入更無希望的絕境。

（05）

聽了兒子的話，程兄急了：兒子，你說話能不能小心點，我主張禁絕童工，這是保護非洲孩子呀，怎么會害慘到更多的孩子？

兒子：爹，你學點經濟學好不好？學點經濟學又不會死！我跟你說，非洲的孩子之所以那么悲慘，就是因為當地沒有足夠的資本。孩子們必須以超強的體力勞動，才能換回每天3歐元的報酬。

如果不干這個，非洲孩子就會餓死。

可如果，你主張禁絕童工，而且還起到效果的話。當地的咖啡商，為了規避經營風險，就不會再招收童工。而童工之家，生路斷絕，為了避免餓死，他們會哀求老板降低價錢，只要讓他們繼續背咖啡豆，什么價格他們都會接受。最后的市場博弈，有可能是童工的價格降低到每天1歐元。

此前，一個孩子背咖啡豆，可以有3歐元的收入。現在降低到每天只有1歐元，為了維持生存，當地家庭就必須有三個孩子出來做童工。

——你禁絕的努力，卻導致童工數量激增了3倍！

（06）

善未易明，理未易察。

所以牟其中說：做窮人容易，做富人難。

窮人不需要想太多，只要骨氣就可以了——既然你家的咖啡，剝削了非洲孩子，那我就不喝。至于我不喝咖啡，會不會導致咖啡商倒閉，非洲大山里的窮孩子連背咖啡豆的生路都沒有，會不會活活餓死，這事跟我有個毛線關系？

但你如果想做個富人，腦子就必須要多拐幾個彎。

（07）

我在深圳時，有個患難之交。

去年年底又見到他，心里好難受——這么多年過去了，他仍然是那么的落魄，無神的眼睛，憔悴的臉龐，眉宇間凝結著化不開的憂與傷。

為什么，這么多年來，他的境遇竟爾一無改善呢？

他解釋：都怪我太善良，太正直！

……嗯？

他說：我做不到昧著良心，把很便宜的東西，以很貴的價格賣給別人，讓黑心老板發財。比如說，我曾遇到過一個老板，他生產一種化妝品，里邊的試劑外加包裝，全部成本不超過兩塊錢，可是老板敢賣到5、6百塊，你說黑不黑？

黑……黑是黑了點。我說：不過你說化妝品的成本不超過兩塊錢，肯定是算法出了問題。你想想這個流程，化妝品的配方，是要付人家專利費的，工廠要付租金，機器要花錢買，還要雇人維修保養。員工培訓，五險一金，日常工資支出，再加上國家的各項稅費，以及分銷渠道上的各路人馬，專賣店，柜臺租憑，靠這條線吃飯生存的人，肯定比你想象的更多。無論怎么計算，也得不出這么低的成本。

他不吭聲。

我也是多嘴，繼續說：現在是社會化大生產，不再是過去的小農作坊。原材料占全部成本的比重，早就不值一提。相反，更有價值的是商家品牌。市場上的每個品牌，都是高智力運作與市場艱難拉鋸才達成的平衡。空有體力，甚至智力，你未必能夠找到用武之地，相反，品牌意味著一個高價值的商業平臺，能夠帶給許多人以機會。計算成本時如果不考慮這個，思慮就不周全，就會鉆牛角尖。

他仍然不吭聲，我也無話可說。

所謂漸行漸遠。

（08）

其實我說的化妝品成本核算，跟咖啡價格，是同一個道理。

咖啡豆只是原材料，在出產地是極便宜的。

——但如果，讓非洲的咖啡豆來到世界各地，以品牌的模式獲得消費市場的接受，這是比原材料更具價值的智力付出。

財富不是靠體力得來的——如果是，那大象河馬犀牛什么的，可比人類力氣大多了，可是這些動物更是沒有創造出財富來。

從古至今，財富始終是一種智力運作。史書上說，中國春秋年間的四大富豪之首陶朱公，他的經營模式向來與正常人類不同。旱天時，別人都在造車子賣，因為旱天市場需要車。可是陶朱公偏偏在旱天造船，等到洪澇季節，商家急手忙腳改造船，陶朱公這邊搶先市場一步，先把錢賺走了。當大家瘋狂造船時，他又改造車——等到洪水突然退下，他是唯一有成品車的商家，又領先市場一步。結果他不想發財都不行，賺到盆滿缽滿。

窮人很艱難，但窮人不需要看那么長遠。

要做富人，你必須要比窮人看得更長遠。

（09）

做窮人，只需要看到世事不公正的表象，只需要看到咖啡豆低廉，而品牌咖啡卻很貴，只需要滿胸正義的抨擊就夠了。

做富人，你不僅要看到旱季之后是雨季，要在旱季提早造船。要看到雨季之后是旱季，要在雨季造車。你還要看到決定商品的價格，遠非計算原材料那么簡單。要看到品牌重于原料，更要看到人性的深處，才能夠完成社會組織，把一盤散沙的員工組織起來，彼此之此密切的合作。

做富人，不僅要看到非洲背咖啡豆的孩子收入低，還要看到這種低的背后機制。要看明白童工現象，跟商人無關，不是商人導致了童工，恰恰是商人給貧寒之家提供了機會。更要清楚這世上之所有會有童工，只是因為資本斷流，沒有從權力階層流動到民間。只要打通政商通道，讓資本下移，回歸于民間本身，當地百姓的收入才有可能上來，童工現象，才會因為民眾富裕而絕跡。

做窮人，只需要仇視資本。

做富人，就必須學會利用資本。

（10）

美國女思想家安?蘭德說：財富是一個人思考能力的產物。

一個人的獨立思考和判斷能力，和他的財富能力正相關。

——商業是這個世界最大的善。每個人都是個小系統，天然的就需要與他人進行交換。拒絕付出的人就不可能獲得，這是一切交換的鐵律。

——人性的最大法則，是不介意自己得到多少，而對自己的付出耿耿于懷。這種天性導致了交換障礙。有些人涌泉所得，只付出點滴，卻仍覺得自己虧大了。擺脫天性中的交換恐懼，公正的看待每個人的付出，是獲得財富認知的關鍵。

——資本是中性的，它的毛孔中沒有血也沒有淚，只有交換恐懼癥者的偏狹激憤。

——不要再有偏狹之心，不要再發激憤之語。學會利用資本，讓資本造福于每個人，這才是我們與生俱來的使命。

融入這個文明時代，學習商業法則。最要緊的就是不要再惡意的貶斥他人的努力。你選購到手的任何商品，成本中最昂貴的，不是原材料，也不是薪資稅費，而是商業前沿的智力運作。人是智慧生物，最偉大的智慧是帶給每個人便利。今天的我們，得益于此前智慧先行者的每一點付出，萬不可輕率的貶斥別人，讓自己落入到陰暗的仇恨之窟。把你的心打開，把你的眼睛擦亮，人類早已放下體力時代的重負，現于今比拼的是智力開發。愛護自己的生命價值，你的大腦蘊藏著無以限計的潛能，當偏狹激憤壓抑自我，我們心里唯見千里冰封，萬里寒霜。只有當我們愿意為這個世界付出，渴望每個人，都能夠在你的智力平臺上獲得利益，這時候你就領略了善良與仁慈的意義，就會見到繁花滿天，落英繽紛，才會感受到靈魂深處那激放的燦爛風華。

王之樂：

天嘻資本 董事長??? 嘻啡科技 總經理?? 上海電商之家創始人? 原星火社聯合創始人?? 自明星塑造導師社群運營導師?? 全媒體矩陣導師??

研究方向：新媒體、網絡傳播、文化市場營銷、電子商務、市場心理學、消費心理學、家庭心理學、兩性關系等