文/劉大貓
今天我要寫一篇短點(diǎn)的文章。
我是一個(gè)90后的創(chuàng)業(yè)者，管理著自己的公司以及公司里的資源。
我們畢竟是一個(gè)小型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我不能說我們公司有什么特別牛叉的資源，但既然是一些資源的管理者，就擁有著分配這些資源的權(quán)柄。你知道我的工作微信上每天會(huì)收到的最多的微信消息是什么嗎？
每天我微信上收到最多的消息就是找我尋求合作的。
像下圖這個(gè)哥們兒，微信上表示非常想和我在資源上合作，但是說來說去，你也不知道他到底要合作什么，反正他也不告訴你他有什么，他能給我?guī)硎裁矗凑褪且臀液献?/p>
下圖這種也非常常見，知道我們有某種資源，希望與我們合作。
合作沒問題啊，我們的資源當(dāng)然就是用來合作的，但你找我合作你總得告訴我你能給我?guī)硎裁矗愣疾徽f你自己是干嘛的，上來就約我出去
我這樣一個(gè)未來的大大大大佬，能隨便跟你一個(gè)完全陌生的人出去嘛
還有下圖這樣的也是讓我不想給予任何回復(fù)的。他們簡單做了自我介紹，開門見山就說要我?guī)退茝V。但是你能給我什么？你能給我什么？你能給我什么？？？是不是最好永遠(yuǎn)都不要提你能給我什么最好？
真的，我微信上每天都能收到很多這樣的消息，也不懂他們從哪里弄來的我的工作微信號(hào)。
其實(shí)我們這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司是很希望擁有真正優(yōu)質(zhì)務(wù)實(shí)平等的合作伙伴的。
但按照我的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)像這樣的消息到最后真正能合作概念連千分之一都沒有。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)找我合作的人，也不懂是不是真以為我是個(gè)腦子沒發(fā)育好的小孩，好多都是約我聊合作，但聊了半天歸納出他的意思就是，我給他做事，但沒有立竿見影的回報(bào)，只會(huì)有一個(gè)掛在天上像月亮那么大的大餅。
很多人美其名曰“合作”，但卻不懂平等務(wù)實(shí)的合作。總想著你的資源，多半?yún)s什么都不愿意付出，指望著你能給他帶去好處，再怎么樣也得你先給他帶去好處！！你給他帶去了好處，他才會(huì)給你好處... ....
這樣的邏輯，單純善良的我其實(shí)被坑過n次了。。。在大學(xué)的時(shí)候，我的網(wǎng)站流量就挺多，然后有一些公司的市場(chǎng)人員來忽悠忽悠我，讓我?guī)退麄兺茝V，說只要效果好，以后有超級(jí)大預(yù)算放在我這里，結(jié)果我?guī)退u了好多東西，他們轉(zhuǎn)頭就各種形態(tài)的不認(rèn)識(shí)我了
所以現(xiàn)在的我免疫多了。。。當(dāng)然做市場(chǎng)，做商務(wù)的同學(xué)，忽悠能力確實(shí)的好壞確實(shí)也挺重要。
但我就是覺得我們創(chuàng)業(yè)公司，就應(yīng)該簡單直接一些：你有什么，我有什么，我們換不換。大家一開始就開門見山，把各自有的東西放到臺(tái)面上，比如這樣：
甲方：“劉大貓先生你好，我們公司想和你們公司在流量上進(jìn)行合作，你有我想要的東西，我也有你想要的東西。”
乙方劉大貓：“我有流量，你有什么？”
甲方：“我有錢”
乙方劉大貓：“你有多少錢？”
甲方：“我有一百萬現(xiàn)金，這就拿給你哈”
乙方劉大貓：“你真是痛快人，換！合作！戰(zhàn)略合作！全面戰(zhàn)略合作！！”
你看這樣的合作多爽快，簡單直接，真誠平等，我們各自有什么放到臺(tái)面上，節(jié)省效率，不浪費(fèi)各自的時(shí)間。
而有的人是這樣：
甲方：“劉大貓小朋友你好，我早就聽說過你了，你真是一只特別特別厲害的大貓，我們想和你合作，你來幫我們推廣我們最新的面膜產(chǎn)品。”
乙方劉大貓:“我有流量，你有什么”
甲方：“我們的資源可多了，我們的老板是xxxxxx，在香港，美國，新加坡都有上市公司。”
乙方劉大貓:“我說我有流量，你有什么？？”
甲方：“我們有很多品牌資源，明星資源，航空航天資源，火星探索資源，恐怖分子資源.......到時(shí)候都可以給你用啊，只要你給我們推一下我們的面膜。”
乙方劉大貓:“我說我有流量，你有什么？？”
甲方：“我們未來這款產(chǎn)品將會(huì)有10個(gè)億的推廣預(yù)算，只要你幫我們推得好，我們未來就會(huì)把大部分預(yù)算都給你，我們的ceo也會(huì)親自接見你并與你展開更全面的全天候戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)于你這個(gè)90后的成長與人生是很難得的，你必須要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。“
乙方劉大貓:“滾！老子砍死你！！！”
以上只是我用夸張的手段寫的一個(gè)段子，，但有的人還真就是這個(gè)樣子。
我覺得對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來說尤其不要這樣搞，他們經(jīng)常啥有效資源都沒有，就想靠著畫大餅來獲得資源，整天不好好悶頭作事跑東跑西一會(huì)兒找你合作找他合作，他們或許認(rèn)為這樣的成本很低，可以啥都不付出就能獲得一些人的資源。
但其實(shí)他們不懂這樣的成本是最高的，也是最浪費(fèi)自己時(shí)間的，他們要是真的把心思用在積累出自己的核心資源上，那自然會(huì)形成很多務(wù)實(shí)平等的合作！
對(duì)于我們每一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者來說，時(shí)間真的很寶貴，所以務(wù)實(shí)合作非常重要，不是沒事就在燒腦，喝茶。
該合作的地方，你就要拿出自己的真材實(shí)料去換取合作伙伴的真材實(shí)料，你要知道真正有資源的人每天都會(huì)有很多人找他，每天也會(huì)有很多人忽悠他，他或許早就免疫了，你想忽悠住他其實(shí)并不容易。
所以這種情況下真誠，直接其實(shí)就變成了成本最低的溝通方式。你有資源就拿出資源，沒有資源的就實(shí)實(shí)在在的用錢換資源。
簡單直接的溝通其實(shí)是成本最低的，而絕不是喝茶，燒腦，天上地下，火星月亮扯一堆沒用的！
