創業就必須研究消費者，因為消費者是我們的衣食父母，如果你的產品不能很好的適應消費者，那么你也就很難獲得成功。

肯德基是大家熟悉的品牌，很多小孩，青年人都喜愛這些食物，至于為什么喜歡，每個人的說法都不相同，有的是為了快捷，有的是口味，有的是衛生，有的就是為了好奇（本人是農村來的，第一次吃肯德基還是帶女友去的，因為從來都沒有吃過，第一次花了一百多，感覺有一點點優越感，因為一直認為肯德基是有錢人吃的）。當然這些原因就構成了購買理由。購買理由越多，那么客戶基數就越大，購買理由越是充分，成就概率就越大。這也是為什么大學邊上的肯德基那么火，。因為口味，衛生，快捷等等理由都是大學生消費的理由，越是更多的滿足這些理由，越是可以成交。這就是在適應消費者，只有真正的考慮消費者，我們在創業時才會成功。

創業者有很多人失敗了，敗在總是自認為會如何如何，比如你做的東西客戶一定會買，因為他好吃，也許好處是我們購買食物的一種理由，但是不同場合，每種理由所占的比例就不一樣，記得一次我去一家工地附近，那里有兩個快餐店，一個門店生意很好，一個門店生意一般，以我們愛湊熱鬧習慣，我選擇了人多的那家，去到店里一看，結果不是很滿意，因為所有的菜都好像是水煮的，沒有油水，而且打飯的盤子也不是很干凈。只有一點就是實惠，8快錢一葷兩素，蔬菜分量還很足，。不過這不是我看重的，因為我真心看著那菜吃不下去，只好去那家試試，進門之后完全跟自己想象的不一樣，干凈衛生，菜是一小份一小份的裝的，就是現在很流行的中式快餐?？墒莾r格就不便宜了，雖然看上去還不錯。一頓飯我花了21塊錢。葷菜12，蔬菜8塊，一塊錢飯。雖然比起那家貴，但是吃飯感覺還不錯。

從這里我們可以看出兩回事，一是生意的好壞是由消費者決定的，二是不要將自己的主觀意愿賣給消費者。我相信那個價格貴的門店老板一定是想讓我們的農民工吃的好些，可是這不是他們選擇購買的主要理由，最大的理由是吃飽，其次是便宜，在其次是吃好。這也是為什么他們會每隔一段時間去吃一餐好的原因。

仔細研究消費者，一天沒有弄明白就兩天，兩天沒有就三天，直到研究透徹為止。一旦你研究透徹了，你的創業也就成功了。不要認為你可以創造客戶的購買理由，你不是喬幫主，可以定義手機，可以定義人們對手機的需求，我們只是普通人，我們能做的就是發現需求，刺激需求，迎合需求。

創業成功=賣貨成功=客戶買貨=為客戶提供購買理由。

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