在這個世界充斥著太多商業(yè)，而商業(yè)伴隨著無限制地消費，面對別人家的品牌，為何你總是趕不上？真的是廣告打的不好嗎？其實并非如此。

談到“品牌”，我們首先要回到“品牌”的基本定義，搞清楚品牌到底是什么，如何讓自己的品牌打開大門看世界。

品牌究竟是什么？從三個層面來定義。

1、戰(zhàn)略層面：品牌是溢價和杠桿

說白了就是讓品牌的擁有者賺更多的錢。同樣一款皮包，愛馬仕和沒有品牌的包相比，消費者更愿意給予愛馬仕更高的溢價。而這溢價，就是品牌價值的體現(xiàn)。

2、社會效應層面：品牌是一種信用保障機制

一個產品如果沒有品牌，如果質量出了問題，消費者就不知道該找誰問罪。

3、技法層面：品牌是內容＋渠道＋時機的結合

這樣的結合，為所有想要打造品牌的人提供了線索和框架。但當我們在打造品牌時，切忌為了品牌而品牌，一定要記住品牌的目標。

品牌要不要做？我們先問自己幾個問題。

1、我的品牌能給我?guī)硪鐑r嗎？

大家都知道，無印良品的產品價格比較高，但實際上其中很多產品都已從自產轉為代工了。如果你是代工廠老板，你是選擇合作，還是自己做品牌？如果自己做，是否比賣給無印良品賺得多？

如果自己暫時沒有能力做一個能夠帶來溢價的品牌，從企業(yè)戰(zhàn)略角度，與無印良品合作最為可靠。當然，如果你有野心想打造自己的品牌，那就需要下功夫，做出跟無印良品差異化的東西。

2、我的產品質量過硬嗎？

產品質量相當于右腿，品牌相當于左腿，一個人走路必須左右腿交替向前，而不是一條腿拼命向前，另一條腿卻一直拖在后面。同樣的道理，產品首先必須過硬，否則質量出了問題，會直接損害品牌。可是如果產品質量非常好，品牌沒有做好，那就需要你加強品牌建設。

3、我是否選擇了適合的渠道和時機？

如果一個品牌還處于從0 到1 階段，要做的第一件事是什么？是定位！品牌的第一步，需要選擇目標用戶群。在消費升級的背景下，“小眾品牌”成為了主流，80/90后不同于他們的長輩，他們特別強調“獨特”。

因此，一個品牌不要奢望讓所有人群都喜歡。相反，選擇一個用戶群，將一個點做到極致，這個用戶群會有很高的認可度、黏性和復購率。相應的，發(fā)布的內容、渠道、時機，也都必須符合這些用戶群的特點和習慣。

品牌如何升級？側重點在哪里？

品牌的升級，更側重于技法層面，也就是內容、渠道和時機三方面的升級。

1、內容升級

第一，精品化；

為什么要精品化？消費升級真正的機會，并不是奢侈品消費的增加，而是高檔品消費的增加。他們之間的區(qū)別是：奢侈品是劃分階級的需要，而高檔品是努力工作的饋贈。可能80/90 后的長輩們認為，認真工作、努力賺錢養(yǎng)家是應該做的，他們鮮少會有“獎勵自己”的動機和行為。

可作為新一代消費主力的80/90 后，“獎勵自己”成為一個非常關鍵的消費動機。而且，這個動機并不會因為收入水平的不同而不同，無論每個月收入多少，他們都希望“獎勵自己”，都希望把自己的生活品質過的更好。

第二，差異化；

年輕人對于“獨特”的追求，是希望借助消費的東西來彰顯自己的。我們已經度過了那個吃不飽肚子、物資極度匱乏的年代，消費已不只是買一個東西那么簡單，除了實實在在拿到東西，還需要身份的認同、群體的歸屬感、無與倫比的體驗等。因此，一個品牌一定要找到它的差異點。

第三，新審美化；

每個年代都有每個年代獨特的審美觀，年輕人的審美已經和長輩們完全不同了。拿表情包比例，80/90 后的表情包特點是“蠢萌賤”，而長輩們常用的表情包則完全是另一種畫風。所以如果品牌的目標人群是年輕一代，內容就應符合他們的審美；如果目表是廣場舞阿姨，那就要符合阿姨們的審美。

第四，擬人化。

人跟人之間是有溫度的、有感情的，所以要做一個有溫度的品牌，就必須擬人化。想一想：

你的品牌是否有很正的三觀？

是否有個好看得體的外表？

是否很有見地？

是否有自己的價值？

把品牌看成一個人，或者品牌就是你自己，你會如何去做？你希望你的朋友怎么評價你？

像米其林輪胎這個品類，因為其卡通形象以及米其林美食排行榜，這個品牌就變得讓人印象深刻。

2、渠道升級

第一，處處皆渠道；

用你的好奇心去發(fā)現(xiàn)新的渠道、不常見的渠道。以前，說到“渠道”，會立刻想到電視、報紙、地鐵、飛機場、電梯等常見的渠道。可是今天，所有你的目標用戶群會看到的、聽到的、聞到的、摸到的地方，都是渠道。如果可以發(fā)現(xiàn)了一個新的渠道、不常見的渠道，那么相應的獲客成本會大大降低。

第二，性價比優(yōu)先；

選擇一個渠道，必須先從3 個方面進行衡量：a.這個渠道覆蓋多少你的目標用戶？b. 這個渠道的獲客成本多高？c. 進入這個渠道的難易程度如何？優(yōu)先選擇進入難度低、獲客成本低且覆蓋用戶量大的渠道。

第三，觀察其他品牌的渠道；

思考這個渠道是否有效，是否可以被借鑒。比如乘地鐵、乘飛機時，可以分析那些投放在不同位置、不同形式的廣告，哪些是有效的，哪些是無效的，如果你做，會如何改進？這樣多思考多分析，有助于自己品牌的渠道選擇。

第四，記住一個規(guī)律；

“高投入高回報、低投入零回報、零投入有回報”。如果你一年只有12 萬元預算，你是每個月花1 萬，還是一下子花10 萬？

小紅書是女孩子熟悉的跨境電商平臺，它的躥紅幾乎就在一周之內，它就是集中時間段高投入獲得了高回報。如果它每個月花一點點錢、投一點點，那么幾乎就看不到什么水花了。

不過，極端一些，干脆零投入，想一些特別的方法和渠道，反而會有回報。最常見的故事，是小米當初沒有一分錢營銷費用，就潛伏在各個論壇發(fā)帖、拉人，最終找到了100 個發(fā)燒友，從而做起來的。3、時機升級第一，緊密地結合你的戰(zhàn)略；

戰(zhàn)略并不是一個制定出來就可以束之高閣的東西，而是要每天每分每秒融入到日常的指導思想。一些事情該不該做？什么時候開始做？和誰做？這三個問題都是要緊密結合戰(zhàn)略來確定的。

第二，巧妙借勢；

借助于行業(yè)熱點、社會熱點，做三觀正的借勢。當大家都在關注一件事情時，你的發(fā)聲更加容易進入用戶的心智。

第三，評估先行；

一個方案一定要先評估再執(zhí)行，千萬不要跟風，腦子一熱就做了。

四、配合品牌升級的能力訓練如何做好品牌升級？對個人而言，可以做3 種能力的訓練，來應對品牌升級時對人才要求的升級。

1、觀察力訓練

我們對于接觸到的商鋪、餐廳、實物產品、廣告頁面等等，都會產生自己的判斷和看法。觀察力訓練，要求我們在產生這些看法后，列出至少10 條讓我們產生這種看法的原因。然后一一回答。

2、同理心訓練

當遇到一個問題時，我們會有第一時間冒出來的想法和解決方案。考慮到大部分人的智商相差無幾，所以和其它人第一時間冒出來的想法可能相差無幾。同理心訓練，是要求自己在思考時，多想一想其他人會如何想、用戶會如何想，跳脫出自己的思維框架，設身處地地去揣摩其他人的想法。

3、好奇心訓練

隨著年齡的增長，許多人會越來越喪失好奇心，會把身邊的絕大部分事情看做是理所當然的。好奇心訓練，是要求自己每天至少提出10個顯而易見，但實際上沒那么簡單的問題。這樣訓練的好處，是發(fā)現(xiàn)做同一件事情的不同方法，找到新思路，從而才會有“零投入有回報”的效果。

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本文來源：李倩+食聯(lián)天下編寫