? ? 在談意向轉化的過程中是不是很多人不知道怎么去談，導致沒有成交，以至于不能快速的組建自己的團隊。

? ? 因為你不能有效的把意向轉化為你的經銷商，所以你的團隊不能快速的裂變。包括你不能夠把這種能力傳遞給你的經銷商，你的經銷商也不能夠成功的去把意向給搞定。成功的幾率特別特別低。導致你的這個團隊的擴大速度特別的慢。導致你整個團隊的裂變速度特別的慢，是不是有這種情況出現。這就是我們為什么不能在最短時間之內快速的裂變，把自己團隊擴大的一個最終的原因就是你不會談代理。

? ? 當大家有了一定的發圈能力，銷售能力后，你的業績還是沒有提升，就在于你的談判，沒有這種快速成交意向的能力，導致你不能快速壯大自己的隊伍，不能擴大裂變。

? ? 如果說你們做微商只是想在朋友圈賣一些貨賺一些零花錢，那么我勸你不要做微商。微商真的不是想象中那么簡單，微商需要有自己的一種思維，一種格局，你想成就自己微商的一個偉大的事業，你必須要有團隊。一定要通過擴大、裂變這四個大字來的。

? ? 馬云曾經說過，我們在現在這個時代，如果你不抓住互聯網的思維，你不抓住裂變兩個字。你永遠會被這個時代所淘汰。所以，一定要在要知道，在微商這個行業中，你除了要學習微商的基礎知識加銷售之外，你還要讓自己具備擴大團隊以及裂變的這種能力。不斷招募代理才能擴大我們的團隊。

? ? 進入今天的主題;我們每次談意向的時候都會遇到，咨詢價格的。這個時候大家記住，要繞開價格，不能直接正面回答，因為每當問價格的時候我們都會顯得比較被動。因為現在錢在顧客手里，而我們的優勢就是產品。因此我們要讓顧客充分了解產品的價值。任何顧客買東西都會講價的。

? ? 我們應該去繞開顧客提的價格，讓我們的產品去吸引住他。不要過多的在價格上面糾纏。只要東西物有所值不怕他不買。當然也不能在顧客面前太驕傲了，因為顧客不了解產品價值所在。我們可以先反問他，你是自己用呢，還是想做代理呢。或者問他有沒有了解過我們的產品。這個訪問需求是非常重要的。這樣的話，我們可以占據主動。化被動為主動。

? ? 在介紹產品時候一定要灌輸價值，為什么值這個價，這是最主要的。

? ? 我們探討下第二個問題，很多意向咨詢的時候是不是都會問：微商到底怎么做？

? ? 這是一個很廣泛的問題，那我們該怎么回答呢。你跟他說拿貨吧，他會覺得你目的性太強, 你跟他說我會手把手教你，給你培訓，教你如何零售等等，對很多微商新手是沒什么用，說不定還把他給嚇跑了，我們就不能用我們微商人的角度來回答他，不能夠跟他說拿多少貨就可以代理，也不能跟他說，來吧，我手把手教你，你說這些都沒有什么用。

? ? 那么到底該怎么回答比較好呢。首先，快速看一下他的朋友圈，他的人脈圈子。有個簡單初步的了解，平時的生活圈子，他的興趣，他的愛好等等。那么在通過簡單的溝通咨詢他目前的工作是什么，平時的空閑時間多不多啊，身邊的人脈圈子如何。然后根據他的這個情況告訴他，微商就是一個分享型的銷售。最初的朋友圈是用來分享生活的一個分享表達平臺。比如：我們去超市商場等買了一個東西，你覺得好你分享給身邊的朋友一樣的道理.而做微商首先你對我們這個產品感不感興趣，了不了解。

? ? 你可以自己先體驗之后你覺得不錯，然后在朋友圈分享出去。然后分享給你身邊的朋友你的親戚，你賺一些差價就是這樣的。那么如果遇到說不會發朋友圈的這類人，他們每天在工廠上班，沒有時間聽課，這個時候可以讓他們拿著試用裝去分享。因為年紀大的，根本就沒有這個思維，沒有這個發圈能力。他們可以在線下分享。這個都可以根據意向的時間安排。沒有固定性的。

? ? 那么小白問：微商到底怎么做的時候，不要跟他說太多，更不要急著讓他去下單拿貨。前期不要跟意向說太多，不要讓他們覺得微商是很復雜的，說太多會把他們嚇跑的，只要告訴他們微商就是分享經濟。

? ? 還有很多人會問，你做微商做了多久。賺了多少錢。每個月收入多少。對于這個問題是不是很多人不知道怎么回答。如果你說你賺幾十萬一個月，跟一個剛加入的小白來說他根本就是無法理解的，只會認為你在吹牛，因為他們還根本不知道微商有這么大的魅力。如果，你說賺幾百，那么也不好。你就賺個幾百他為什么要跟著你去做，會讓他覺得跟著你沒有希望跟前途對不對。

? ? 那么你一定要這樣說，直接跟他說錢太膚淺了。要從附加值上告訴他。你要著重告訴他做了微商后有什么改變。從你自身的一個改變，你得到了什么收獲了什么。比如說你學會了化妝，知道了打扮，學會了怎么生活。讓他知道微商不僅僅是會賺錢還有很多用金錢無法衡量的。微商不需要朝九晚五的上班打卡，也會過得很充實，餓不死也會過得很富有。微商也是一門生意，但加入了一個月到底賺多少根據每一個人付出的執行力跟能力，以及他的一個狀態付出有很大的關系。

? ? 可以說我現在每天都跟一群正能量的人在一起我感覺很充實，之前只知道圍著老公轉，鍋臺轉，小孩轉成為一個三圍女人，現在自己每天激情滿滿，不在是一個三圍女人，每天自己發貨，會寫文案，會打扮，不僅在營銷方面得到提升，溝通能力各方面都得到了提高，用自己自我改變來告訴他微商的魅力。

? ? 這些可以增加對方對這份事業的決心跟態度。你可以說我相信我這樣繼續努力下去不出兩年我也可以買房買車。這個時候他不是看到你說可以買房買車。他是向往你的這種生活。想跟你成為志同道合的姐妹。這種比告訴他可以讓他月入過萬效果好很多。

? ? 第四個，很多人會問：如何做代理。我們先看一下他的朋友，看他是做什么的。是不是做過微商。一定要通過朋友圈，了解對方，不要急于表達。可以告訴他我們產品的優勢，整個行業的優勢，不要說得太多，說太多他會覺得復雜化。

? ? 第五個，很多人會問，我可以先發朋友圈嗎。很多這種人對不對，他們不想投資，想有人問了再去進貨。因為他們很多都是寶媽，沒有這種生意人的頭腦所以會問出這個問題，那我們都知道，沒有投資肯定是沒有產出的對不對。這種情況是因為他們對自己還不夠有信心，或者說你對他刺激不夠，把他標注為重點隨后進行跟蹤。

? ? 你可以這么說，當然可以了。但是你要做好心理準備哦，因為你發圈后，就會遇到一系列問題，可能有朋友會問你這款產品怎么樣，你用了嗎。效果如何，可以給我拍一下這款產品嗎。這種情況怎么辦呢，如果沒有體驗，你對產品不了解，這樣就會讓你朋友對你的信任變為不信任，白白浪費了一個本來可以屬于你的顧客，你只是發朋友圈，可能還會導致本來信任你的朋友變得不信任你。因為你沒見過產品無法說出個所以然。

? ? 還有很多人會說沒有錢，工資還沒發，錢不夠，如果這個時候你讓他發工資時候再來找你，那你肯定會失去這個顧客。這個時候我們一定要用到定金原則。這也表示我的誠意，也表示你的信任，賺錢的事情我們一刻都不能耽誤，你打個定金我就可以給你培訓，就因為缺錢我們才要更加努力對不對。你可以用這個定金對自己考核的這個項目做一個考核，如果一周后你覺得你還是不想做，或者說我沒有對你有幫助，那么我把這個定金一分不少的退給你，你覺得怎么樣呢，這樣的回答是不是非常完美呢。

? ? 對方如果打了定金至少把這個顧客綁定在我們這里了是不是，他打了定金你千萬不要不管不問，一定要培訓他，讓他成交第一單，這樣才能更好激活留著這個顧客。只要出單他都會想盡辦法去補剩下的錢。所以當別人說沒有錢的時候，我們千萬不要說坐以待斃，一定要主動出擊，讓他說出是什么原因有什么顧慮，先打個定金，以真誠的態度引導顧客說出原因。

? ? 今天的分享就到這里，今天的課程就是告訴大家針對意向所提的問題做一個總結，給大家一個參考，好的話術才會達到好的結果