1.定位:民辦教育機構校長的自我定位應該為經營者而非管理者。 管理重在執行，思考“人盡其用”；經營重在決策，思考“持續賺錢”。

2.經營者首要解決三大問題：數量，成本，利潤。

3.“滿”的思維:

培訓機構的一切發展都基礎于“裝滿”之上，校區“裝滿”，意味著有分校可能，“裝滿”，意味著團隊穩定，“裝滿”以為著持續盈利以及漲價的資本。

4.產品體系：所有的方案必須設計整套的漏斗產品體系。

粉絲產品――引流

上門產品――放心

信任產品――信任

標準產品――盈利

增值產品――盈利

5.存在感打造：

經營人就是經營存在感。

家長存在感：教學透明化――家長進課堂（大環境的未來趨勢）

孩子存在感：存在感游戲，擁抱，課堂設計等。

員工存在感：PK機制，雙選機制，積分（福利）管理，幸福化團隊打造。

6.經營學校沒有難易之分，只有對錯之分。領導者的思維高度決定了企業的天花板。

7.對沖思維: 資源互補的思維。

?共贏思維: ?相互理解信任基礎上，使雙方或多方利益區域合理化。

8.dt時代：有別余IT時代，dt更加注重那個，分享，透明（邏輯思維）。it 自我中心，dt以他人為中心，利他，從而獲得成功。

9.團隊的核心――內驅力。（內）

①夢想合伙人

②身股激勵

③銀股分紅

10.團隊事起來（外）

精細化管理，不斷精進大小流程。做到可復制化。（培訓機構之間最大的競爭，就是工具話術，方案，流程的競爭。）

12全網營銷：

找，進，轉，護，出。

13.破產： 市場很殘酷，培訓機構離破產永遠只有三天，團隊的危機意識很重要。（得到一個客戶需要3個月，而失去一個客戶只需要3秒鐘！）

14.站在未來思考當下，做好當下方有未來。我們的未來是由當下的每個選擇決定的。

15.木頭理論新解：

水龍頭：商業模式

桶壁：校長和員工的思維高度

桶箍：團隊凝聚力

桶底：用戶思維

16.領袖：一個決策有高度和魄力，并且敢于為別人負責的人。

17.給員工最好的福利，就是培訓。讓員工更“值錢”而非更“有錢”。我的未來不重要，團隊中小伙伴的未來才重要！

18.品牌：把無形的口碑轉化成有形的服務。

教學――孩子（成長）

服務――家長（滿意）

招生解決一時的事

教學解決一期的事

而服務解決機構一世的事。

19.服務至上：

未來的8090后家長更加看重服務，在服務中有如下幾個關鍵詞：

尊享

體驗

感受

品質

便捷

得之者勝，失之者亡。

20.拼薪水者死，拼福利者生。

總結：世界上根本不存在什么談判，只有強者對弱者的通知。 培訓市場是群狼共舞的地方，混亂出規則，規則出平庸，市場即將開始洗牌模式，變是唯一不變的真理。

變革是對舊秩序的顛覆，這是屬于強者的時代，市場永遠優勝劣汰，適者生存。