文|趙曉璃

寫在前面的話：

或許只是你一直沒有發現而已。

現實往往比想象來的更為嚴峻和殘酷：

1、我們可以信手拈來外在環境或者他人的種種不是，卻對自身的盲區毫無察覺；

2、現有知識和能力水平低下，我們卻奢望一條充滿神跡的道路，最好不費吹灰之力就能獲得想要的金錢、社會地位，以及成就感；

3、不斷跳槽不斷試錯之后，我們忘記了自己原本一無所有的事實，洋洋得意認為自己很厲害，“最終，所有的累積乘上了一個零，須臾之間化為烏有”。

一、

咨詢者張瑤（化名）焦慮不已。

93年出生的張瑤學的酒店管理專業，大專學歷，畢業后先是去到一家酒店做服務生，因嫌工作太累太辛苦，便辭去了這份工作，正好她在大學期間考到了會計證，便在親戚的介紹下來到一家財務公司實習，通過一年左右的時間，工資逐漸漲到了2000元左右。

后來有一天，張瑤看到稅務局募窗口服務人員的消息，家人覺得能進稅務局上班當然最好。

通過面試上崗后，張瑤才得知窗口服務人員屬于編外人員，工資也不高，她覺得并不能學到什么東西，所以沒過三個月就辭職了。

離職后的張瑤希望擺脫坐在電腦前上班的模式，正巧看到一家公司的招投標助理崗位在招人，一看工作內容是偏文職類的，對于專業沒有太高要求，二看這份工作偶爾還能隨著項目去外地出差什么的，不用一直對著電腦，便來到了這家公司。

但三個月不到，張瑤發覺自己對招投標專業知識嚴重匱乏，并且一點兒也沒有學習的熱情和興趣，也不想鉆研，她說自己一是沒有專業優勢，二是看到這些格式化的標書就一臉懵，完全掌握不到招投標行業的工作要點，便斷定自己不是這塊料倉促離職。

張瑤又去嘗試保險銷售的工作，她想克服自己的內向性格，希望可以通過銷售崗位的鍛煉讓自己變得外向一些，后來才發現這完全是個坑，每天大大小小的保險培訓是不少，自己也被說動了心買了好幾種保險，但她發現以自己的能力，根本拉不到保單出不了業績，狼狽收場。

張瑤就這樣一路折騰，兜兜轉轉一圈后，發現自己能做的事情并不多，便來到一家小公司做內賬會計。

遺憾的是，雖然張瑤嘗試了不少，卻始終沒有較好的工作體驗，包括這份會計工作。

年后的她開始糾結要不要辭職，但又害怕和之前一樣到頭來一無所得，前來向我咨詢求助。

二、

咨詢的前三十分鐘，我通過提問試圖挖掘更多的信息點，這樣才能便于對張瑤的處境做出客觀公正的診斷。

當我對張瑤的情況進行了系統的了解，以及通過價值觀、能力等各步驟進行了排查之后，我對張瑤說了這么一番話——

“接下來的話可能會有點扎心，但既然你找到了我，我就要對你說真話。坦白來說，在前面三四十分鐘的交流中，我有一個很明顯的感覺是，你內心深處或許藏著這么一份職業訴求，那就是，你希望從事這樣一份行業或職業，風險低，起步也不要有太多的苛刻條件，可以做很久，而且還能賺很多錢，當然了，前提還要是你喜歡的，光喜歡還不夠的，還要是擅長的......”

張瑤表示認同：“沒錯，老師，我就是這樣認為的，難道這樣有什么問題嗎？我們在尋求職業定位的時候，不正是應該從喜歡且擅長的方向入手，然后持續做下去，同時能獲得不菲的收入嗎？”

“只能說，你的愿望很美好，但現實是殘酷的。如果現實能和你想象的一樣，我想你大約也不會找到我了吧。”

我和張瑤大致說了以下兩點。

三、

1、世界上難度最大的工作，莫過于準入門檻超低的工作

舉個例子來說。

曾經知乎上有這么一個問題引發很多人的關注，那就是——

“為什么大部分網絡作家都掙不了錢，還那么多人去當網絡作家？”

有一個回答是這樣的：“頂部人士的高收入帶來的示范效應+準入門檻超低。”

這就是很多人的困境所在，一方面看到頂部人士的風光無限，另一方面卻不知道的是，頂部人士可能只是人群中的1%的比例，絕大多數沒有熬到頂部的人，都成了他人的墊腳石。

例如，你看心理咨詢師好像很賺錢，但你不知道的是，全國99%以上的心理咨詢師實則掙不到錢。

——現實中有些職業就是這樣，看上去人人都能做，但真正做到頂部的少之又少。

類似張瑤之前做的保險銷售，就是典型的這種類型的工作。

我們看著少數的銷售精英鼓吹年入百萬，但你不知道的是，有多少基層業務員還拼命在生存線上掙扎？

于是，這些營銷包裝出來的一夜逆襲的故事，花個幾十元儼然就能買到手的成功秘笈，給你我造成了一個巨大的錯覺，那就是，你誤認為自己只要嘗試，就一定能成功。

2、想做和能做之間，隔著能力、資源和運氣

當我說出這個真相之后，視頻那端的張瑤，嘴角似乎抽動了一下。

“老師，我現在的感受糟糕極了，我原以為咨詢能夠給我指一條明路，怎么聊著聊著，我覺得自己更加迷茫了？”說著，她的眼眶濕潤了。

我告訴張瑤，承認真相自然會讓你很不舒服，但是咨詢的價值在于，如果你真的想創造一個能夠夠得著的未來，首先就需要打碎腦海中不切實際的幻想。

敢于咨詢的人本身就是勇士，因為咨詢本身就會伴隨著一定程度的痛苦與失望，它是一次將你的夢想打碎、再將你拉回現實、再從現實世界中切入找尋出路的過程，而絕非一場異想天開的意淫。

成功的本質是什么？

兩個字，概率。

什么樣的領域，成功的概率越大？

答案恰恰是，高準入門檻的領域。

而如果你的起點本身就不高，你就必須選擇重塑自我，加強自己的專業能力，對普通人來說，并不存在所謂的捷徑，更沒有隨隨便便的成功。

四、

如果你想在職場中立足，并且有長遠的發展，至少保證三點。

1、不論你未來如何橫向拓展，你首先要立足現在，在專業能力上下功夫

要知道，通用能力本身并不值錢，它更像是一種附加值，唯有植根于專業能力之上，則通用能力才會起到“錦上添花”的作用。

這就好比，銷售中的溝通及口才能力是通用能力，但如果一個銷售員對于專業知識不精通，其滔滔不絕的推薦無形中反而會影響成單的效果，意向客戶通常不會因為某個銷售員口才好就直接掏腰包的。

這一點上，我自己就有切身體會。

幾年前，我和先生打算買房，找過兩家比較有名的房產中介公司，一家的業務員是一位略顯憨厚木訥的A，另一家的業務員則是一位看似外向親切的B。

A和B和我推薦了同一個小區的兩個相近房源，房屋情況都差不多，由于涉及到公積金買房，我便同時向A和B打聽最新的公積金貸款政策，我關心的問題是，如果我買下這套房子，公積金能貸款多少年，該如何辦理這些手續，等等。

那位A告訴我，按照最新政策，只能辦理10年左右的公積金貸款；而那位B則告訴我，放心，貸個20年沒有問題。

兩位業務員的說辭出入很大，我便找到了公積金貸款部門詢問情況。

得到的回復和B一樣。

這個時候，我對A的看法不僅僅是他的性格木訥，而是他的業務能力實在不咋地，對于政策了解的不充分，所以后來我選擇了B推薦的房源。

后來，A給我打了好幾次電話，我都婉言拒絕了，我不知道多年后的A會不會認為是自己的性格導致自己無法成單，但站在我的角度來看，讓我沒有選擇他的原因在于他的專業水平不足。

這件事也讓我思考了很長一段時間，我漸漸發覺，有時候我們過分強調諸如溝通、表達等通用能力，卻對專業這種硬核能力較少提及。

在我看來，一個銷售員可以不用口若懸河，況且我是理性思維特質，天生并不喜歡過分熱情的銷售員，所以，只要對方能展現出足夠專業的一面，我愿意做個爽快的消費者。

因此，我告訴張瑤，我不管你未來怎么選擇，咨詢后的你是繼續做保險銷售也好，還是做財務也罷，你都得立足專業本身，你要做保險銷售，那就好好學習保險知識；你要做會計，請務必將財務知識重頭學一遍。

畢竟大學四年學習的東西有限，同時很多還是和社會脫節的，唯有不斷學習，你才能勝任一份工作，這是起碼的職業要求。

2、不愿花精力在小事上，更難在大事上百分百投入

張瑤撅起了小嘴，看得出來，她對我的建議似乎并不感興趣。

“可是老師，我就是對基層工作不感興趣，我覺得它們都太瑣碎了，我要的，是能夠讓我孤注一擲的大事業。”張瑤說。

這就是我需要和她澄清的第二點，任何一項工作，你要想賺的比別人多，就必須學會和時間成為盟友。

曾經，有個諾比爾的玩笑話是這樣說的——

這個領域，你的對手都死光了，這獎不給你給誰？

你活得長，你的作品足夠多，說不定哪個就砸中了大獎。

放在職場中，這兩條法則同樣適用。

在一家公司里，什么樣的人容易被提拔？

主要看兩點——

熟悉公司的人本來就沒有幾個，老員工也差不多走光了，不提拔你提拔誰？

你呆的夠久，你對公司的情況就越了解，對老板的風格和脾氣摸得就更準確，說不定哪天就會有機會降臨在你的頭上。

不過這里有兩大前提：一是行業趨勢及大環境都不錯，二是領導人有魄力能成事。

3、即便知道了可能的天賦，也得經過努力才能變成能力

在整個咨詢過程中，我發現張瑤有個明顯的特點，那就是，但凡我給出一個建議，她想的不是如何落地實施，而是想方設法從我的邏輯中尋找漏洞，試圖證明我給到的建議是不可行的。

“張瑤，我覺得必須和你說一點我觀察到的重要信息。”

我嚴肅而略帶鄭重的口吻讓張瑤終于停止了辯駁：“好的，老師，你說吧。”

“你有沒有發現，你的思維實則是批判性思維，也就是說，在面對他人或外在環境壓力的時候，你傾向于尋找漏洞，你充分說明，首先你是具備一定的邏輯能力的，其次你對你認為的道理很執著，這份執著讓我很受觸動。但我實在覺得可惜啊，如果你能把這份執著放在任何一份工作中，我想都不會是今天這般困境吧？”

顯然，張瑤沒想到我會說出這番話，視頻那端的她怔住了幾秒鐘，突然流下淚來：“老師，實不相瞞，在你之前，我找過好幾個咨詢師，他們都被我的辯駁弄得啞口無言......”

我明白，張瑤此刻的淚水更像是對自己多年以來的不滿及敵意的消解，也就是從這一刻開始，她才真正愿意接受我的建議。

我告訴張瑤，雖然她在邏輯方面具有一定的天賦，但也要在實踐中不斷強化，才能最終變成優勢能力，所以從我的觀察和經驗來看，做會計可能是她為數不多的、可以有所發展的自救之路。

綜合她的特質，我給到張瑤最終的建議是，建議在財務領域發展，不過開始最好規避財務管理和金融領域，不妨從成本及分析類崗位入手，讓自己漸漸強大起來，才能真正走出困境。

“成熟意味著看到差異，但又意識到差異并不重要。”——特德·姜

作者簡介：趙曉璃，資深職業生涯規劃師，國家心理咨詢師，職場作家。著有以職業咨詢案例分析為素材的職場暢銷書《停止盲目努力：你的人生需要再設計》，成為職業規劃領域為數不多的咨詢實戰及個人發展實用書籍。2018年職業規劃及工作方法干貨類新書《從極簡到極致：在擅長的領域做一個厲害的人》已在當當、亞馬遜、京東等平臺全面發售。