商場如戰(zhàn)場，如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，在這個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，卻每天都在上演你死我活！在這個(gè)特殊的戰(zhàn)場上，人們也從來沒有停止過尋找它的規(guī)律和法則。
商業(yè)這個(gè)特殊的領(lǐng)域，歷經(jīng)千百年的演變和進(jìn)步，成就了一批又一批的商業(yè)頂級(jí)成功人士。但也有太多太多曇花一現(xiàn)的企業(yè)。一家企業(yè)要做強(qiáng)做大，要基業(yè)長青，有什么樣的規(guī)律可循呢？又怎么樣去避免彎路呢？
任何一家企業(yè)都是一個(gè)從無到有，從大到小的過程。
下面給大家演示一個(gè)案例：張強(qiáng)，帶著老婆創(chuàng)業(yè)，總是想著用最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)去回饋顧客，小兩口一心撲在怎么樣為顧客解決問題上。
經(jīng)過兩年的打拼，賺到了人生的第一桶金，都是血汗錢啊，得好好犒勞一下自己和老婆，買車，買房，給老婆買LV包包，享受一下人生，人之常情啊！
這是大部分創(chuàng)業(yè)者，成為老板的動(dòng)機(jī)，讓家人過上好得生活！
第三年，過完春節(jié)，開張沒多久，張強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，門店對(duì)面多了兩家競爭對(duì)手，一樣的模式、一樣的產(chǎn)品。兩個(gè)售貨員小妹還比他家漂亮。好多老客戶都到了對(duì)面家，這個(gè)時(shí)候張強(qiáng)就想，我來策劃一場活動(dòng)，看你們誰能斗得過我。于是打折、促銷、免費(fèi)送，輪番轟炸，好生熱鬧！最后，一個(gè)月下來，大家都累得像只哈帕狗，財(cái)務(wù)來匯,zh張總，這個(gè)月比上個(gè)月少賺5萬。張強(qiáng)頓時(shí)歇了氣，百思不得其解。這到底是為什么呢？為什么比上個(gè)月多了25萬營業(yè)額，反倒還少了5萬得利潤呢？
正所謂，內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。張強(qiáng)正是走了中小企業(yè)老板常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，貪巧求速，總想用什么奇謀巧計(jì)取得勝利。
一說到“計(jì)”，就想到諸葛亮。
諸葛亮為了一個(gè)夢想，一個(gè)情結(jié)，興師動(dòng)眾，六出祁山，九伐中原，勞民傷財(cái)，最后是尸橫遍野啊。
他要做的事，是唯有冒險(xiǎn)，以僥幸才能成功的事，偏他又是天下第一謹(jǐn)慎之人，不打無把握之仗，一看不行就撤兵。那當(dāng)初又何必發(fā)兵呢？
所以諸葛亮之計(jì)，計(jì)得糊涂。 那為什么在民間諸葛亮那么有名，人人喜愛呢？因?yàn)橛泄适隆?/p>
奇謀巧計(jì)，就有精彩的故事，人民群眾喜聞樂見、津津樂道。 而真正的戰(zhàn)略，真正的勝戰(zhàn)，看上去往往平淡無奇，是沒有故事的。
應(yīng)用《孫子兵法》里的一句話叫：善戰(zhàn)者，無智名，無勇功
一提到孫子兵法，大家總和《三十六計(jì)》放在一起，甚至覺得這就是一本書，今天在這里我也給大家普及一下：孫子的“計(jì)”，是計(jì)算的計(jì)，不是計(jì)謀的計(jì)，是基本面，不是操作面。是最拙的，不是最巧的。“計(jì)”，是計(jì)算實(shí)力對(duì)比，不是“奇謀巧計(jì)“的計(jì)。
我們讀《孫子兵法》，往往第一個(gè)字就讀偏了，偏得很深刻，是價(jià)值觀的偏差。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國500強(qiáng)的企業(yè)有80%公司的CEO畢業(yè)于美國西點(diǎn)軍校，該校核心的教學(xué)核心思想就是《孫子兵法》。
45歲成為通用公司歷史上最年輕董事長和CEO的杰克韋爾奇，他非常崇拜的一本書就是《孫子兵法》
美國定位之父特勞特，研究出了對(duì)世界營銷界最具影響力的理論----“定位理論“。
他在《定位》這本書上多次提到，中國2600年前的兵法戰(zhàn)略《孫子兵法》。
日本首富孫正義，他說他是孫武的第64代后人，整個(gè)日本把孫子兵法當(dāng)成教科書來學(xué)習(xí)，所以造就了日本有這么多的百年企業(yè)。
華人首富李嘉誠，一直推崇孫子兵法的思想。
以上這些世界頂級(jí)智者，他們都是孫子兵法的忠實(shí)粉絲，他們是把孫子的思想升入到了骨髓，并運(yùn)用到了自己人生的方方面面。
他們偉大的成果背后，恰恰是用了《孫子兵法》的核心思想：善戰(zhàn)者，無智名、無永功，做好基本面，先勝而后戰(zhàn)！
為什么說把“計(jì)”理解為奇謀巧計(jì)，是價(jià)值觀問題？
因?yàn)槟鞘侨诵缘娜觞c(diǎn)，貪巧求速，總想設(shè)個(gè)奇謀巧計(jì)就搞定了，這恰恰是孫子反對(duì)的。《孫子兵法》不是講奇計(jì)得勝的書，是講實(shí)力決勝的書。
善戰(zhàn)者打的仗，都是看似平淡無奇，沒故事，這也是我們學(xué)習(xí)《孫子兵法》，重點(diǎn)要學(xué)的。
