1.固定模式

一種自動的反應模式，一旦碰到觸發特征，我們就會自動的做出反應

2.開關

既觸發特征 -如同按了播放鍵一樣. 如請求的時候，加上“因為”-播放鍵，對方會更容易接受。（下面的3-9都為常見的固定模式）

3.互惠互利

受到過對方的恩惠后，不太愿意拒絕別人，拒絕后會心存內疚.

4.互惠讓步

做出一個請求，當對方拒絕時退一步，因為之前對方拒絕了你，所以更愿意接受，第二個請求.

5.承諾一致

索要一個承諾，成功率會大大增加。 讓對方定下目標，把它寫下來，這樣會使成功率大大增加.

6.外表魅力

長得好看的人在社會交往中占有優勢,并且我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點.

7.社會認同

從眾行為，如：大家都去排隊買網紅奶茶，錄制節目時候的罐頭笑聲.

8.權威

通過找權威，例如醫生，專家，來推薦一些產品,大家會比較相信。

9.稀缺

通過創造一種，東西有限，不買就買不著的心理，讓對方盡快完成購買.

如，限時搶購,雙十一優惠.

10.學會拒絕

識別出對方的模式，不要在沖動的情緒下做決定，根據實際需求出發，敢于拒絕.