首先，從廣義上解釋下NLP到底是什么什么東西，為什么營銷學也能用，語言學也能用，心理學也能用，最后發現，喵的怎么什么學都可以用得上？？？

NLP是神經語言程序學 (Neuro-Linguistic Programming) 的英文縮寫。在香港，也有意譯為身心語法程式學的。

N (Neuro) 指的是神經系統，包括大腦和思維過程。

L (Linguistic) 是指語言，更準確點說，是指從感覺信號的輸入到構成意思的過程。

P (Programming) 是指為產生某種后果而要執行的一套具體指令。

即指我們思維上及行為上的習慣，就如同電腦中的程序，可以透過更新軟件而改變。故此，NLP被解釋為研究我們的大腦如何工作的學問。也因此，NLP譯為“身心語法程式學”或“神經語言程序學”。

簡而言之，這套系統就相當于人腦的編程系統解析、學術的邏輯體系。系統，這兩個字非常關鍵，幾乎是NLP的核心所在，以下內容說了很多，其實都在圍繞系統兩個字。大家可以了解NLP到底是什么，順便記住系統這個概念。

至于我為什么沒有說去實踐，因為NLP也曾經質疑為偽科學。但既然能有廣為流傳，那一定也要相當干貨的部分。在相當多的內容中我做了適當的刪減，挑選出比較精髓可以消化的內容進行閱讀，如果有感興趣的同學可以再了解詳讀關于NPL的內容（個人建議沒有相關基礎的還是別讀了，部分內容過于激進，容易走火入魔）

正文：

NLP主要的發現者是約翰·格林德和理查德·班德勒。格林德是世界最負盛名的語言學家之一，班德勒是一位數學家、完形心理學家和電腦專家。

這倆人集二人之力去進行一樁模仿他人的研究，對象是那些在多方面都甚有成就之人。他們分析了各種行業中的佼佼者，試圖能從他們多年嘗試錯誤后的成功中，歸結出一些成功的模式。

他們對下列三人的模仿，經分類后所建立的諸多有效的行為介入模式，使得他們聲名大噪。這三人是當代最偉大的催眠療法學家之一的埃里克森醫師，杰出的家庭醫師沙提爾女士和人類學家貝特森。

例如，格林德和班德勒二人發現沙提爾能輕易地建立人際關系，而其他的同業卻不行。所以他們找出她特有的模式，也教導學生運用，即使他們沒有任何執業經驗，但也做出與沙提爾毫不遜色的成績來。他們播下相同的種子，收獲也相同。從他們三人身上模仿所歸結出基本模式的經驗，幫助格林德和班德勒也建立自己的模式并傳授出去，這些模式就是我們所熟知的NLP。

NLP的定義：關于人類行為與溝通程序的一套詳細可行的模式。雖然它本身并非一套心理治療法，NLP的重要法則可以被運用于了解人類經驗和行為，和使之有所改變。

NLP曾被運用于治療方面，結果是一套效果強大、快速和含蓄的技巧，能夠在人類的行為和能力方面做成廣泛和長久的改變。

NLP專注于修正和重似腦的設計思想模式，以求更大的靈活和能力。

N（Neuro）指神經系統，意譯為身心。指我們比較穩定的身心素質，結構及比較逸動的身心狀態。

L（Linguistic）指語言，指我們溝通中所用的字眼、短句和音調及一切身體動作；還有內心的對話，想象也屬語言。

P（Programming）指程序。在前面，我們談到身心與語言。我們就是通過語言來影響自己與他人的身心。同樣，他人也通過語言來影響我們。這個影響的過程，NLP稱之為程序。

寫過C++或者類似面向對象編程語言的人，一下子就能看出來了。

NLP研究的是就是我們的語言對身心起作用的程序。

它的創造人，找到一些卓越的人，研究他們有一些怎樣的程序。把它總結起來，然后就可以教給其他人。其他人可要吸收這些程序，那么他也可以獲致類似的效果。

NLP的中心概念-NLP的系統性

「信息傳送」不能脫離「系統」的概念。同時，NLP的發展源于深入研究三位心理治療界頂級大師的卓越所在，因而編出一套又一套的概念和技巧出來。這三位大師超越他們的同僚的理由，就是他們對「系統」有強烈的意識。學習NLP的人，都被那些概念和技巧深深地吸引。可是，每當使用者忽略了對「系統」的注意，可能會帶來副作用；而每當使用者注意「系統」的重要，給予潛意識應有的尊重，效果會更優。

在20世紀80年代里，很多熱心傳播NLP的人，錯誤地認為技巧最為重要。他們以為只要掌握了技巧，便是掌握了NLP的神髓。他們在教授NLP的時候，強調每一個技巧的獨立性，強調技巧中的每一步怎樣做，而忽略了整體的平衡。

在20世紀90年代初期，Robert Dilts,Todd Epstein和Judith Delozier成立NLP University，致力推廣注意整體平衡的、即是所謂「系統性的NLP」(Systemic NLP)。這個方向，馬上得到NLP界內一些具有領導地位的學府認同，包括 NLP Comprehensive,Anchor Point Institute等。

系統派的NLP，強調「整體平衡」的重要性。「整體平衡」包括了：

本人內心的完整性：我是否身心一致、里外如一？

例如很多人不能成功戒掉抽煙的習慣，就是因為內心總有一個部份在堅持下去，雖然其它部份認同抽煙對健康不好、應該戒掉。

對方的完整性：有沒有給對方足夠的空間，容許他有與你不一致的部份？

例如我是否堅持對方去做他不愿意做的事？

兩個人相加而產生的「我們」：其中有沒有足夠的共同信念、共同價值？

例如當我與你談話的時候，我是否在說一些兩人都感興趣、或者有好處的事，抑或我只理會自己的需要？

以上的三個系統，對更大的系統來說(例如公司、家庭、社會、甚至整個世界)，是一份怎樣的關系呢？忽略了上述四個系統的整體平衡，就算是一次普通的對話，也不會有真正和長久的良好效果，一點點的效果也需要花上很大的力，做了的事，亦容易產生后遺癥。

NLP與NAC：NAC則是“神經鏈調整術”（Neuro Associative Conditioning）的英文縮寫。它是由著名的潛能開發大師安東尼·羅賓從NLP的博大體系中精減提取出來的。

據說，他跟NLP創始人學了三天就開始授課，并公然挑戰權威，引起NLP創始人不滿，禁止他用NLP這個詞，于是就是產生了NAC

其實所謂的“神經鏈”就是NLP里的“心錨”，故NAC可以看成是一種快速解除不良心錨，重建新心錨的方法。它利用痛苦與快樂的力量，將人引至改變臨界點，并引發正確的行為出來。這套心理程式非常快速有效地解決了很多的問題。?

而NLP 博大精深，包含了極為廣泛的內容，可以非常有效地調整潛意識，重組內心世界。相比來說，NLP的適用范圍要遠遠寬于NAC。而NAC可以作為NLP的一個技巧來使用，相對高階的NLP技巧，像SCORE模式或重塑印記等，這個NAC還算不上復雜，不過簡單正是它的優點。

關于語言：NLP的語言是廣義的語言，它不只是指說話或文字。同時還有肢體語言（如手勢，身體動作、表情等）。

NLP與成功學的區別與聯系——方向與方法

①　NLP就是交通工具。它們一個協助你明白要什么，一個協助你清楚怎么去要。一個指明方向，一個提供方法。所以，它們是追求幸福生活的二個重要的車輪，相輔相成。

②　從另一個角色來說，NLP關心的是形式，而不是內容。它關注要形成這些品質，需要什么樣的做法。而究竟要培養哪一個品質，倒不是它所關注的。

③我們說NLP提供方法，并不是說NLP只有方法，而沒有觀念、精神方面的指導內容。而是因為，NLP一開始的研究對象，多半是杰出的心理治療師，溝通大師，而不是企業家、富豪等。所以，它對一般定義上的成功者研究不是很充足，反而對治療師的觀念、精神研究比較多。而成功學對大眾所說的成功人士研究比較多，對他們的觀念、精神也總結得比較多，比如拿破侖希爾、戴爾卡耐基等人的成功學研究，就比較透徹，所以可以補齊NLP在這方面的不足。

NLP12條精髓

一、沒有兩個人是一樣的

No two persons are the same.

1．沒有兩個人的人生經驗會完全一樣，所以沒有兩個人的信念、價值觀和規條系統會是一樣。

2．因此沒有兩個人對同一件事的看法能夠絕對一致。

3．因此沒有兩個人對同一件事的反應會是一樣。

4．因此沒有兩個人的態度和行為模式會完全一樣。

5．因此發生在一個人身上的事，不能假定發生在另一個人身上也會有一樣的結果。

6．人與人之間的不同，建造了這個世界的奇妙可貴。

7．尊重別人的不同之處，別人才會尊重自己獨特的地方。

8．每一個人的信念、價值觀和規條系統都是在不斷演變中，所以沒有一個人在兩分鐘是一樣的。

9．兩人的信念、價值觀和規條不一樣，不一定會使兩個人不能溝通或者不能發展出良好關系。

10．給別人空間也就是尊重別人的信念、價值觀和規條，才能有良好的溝通和關系。

11．同樣地，自己與別人的看法不同，也是正常的事。

12．當尊重別人的信念、價值觀和規條的同時，我們也有權利要求別人尊重自己的信念，價值觀和規條。

二、一個人不能控制另外一個人

One person cannot change another person.

1．一個人不能改變另外一個人，一個人只能改變自己。

2．每個人的信念、價值觀、規條系統只對本人有效，不應強求別人接受。

3．改變自己，別人才會有可能改變。

4．一個人不能推動另外一個人。每個人都只可以自己推動自己。

5．找出對方的價值觀，創造、增大或轉移對方在乎的價值，對方便會產生推動自己的行為。

6．因此一個人不能“教導”另外一個人。一個人只能引導另外一個人去學習。

7．因此一個人不能希望另外一人放棄自己的一套信念、價值觀和規條系統，而去接受另外的一套。

8．好的動機只給一個人去做某一件事的原因，但是不能給他控制別人，或使事情恰如他所愿發生的權利。

9．不強迫別人跟隨自己的一套信念、價值觀和規條，別人便不會抗拒。

10．同樣地，我們只能自己推動自己。

三、有效果比有道理更重要

Usefulness is more important.

1．光說做法有道理或者正確而不顧是否效果，是在自欺欺人。

2．在三贏（我好、人好、世界好）的原則基礎上追求效果，比堅持什么是對的更有意義。

3．說道理往往是把焦點放在過去的事情上；注重效果則容易把注意力放在未來。

4．效果是原定計劃的意義基礎，亦是所有行動的指標。

5．有道理是由理性方面的標準來決定的。因為沒有兩個人的信念、價值觀和規條是一樣，所以，沒有兩個人的“道理”是一樣的。

6．故此，堅持道理，只不過是堅持一套不能放在另一個人身上的信念、價值觀和規條。

7．真正推動一個人的力量是在感性的一邊，要有效果就要加上理性方面的認同。故此，有效果需要一個人的理性和感性上的共鳴。

8．沒有效果的道理，是背棄了信念和價值的規條，應該加以檢討。

9．有效和有道理往往可以并存，但必先由相信有這個可能的信念開始。

10．只追求有道理但無效果的人生，難以有成功和快樂的體驗。

四、只有由感官經驗塑造出來的世界，沒有絕對的真實世界

The map is not territory.1．每個人運用自己的感官器官把資料攝入（攝入過程），由感官運用是主觀地有選擇性的，因為不能，亦不需要把所有資料捕捉。

2．攝入的資料經由我們的信念、價值觀和規條過濾而決定其意義，亦因此能儲存在腦中（編碼過程）。我們的信念、價值觀和規條是主觀的形成的，故此，過濾出來的意義也是主觀的。

3．我們每一個人的世界，都是用上述的方式一點一滴地塑造出來的亦因此是主觀的。

4．我們只能用這種方式建立對這個世界的認知，沒有其他方法。5．因此沒有絕對的真實，或者相對的真實。

6．因此每個人的世界是在他的腦里。我們是憑腦里對世界的認知去處理每一件事。

7．因此，改變一個人腦里的世界，這個人對世界中事物的態度便會改變。

8．因此，每個人都是用自制的地圖在這個世界里生活。

9．改變主觀經驗在腦里的結構模式，事情對我們的影響便會改變，我們對事情的感受亦會改變。因此，我們無須改變外面的世界（我們無法知道它是怎樣變的）。改變我們自己（腦里的世界），我們的人生便會有所改變。

10．事情從來都不會給我們壓力，壓力是來自我們對事情的反應。

11．情緒也從來不是來自某人的言行，或環境里出現的轉變，而是來自我們對這些的態度，亦即是我們的信念、價值觀和規條系統。

五、溝通的意義在于對方的回應

The meaning of communication is the response one gets.

1．溝通沒有對與錯，只有“有效果”或者“沒有效果”之分。

2．自己說得多“對”沒有意義，對方收到你想表達的訊息才是溝通意義。

3．因此自己說什么不重要，對方聽到什么才重要。

4．話有很多方法說出來，使聽者完全收到講者意圖傳達的訊息，便是正確的方法。

5．溝通的效果，來自聲調和身體語言的比文字更大。

6．溝通訊息的送出與接受在潛意識層面的比意識層面的大得多。

7．沒有兩個人對同樣的訊息有完全同樣的反應。

8．說話的效果由講者控制，但由聽者決定。

9．改變說的方法，才有機會改變聽的效果。

10．溝通成功的先決條件是和諧氣氛。

11．抗拒是對講者不夠靈活的說明。

六、重復舊的做法，只會得到舊的結果

Repeating the same behavior will repeat the same result.

1．做法有不同，結果才會有不同。

2．如果你的事沒有結果，改變你的做法。任何新的做法，都比舊的多一分成功機會。

3．想明天比昨天更好，必須用與昨天不同的做法。4．改變自己，別人才有可能改變。

5．世界上本來便是每樣事物都在不停地改變中，不肯改變的便面臨淘汰或失敗的威脅。

6．因此只有不斷的改變做法，才能保持與其他事物關系有理想狀態。

7．“做法”是規條，目的是取得價值，實現信念。維持最有效果的規條，就是靈活地不斷修正做法，才能保證取得價值，實現信念。

8．改變是所有進步的起點。

七、凡事必有至少三個解決方法

There are at least three solutions to every situation.

1．對事情只有一個方法的人，必陷入困境，因為別無選擇。

2．對事情有兩個方法的人也陷困境，因為他制造了左右兩難、進退維谷的局面給自己。

3．有第三個方法的人，通常會找到第四、五個方法，甚至更多的方法。4．有選擇就是有能力。所以，有選擇總比沒有選擇好。

5．至今不成功，只是說至今用過的方法都得不到想要的效果。

6．沒有辦法，只是說已知的辦法都行不通。

7．世界上尚有很多我們過去沒有想過，或者尚未認識的方法。

8．只有相信尚有未知的有效方法，才會有機會找到它和使事情改變。

9．不論什么事情，我們總有選擇的權利，而且不只是一個。

10．“沒有辦法”使事情劃上句號，“總有辦法”使事情有突破的可能。

11．“沒有辦法”對你沒有好處，應停止想它；“總有辦法”對你有好處，故應把它留在腦中。

12．為何不使自己成為第一個找出辦法的人？

八、每一個人都選擇給自己最佳利益的行為

Every one chooses the best behavior at the moment.

1．每一個人做任何事都是為滿足自己的一些深層需要。

2．每一個人的行為，對他的潛意識來說，都是當時環境里最符合自己利益的做法。

3．因此，每個行為的背后，都必定有正面的動機。

4．了解和接受其正面動機，才容易引導一個人改變他的行為。

5．動機不會錯，只是行為不能達到效果。（滿足背后正面動機的效果）

6．接受一個人的動機，他便會覺得我們接受他這個人。

7．動機往往是在潛意識的層面，不能意識地說出來。8．找出行為背后的動機，最易的方法是問企圖經由該行為得到的價值是什么。

9．任何行為在某些環境中都會有其效用。

10．因此，沒有不對的行為，只有在當時環境中沒有效果的行為。

九、每個人都已經具備使自己成功快樂的資源

Every one already possesses all the resources needed.

1．每一個人都有過成功快樂的經驗，也即是說有使自己成功快樂的能力。

2．人類只用了大腦能力的極少部分，提升大腦的運用，很多新的突破便會出現。

3．運用大腦的能力，已有大量的技巧發展出來，人類比以前更易把效果提升。

4．每一個人都可以憑改變思想去改變自己的情緒和行為，進而改變自己的人生。

5．每天里遇到的事情，都有能給我們成功快樂的因素，取舍全由個人決定。

6．所有事情或經驗里面，正面和負面的意義同時存在，把事情或經驗轉為絆腳石抑或踏腳石，由自己決定。

7．成功快樂的人所擁有的思想和行為能力，都是經過一個過程而培養出來的。在開始的時候，他們與其他人所具備的條件一樣。

8．有能力替自己制造出困擾的人，也有能力替自己消除困擾。

9．情緒、壓力、困擾都不是源自外界的人事物，而是由自己內里的信念、價值觀和規條系統產生出來的。

10．自己不信有能力或有可能，是使自己得不到渴求的成功快樂的最有效的保證。

十、在任何一個系統里，最靈活的部分便是最能影響大局的部分

In any system,the most flexible person has the control.

1．靈活便是有一個以上的選擇；選擇便是能力。因此最靈活的人便是最有能力的人。

2、靈活來自減少行使自己的一套信念、價值觀和規條，而多憑觀察而運用環境所提供的其他條件。

3．靈活是使事情更快有效果的重要因素。因此，亦是人生成功快樂的重要因素。

4．靈活亦是自信的表現。自信越不足，堅持某個模式的態度會越強硬。

5．容許不同的意見和可能性，便是靈活。

6．在一個群體中，固執使人緊張，靈活使人放松。

7．靈活不代表放棄自己的立場，而是容許找出雙贏的可能性（更進一步而三贏）。

8．在溝通中，明白不代表接受；接受不代表投降（放棄立場）。

9．“流水”是學習靈活的最好老師。

10．靈活是用自己的步伐去作出轉變；而固執則是在被迫的情況下作出轉變。

十一、沒有挫敗，只有回應訊息

There is no failure,only feedback.

1．“挫敗”只是指出過去的做法得不到期望的效果，是給我們需要改變的信號。

2．“挫敗”只是在事情劃上句號時才能用上，欲想事情解決，即讓事情仍會繼續下去，這二字便不適用。

3．“挫敗”是指過去的事；“怎樣改變做法”是指向未來。

4．挫敗是過去的經驗；而經驗是讓我們提升自我的踏腳石，因為經驗是能力的基礎，而能力是自信的基礎。

5．每次“挫敗”，都只不過是學習過程里修正行動的其中一步。

6．人生里所有的學習，都是經由不斷地修正而達致完善。

7．想要成功，首先要相信有成功的可能。

8．把每次的“挫敗”帶來的教訓掌握了，每次便都變成了學習。

9．自信不足的人，潛意識總是在找“不用干下去”的藉口，“挫敗”二字便很容易冒出來。

十二、動機和情緒總不會錯，只是行為沒有效果而已

Intentions and emotions are never wrong,only the behavior has not been effective.

1．動機在潛意識里。總是正面的。潛意識從來不會傷害自己，只是誤會地以為某行為可以滿足該動機，而又不知有其他做法的可能。

2．情緒總是給我們一份推動力。情緒是使我們在該事情之中有所學習。學到了，情緒便會消失。

3．我們可以接受一個人的動機和情緒，同時不接受他的行為。

4．接受動機和情緒，便是接受那個人。那個人也會感覺出你對他的接受，因而更肯讓你去引導他作出改變。

5．任何一次行為不等于一個人。

6．行為不能接受，是因為沒有效果；找出更好的做法，是兩人的共同目標，能使兩人有更好的溝通和關系。

7．找出更好的做法的方法之一是追查動機背后的價值觀。

天才可以復制？

NLP提出：“如果有人能做到，任何人都能學到。”

如果是改變腦內的系統，或許，也是可以的。