? ? ? ? 最早接觸NLP是在網站上，模糊記得是關于說話的方式。當時感覺神乎其神，似乎掌握了NLP，就能照葫蘆畫瓢，模仿著大牛就能成為大牛，模仿有錢人就能成為富翁。。。后來聽了李中瑩的講座，才發現這是一個系統的知識庫，雖然NLP一直沒有被學術界認可，從一定程度上講，它不是科學研究的結果，沒有強有力的科學實驗，并不像放置四海而皆準的數學定理，多數是憑借個案研究的結果。它又不像是心理學和醫學，心理學的出現歷史上是和對精神病的研究有關的，也和醫學中治療精神病有諸多聯系。。。因此，我認為業界對NLP的評價是有一定道理的。不把它當做學術，因為他有些方法對有些人很有效，對另一些人效果可能會差一些。因此，我們可以不盲目信任；不把它當做精神科醫學，因為NLP的技巧不用吃藥打針，就能對有一些心理困惑的人或者心結的人有很好的疏導作用，當然如果真是一個無法自己照顧自己的精神病患者（此處沒有把有心理問題的人和精神病人的人格做高低之分，純粹是從NLP的適用角度），還是得由專業的心理醫生來出謀劃策。說了這些，只是自己對NLP認識的一個粗淺定位，具體NLP是什么，概念不用多說，可以自行百度。

下面說說NLP的12條前提假設，因為學習和理解NLP先從NLP的12條前提假設開始也是一個不錯的方法，具體解釋參看《重塑心靈》，看過之后你會對這些假設心服口服的，這哪是假設，這明明就是真的嘛。

一、沒有兩個人是一樣的

No two persons are the same.

1、沒有兩個人的人生經驗會完全一樣，所以沒有兩個人的信念、價值觀和規條系統會是一樣的。

2、因此沒有兩個人對同一件事的看法能夠絕對一致。

3、因此沒有兩個人對同一件事的反應會是一樣的。

4、因此沒有兩個人的態度和行為模式會完全一樣。

5、因此發生在一個人身上的事，不能假定發生在另一個人身上也會有一樣的結果。

6、人與人之間的不同，造成了這個世界的奇妙可貴。

7、尊重別人的不同之處，別人才會尊重自己獨特的地方。

8、每一個人的信念、價值觀和規條系統都是在不斷演變中的，所以沒有一個人在兩分鐘是一樣的。

9、兩個人的信念、價值觀和規條不一樣，不一定會使兩個人不能溝通或者發展出良好的關系。

10、給別人空間也就是尊重別人的信念、價值觀和規條，才能有良好的溝通和關系。

11、同樣的，自己與別人的看法不同，也是正常的事。

12、當尊重別人的信念、價值觀和規條的同時，我們也有權利要求別人尊重自己的信念、價值觀和規條。

二、一個人不能控制另外一個人

One person can't change another person.

1、一個人不能改變另外一個人，一個人只能改變自己。

2、每個人的信念、價值觀、規條系統只對本人有效，不應強求別人接受。

3、改變自己別人才有可能改變。

4、一個人不能推動另一個人，但每個人都可以自己推動自己。

5、找出對方的價值，創造、增大或者轉移對方在乎的價值，對方便會產生推動自己的行為。

6、一個人不能“教導”另外一個人。一個人只能引導另外一個人去學習。

7、因此一個人不能希望另外一個人放棄自己的一套信念、價值觀和規條系統，而去接受另外的一套。

8、好的冬季只給一個人去做某一件事的原因，但是不能給他控制別人，或使事情恰如他所愿發生的權利。

9、不強迫別人跟隨自己的一套信念、價值觀和規條，別人便不會抗拒。

10、同樣的我們只能自己推動自己。

三、有效果比有道理更重要

Usefulness is more important.

1、光說做法有道理或者正確而不顧是否有沒有效果，是在自欺欺人。

2、在三贏（我好，人好，世界好）的原則基礎上追求效果，比堅持什么是對的跟有意義。

3、說道理往往是把焦點放在過去的事情上；注重效果則容易把注意力放在未來。

4、效果是原定計劃的意義基礎，亦是所有行動的指標。

5、有道理是由理性方面的標準來決定的。因為沒有兩個人的信念，價值觀和規條完全一樣，所以，沒有兩個人的“道理”是完全一樣的。

6、故此，堅持道理，只不過是堅持一套不能放在別人身上的信念、價值觀和規條。

7、真正推動一個人的力量是在感性的一邊，要有效果就要加上了理性方面的認同才會出現。故此，有效果需要一個人的理性和感性上的共鳴。

8、沒有效果的道理，是背棄了信念和價值觀的規條，應該加以檢討。

9、有效果和有道理往往可以共存，但是必須由相信這個可能的概念開始。

10、只追求有道理但無效果的人生，難以有成功和快樂的體驗。

四、只有感官經驗塑造出來的世界，沒有絕對真實的世界。

The map is not territory.

1、每個人運用自己的感官器官把資料攝入（攝入過程），由感官運用是主觀有選擇性的，因為不能，亦不需要把所有資料捕捉。

2、攝入的資料由經我們的信念、價值觀和規條過濾而決定其意義，亦因此能存儲在腦中（編碼過程）。我們的信念、價值觀和規條是主觀形成的，故此，過濾出來的意義也是主觀的。

3、我們每一個人的世界，都是用上述方式一點一滴地塑造出來的，亦因此是主觀的。

4、我們只能用這種方式建立對這個世界的認知，沒有其他辦法。

5、因此沒有絕對的真實，或者相對的真實。

6、因此每個人的世界是在他的腦里，我們是憑腦里對世界的認知去處理每一件事。

7、因此、改變一個人腦里的世界，這個對世界中事物的態度便會改變。

8、因此、每個人都是用自制的地圖在這個世界里生活。

9、改變主觀經驗在腦里的結構模式，事情對我們的影響便會改變，我們對事情的感受亦會改變。因此，我們無需改變外邊的世界（我們無法知道它是怎樣改變的），改變我們自己（腦里的世界），我們的人生便會有所改變。

10、事情從來不會給我們壓力，眼里是來自我們對事情的反應。

11、情緒也從來不是來自某人的言行，或環境出現的轉變，而是來自我們對這些情緒的態度，亦即是我們的信念、價值觀和規條系統。

五、溝通的意義在于對方的回應。

The meaning of communication is the response on gets.

1、溝通沒有對與錯，只有“有效果”或者“沒有效果”之分。

2、自己說的“多對”沒有意義，對方收到你想表達的訊息才是溝通的意義。

3、因此自己說設么不重要，對方聽到什么才是重要的。

4、話有很多方法說出來，使聽者完全收到講者意圖傳達的訊息，便是正確的方法。

5、溝通的效果，來自聲調和身體語言的比文字更大。

6、溝通訊息的送出與接收在潛意思層面比潛意識層面大得多。

7、沒有兩個人對童顏的訊息有完全相同的反應。

8、說話的效果由講者控制，但由聽者決定。

9、改變說的方法，才有機會改變聽的效果。

10、溝通成功的先決條件是和諧氛圍。

11、抗拒是對講者不夠靈活的說明。

六、重復就得做法，只會得到舊的結果。

Repeating the same behavior will repeat the same result.

1、做法有不同，結果才會有不同。

2、如果你的事沒有結果，改變你的做法。任何新的做法，都會比舊的多一份成功的機會。

3、想明天比昨天更好，必須用與昨天的不同的做法。

4、改變自己別人才有可能改變。

5、世界上本來就是每一樣事物都在不停地改變當中，不肯改變的便面臨淘汰貨失敗的威脅。

6、因此只有不斷的改變做法，才能保持與其他事物關系有理想的狀態。

7、“做法”是規條，目的是取得價值，實現信念。維持最有效的規條，就是靈活地不斷修正做法，才能保證取得價值，實現信念。

8、改變時所有進步的起點。

七、凡事必有至少三個以上解決方法。

There are at least three solutions to every situation.

1、對事情只有一個方法的人，必陷入困境，因為別無選擇。

2、對事情有兩個方法的人也會陷入困境，因為他制造了左右為難，進退維谷的局面給自己。

3、有第三個方法的人，通常會找到第四、五個方法，甚至更多的方法。

4、有選擇就是有能力，所以，有選擇總比沒有選擇好。

5、至今不成功，只能說至今用過的方法都得不到想要的效果。

6、沒有辦法，只是說已知的辦法都行不通。

7、世界上尚有很多我們過去沒想過，或者尚未認識的方法。

8、只有相信尚有位置的有效方法，才會有機會找到它使得事情改變。

9、不論什么事情，我們總有選擇的權利，而且不只一個。

10、“沒有辦法”使事情劃上句號，“總有辦法”是事情有突破的可能。

11、“么有辦法”對你沒有好處，應停止想它；“總有辦法”對你有好處，股應把它留在腦中。

12、為何不使自己成為第一個找出辦法的人？

八、每一個人都選擇給自己最佳利益的行為。

Every one chooses the best behavior at the moment.

1、每一個人做任何事情都是為滿足自己的一些深層需要。

2、每一個人的行為，對他的潛意識來說，都是當時環境里最符合自己利益的做法。

3、因此，每個行為的背后，都必定有一個正面的動機。

4、了解和接受正面動機，才容易引導一個人改變他的行為。

5、動機不會錯，只是行為不能達到效果。（滿足背后真正動機的效果）

6、接受一個人的動機，他便會覺得我們接受他這個人。

7、動機往往是潛意識的層面，不能意識的說出來。

8、找出行為背后的動機，最容易的方法是問企圖經由該行為得到的價值是什么。

9、任何行為在某些環境中都會有效用。

10、因此，沒有不對的行為，只有當時環境中沒有效果的行為。

九、每個人都已經具備了是自己成功快樂的資源。

Everyone already possesses all the resources needed.

1、每一個人都有過成功快樂的經驗，也即是說有使自己成功快樂的能力。

2、人類只是運用了大腦能力的極少部分，提升大腦的運用，很多新的突破便會出現。

3、運用大腦的能力，現在已有大量的技巧發展出來，人類比以前更容易把效果提升。

4、每一個人都可以憑借改變思想去改變自己的情緒和行為，因此改變自己的人生。

5、每天里遇到的事情，都有能給我們成功快樂的因素，取舍全由個人決定。

6、所有事情或經驗里面，正面和負面的意義同時存在，把事情或經驗轉為絆腳石或踏腳石，由自己決定。

7、成功快樂的人所用有的思想和行為能力，都是經過一個過程培養出來的。在開始的時候，他們與其他人所具備的條件一樣。

8、有能力替自己制造出困擾的人，也有能力替自己消除困擾。

9、情緒、壓力、困擾都不是源自外界的人事物，而是由自己內里的信念、價值觀和規條系統產生出來的。

十、自己不信有能力或有可能，是使自己得不到苛求的成功快樂的最有效的保證。

十、任何一個系統里，最靈活的部分便是最能影響大局的部分。

In any system, the most flexible person has the control.

1、靈活便是有一個以上的選擇，選擇便是能力。因此，最靈活的人便是最有能力的人。

2、靈活來自減少自己的一套信念、價值觀和規條，而憑觀察運用環境所提供的其他條件。

3、靈活是使事情更快更有效的重要因素，因此，亦是人生成功快樂的重要因素。

4、靈活亦是自行的表現。自信越不足，堅持某一個模式的態度就會越強硬。

5、容許不同的意見和可能性，便是靈活。

6、在一個群體總，固執詩人緊張，靈活使人放松。

7、靈活不代表放棄自己的立場，而是容許找出雙贏的可能性（更進一步是三贏）。

8、在溝通中，明白不代表接受；而接受不代表投降（放棄立場）。

9、“流水”是學習靈活的最好老師。

10、靈活是用自己的步伐去做出改變，而固執則是在被迫的情況下做出轉變。

十一、沒有挫敗，只有回應的信息。

There is no failure, only feedback.

1、“挫敗”只是指過去的做法得不到期望的效果，是給我們需要改變的信號。

2、“挫敗”只是在事情劃上句號時才能用上，欲想事情解決，即是事情仍會繼續下去，這二字便不適用。

3、“挫敗”是指過去的事情，“怎樣改變做法”是指向未來。

4、“挫敗”是過去的經驗，而經驗是然我們提升自我的踏腳石，因為經驗的能力的基礎，而能力是自信的基礎。

5、每次“挫敗”，都只不過是學習過程里修正行動的其中一步。

6、人生里所有的學習，都是經由不斷地修正而達到完善。

7、要想成功，首先要相信成功的可能性。

8、把每次的“挫敗”帶來的教訓掌握了，每次都變成了學習。

9、自信不足的人，潛意識總是在找“不用干下去”的借口，“挫敗”二字便容易冒出來。

十二、動機和情緒總不會錯，只是行為沒有效果而已。

Intentions and emotions are never wrong, only the behavior has not been effective.

1、動機在潛意識里。總是正確的。潛意識從來不會傷害自己，只是誤會地以為某行為可以滿足該動機，而又不知有其他做法的可能。

2、情緒總是給我們一份推動力。情緒是使我們在該件事情之中有所學習，學到了，情緒便會消失。

3、我們可以接受一個人的動機和情緒，同時不接受他的行為。

4、接受動機和情緒，便是接受那個人。那個人也會感覺出你對他的接受，因而更肯讓你去引導他做出改變。

5、任何一次行為不等于一個人。

6、行為不能接受，是因為沒有效果；找出更好的做法，是兩個人共同的目標，能使兩個人有更好的溝通關系。

7、找出更好的做法的方法之一是追查動機背后的價值觀。