最佳銷售員《賣房子的女人》

本來,微信群里在談的是斷舍離,群主在發《我的家空無一物》鏈接的時候,把《賣房子的女人》也一并發了出來,剛開始看時,覺得劇情太過夸張,而且,跟談論的主題一點不搭嘛!可是,后來竟然越看越有味道。忍不住想記下來


《賣房子的女人》http://www.acfun.cn/a/aa5014222

女主(天才房屋中介——三軒家萬智)最常說的兩句話是

由她負責的顧客,最后都能被她說服,買下房子
“GO”

NO1、推薦給客人最合適的,而不是最貴的

電視劇中,萬智來到該營業部的第一單,是通過一定的銷售技巧,促進猶豫不決的客人立即下定決心簽訂協議,這好象并沒有覺得特殊。

而接下來,她為土方醫生夫婦挑選的房子,只是他們預算的一半,卻是最適合這個三口之家的。

土方先生的媽媽離世,他的兒子蒼穹一直拒絕承認奶奶離世的這個事實。夫婦二人在醫院工作很忙,希望能搬個新家能更好地照顧到兒子。最終萬智給他們選擇了一個離醫院很近的房子,在工作的休息時間到天臺上就能與家里的兒子遙喊對話;不需要樓上樓下的寬闊空間卻更能促進父母和孩子的情感溝通。在醫院新生兒房間,萬智對蒼穹說的一番話,好象與她的售房完全無關,但卻最為暖心,也因此打開了蒼穹封閉的心扉。

“這些孩子雖然剛剛出生,但今天起,他們已經在死亡的路上了。因為人的出生,就意味著未知時刻的死亡,無論是這孩子,還是你還是我,都一樣。你的父親母親也會像奶奶那樣離開,所有人都無法逃離死亡的命運。所以,雖然你奶奶的過世令人悲痛,卻也是再尋常不過的事情,因為,不知何時你我也會死去。正因大家都會死去,現在還活著的人們,務必要跨越那道對逝者的追思,更加堅強地活下去。這種事情,我不會因為你是孩子就哄著你,你再哭,也哭不回逝者的復活。但,死是生存的延續,而不是敗給了生存。我想,你奶奶肯定是跨越了自己的死亡,期盼著你能好好活下去,才離開人世的。”

萬智說“土方醫生您一家要找的房子,并不是擁有最新設備的豪華獨棟,而應該是一個在醫院附近,能感受到家人溫暖的地方,相伴著對奶奶的思念。我想這里才是最好的選擇。”

土方夫婦:“居然這么便宜就解決了”

NO2、不做“救世主”,卻改變了一個人的一生

城崎夫婦因為擔心兒子的將來,為了存下積蓄而打算搬家到簡單的房屋里。兒子良樹近40歲了。他大學畢業也曾參與過工作,但是因為人際關系不和辭職了。20年前在巴黎國際會議上做了演講,沒想到當時大便失禁,令他覺得很羞恥,他產生了厭世情緒,選擇和社會絕緣。之后20年就一直躲在二樓,這20年里城崎夫婦一次也沒見過兒子,每天通過手機短信聯系準備他要吃的東西送到樓上,在他們睡覺之后兒子才洗澡。他們為了讓兒子走出家門嘗試了各種手段,在門口放著擦亮的皮鞋,說河邊的櫻花開了去看看吧,最后完全放棄。

城崎夫婦擔心他們去世之后兒子無依無靠,就想把現在住的很寬敞舒適的房子賣掉,去住簡陋的房子,剩下的錢都給兒子,讓他即使不工作也能活下去。

萬智給他們找了一個“不用踏入社會也能生活下去的家里蹲城堡”。公寓入口處配有快遞收貨柜,可以在不接觸快遞人員的情況下收取快遞。攀巖墻面可以在家鍛煉肌肉、舒緩壓力,解決他運動不足的問題,墻壁的厚度也起到隔音的效果,讓他可以不受外界噪音打擾。對門的另一套夫婦二人居住,在他們過世后,可以出租作為收入來源保障兒子的家里蹲生活不受影響。

當同事們質疑為什么不鼓勵良樹走出家門融入社會,萬智說“未來的事我不知道,但是,我把房子賣出去了”。她既解決原房東的困擾(兩套房子均不大,又在一樓),又完美地滿足了良樹的需求(家里蹲生活)。

三年后,良樹寫的新書《家里蹲房東的愉快生活》銷量突破100萬部,成了家里蹲生活咨詢師,接受許多家里蹲人士有關生活計劃的咨詢。

記者采訪問他現在心情如何,他豎起大拇指說“人生豐富多彩”


(待續)


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