閱讀書目：《鬼谷子》
閱讀心得：
▓捭闔第一▓
【原文】夫賢不肖、智愚勇怯、仁義有差，乃可捭，乃可闔，乃可進(jìn)，乃可退，乃可賤，乃可貴，無為以牧之。審定有無與其實(shí)虛，隨其嗜欲以見其志意。微排其所言而捭反之，以求其實(shí)，貴得其指。闔而捭之，以求其利?；蜷_而示之，或闔而閉這。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠(chéng)也。可與不可，審明其計(jì)謀，以原其同異。離合有守，先從其志。即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。捭之者，料其情也；闔之者，結(jié)其誠(chéng)也。皆見其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)，圣人因而為之慮。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而內(nèi)之。闔者，或闔而取之，或闔而去之。
世人有賢良的人，有不肖的人；有聰明的人，有愚蠢的人；有的人勇敢，有的人怯懦；有仁人君子，有茍且小人……總之，每個(gè)人之間是有差別的，人們的品德千差萬別，素質(zhì)千模百樣。所以，要針對(duì)不同的人品素質(zhì)，采取不同的應(yīng)對(duì)措施。對(duì)某人可以開導(dǎo)，對(duì)某些人可以壓抑使其保持冷靜 對(duì)某此人可以擢用，對(duì)某人可以黜退；可以讓某些人寶貴，可以使某些人貧賤?？傊痪湓?，要順應(yīng)人們的不同天性去分別對(duì)待他們，加以控制掌握。要起用一個(gè)人，首先要摸清他的品質(zhì)如何，摸清他的真假虛實(shí)，考察他是否有真才實(shí)用。要投其所好，通過他的嗜俗欲愿望，云分析他的志向意圖，并且要暗中觀察他的言語，適當(dāng)?shù)刭H抑他說的話，再加以女言責(zé)難，從而探查到他內(nèi)心的真實(shí)世界和真實(shí)意圖，以明了他的性格主流。即對(duì)他使用捭闔之術(shù)，來達(dá)到我們的目的；當(dāng)切實(shí)把握住對(duì)方言行的實(shí)質(zhì)后，可以稍作沉默讓對(duì)方暢所欲言，從而探求他的利益所在，有時(shí)可以表示贊同，有時(shí)應(yīng)該緘默表示異議，敞開言論是為了博取對(duì)方的信任，從而讓對(duì)方對(duì)我們一吐衷腸，緘默表示異議是為了考察對(duì)方的誠(chéng)意。考察什么可用，什么不可用，要查明他的謀略計(jì)劃的優(yōu)劣以及同我們的謀略計(jì)劃的差距大小。若同我們的謀略計(jì)劃距離較大，先縱容他，讓他照自己的意志去辦，而我們要守住自己的意圖。就是說，使用捭闔之術(shù)，離不開暗中謀劃。當(dāng)然，這種謀劃要周密，考慮要周庠。如果要綜合歸納問題，最重要的是處世縝密，要合乎規(guī)律和道理，行事要微暗，要不露聲色。這樣做，就與陰陽之道暗合無隙了。對(duì)人使用捭闔之術(shù)，或開戶引導(dǎo)了，佰出他的情懷；或壓抑控制他，摸準(zhǔn)他的誠(chéng)心，還要知道他的謀略措施。掌握了這三件事，我們就可以區(qū)別對(duì)待了。如果他的品德可用，對(duì)我們真誠(chéng)，并且沒有二心，他的謀略措施得當(dāng)，與我們距離較小，合乎我們的準(zhǔn)則，我們就可以擢用他，幫助他完善謀略措施；如果對(duì)方品德低劣，對(duì)我們不忠，而且謀略措施失當(dāng)，與我們距離較大，不合我們的準(zhǔn)則，我們便拋開他，自己別作謀劃，重新決策?？傊瑢?duì)人使用捭闔之術(shù)起用他，或抑制他拋棄他不用，這就是捭闔之道。
【原文】捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動(dòng)陰陽，四時(shí)開閉，以化萬物?？v橫反出，反覆反忤，必由此矣。捭闔者，道之大化，說之變也，必豫審其變化。吉兇大命系焉?？谡撸闹T戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，皆由門戶出入。故關(guān)之以捭闔，制之以出入。捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。故言長(zhǎng)生、安樂 、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲、為陽，曰始。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，為陰，曰終。諸言法陽之類者，皆曰始，言善以始其事。諸言法陰之類者，皆曰終，言惡以終其謀。捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者依崇高，與陰言者依皓卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國(guó)，可以說天下。
捭闔之術(shù)，是萬物運(yùn)行的一條普遍法則，是各種事物運(yùn)動(dòng)、發(fā)展、變化的規(guī)律?！稗汴H”就是變動(dòng)陰陽，干擾自然順序，就是用開閉之法去促使萬事萬物變化轉(zhuǎn)化； 事物的離返和復(fù)歸，都是由于開合的變化而引起的?？v和橫，返和出，反和覆，反與忤，都是事物陰陽的具體表現(xiàn)，都可以用陰陽來區(qū)別、說明它們。反過來講，使用捭闔之術(shù)使事物轉(zhuǎn)化，正是陰陽之道的關(guān)鍵所在，是大道的外化。游說過程中的一變一化，都出自捭闔之術(shù)，所以要預(yù)告審知捭闔之術(shù)的陰陽法則，這是游說能否成功的，游說目的能否達(dá)到的關(guān)鍵。人嘴，是表達(dá)內(nèi)心思想的機(jī)關(guān)。內(nèi)心思想，又是由人的神氣來主使的。志向與意愿，喜好與欲求，思念和焦慮，智慧和謀略，都是由嘴這個(gè)機(jī)關(guān)表露出來的。所以，應(yīng)該用捭闔之術(shù)來調(diào)控人嘴，應(yīng)該用開閉之法來調(diào)整人嘴。使用捭術(shù)，就是讓對(duì)言開口，讓對(duì)方說話，開啟、言談，屬于陽剛，這就是陽道。使用闔術(shù)，就是讓對(duì)方閉口，讓對(duì)方沉默，閉合、緘默，屬于陰柔，這就是陰道。懂得了陰道和陽道的交替使用，就能夠懂得“終”和“始”的意義 了。我們把長(zhǎng)生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲等歸為陽類事物，反它們稱作人生向往。我們把死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰等歸為陰物，把它們稱作人生忌諱。言說的內(nèi)容凡事屬于“陽道”的一派，可以叫作“人生向往型語言”，是說可以用這類美好的語言去說動(dòng)對(duì)方進(jìn)行某事，以談?wù)摲e極的因素、振奮人心的方面來開始游說鼓動(dòng)的主題。那些效仿、涉及上述陰類事物的說辭，可以叫作“人生忌諱型語文”，是說可以用這類令人厭惡的語言和消極不利的因素去威脅對(duì)方中止他的陰謀。游說中運(yùn)用捭闔之術(shù)時(shí)，關(guān)于開放和封閉的規(guī)律都要從陰陽兩個(gè)方面來試驗(yàn)，把握住對(duì)方的內(nèi)惦，以確定對(duì)方是喜歡陰言不審喜歡陽言。與處于陽勢(shì)、內(nèi)心積極的人論談時(shí)以使用涉及上述陽類事物的崇高語言為主，從大處入手選擇大道理來引導(dǎo)對(duì)方； 與喜歡陰言的人論談時(shí)以使用涉及上述陰類事物的插下語言為主，從小處入手，用瑣細(xì)卑微的，用具體細(xì)小的整合來引導(dǎo)對(duì)方。這樣，我們用卑下的陰言去打動(dòng)小人，用崇高的陽言去說服君子。因此可以說，用捭闔之術(shù)去游說，就沒有探測(cè)不到的真情，就沒有不聽從我們決策的人，就沒有不能說服的人。用捭闔之術(shù)去游說，可以說動(dòng)每個(gè)人，可以說動(dòng)每個(gè)有封地的大夫，可以說動(dòng)每個(gè)諸侯國(guó)的君主，可以說動(dòng)天下的霸主。捭闔之術(shù)，是萬物運(yùn)行的一條普遍法則，是各種事物運(yùn)動(dòng)、發(fā)展、變化的規(guī)律?！稗汴H”就是變動(dòng)陰陽，干擾自然順序，就是用開閉之法去促使萬事萬物變化轉(zhuǎn)化； 事物的離返和復(fù)歸，都是由于開合的變化而引起的?？v和橫，返和出，反和覆，反與忤，都是事物陰陽的具體表現(xiàn)，都可以用陰陽來區(qū)別、說明它們。反過來講，使用捭闔之術(shù)使事物轉(zhuǎn)化，正是陰陽之道的關(guān)鍵所在，是大道的外化。游說過程中的一變一化，都出自捭闔之術(shù)，所以要預(yù)告審知捭闔之術(shù)的陰陽法則，這是游說能否成功的，游說目的能否達(dá)到的關(guān)鍵。人嘴，是表達(dá)內(nèi)心思想的機(jī)關(guān)。內(nèi)心思想，又是由人的神氣來主使的。志向與意愿，喜好與欲求，思念和焦慮，智慧和謀略，都是由嘴這個(gè)機(jī)關(guān)表露出來的。所以，應(yīng)該用捭闔之術(shù)來調(diào)控人嘴，應(yīng)該用開閉之法來調(diào)整人嘴。使用捭術(shù)，就是讓對(duì)言開口，讓對(duì)方說話，開啟、言談，屬于陽剛，這就是陽道。使用闔術(shù)，就是讓對(duì)方閉口，讓對(duì)方沉默，閉合、緘默，屬于陰柔，這就是陰道。懂得了陰道和陽道的交替使用，就能夠懂得“終”和“始”的意義 了。我們把長(zhǎng)生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲等歸為陽類事物，反它們稱作人生向往。我們把死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰等歸為陰物，把它們稱作人生忌諱。言說的內(nèi)容凡事屬于“陽道”的一派，可以叫作“人生向往型語言”，是說可以用這類美好的語言去說動(dòng)對(duì)方進(jìn)行某事，以談?wù)摲e極的因素、振奮人心的方面來開始游說鼓動(dòng)的主題。那些效仿、涉及上述陰類事物的說辭，可以叫作“人生忌諱型語文”，是說可以用這類令人厭惡的語言和消極不利的因素去威脅對(duì)方中止他的陰謀。游說中運(yùn)用捭闔之術(shù)時(shí)，關(guān)于開放和封閉的規(guī)律都要從陰陽兩個(gè)方面來試驗(yàn)，把握住對(duì)方的內(nèi)惦，以確定對(duì)方是喜歡陰言不審喜歡陽言。與處于陽勢(shì)、內(nèi)心積極的人論談時(shí)以使用涉及上述陽類事物的崇高語言為主，從大處入手選擇大道理來引導(dǎo)對(duì)方； 與喜歡陰言的人論談時(shí)以使用涉及上述陰類事物的插下語言為主，從小處入手，用瑣細(xì)卑微的，用具體細(xì)小的整合來引導(dǎo)對(duì)方。這樣，我們用卑下的陰言去打動(dòng)小人，用崇高的陽言去說服君子。因此可以說，用捭闔之術(shù)去游說，就沒有探測(cè)不到的真情，就沒有不聽從我們決策的人，就沒有不能說服的人。用捭闔之術(shù)去游說，可以說動(dòng)每個(gè)人，可以說動(dòng)每個(gè)有封地的大夫，可以說動(dòng)每個(gè)諸侯國(guó)的君主，可以說動(dòng)天下的霸主。
