從廣告的歷史中，我們不難發現，B2B廣告主接受程序化廣告的速度要比B2C廣告主慢一些。而造成這種差距的主要原因有兩個：一是，一直以來大部分B2B企業選擇通過自有渠道傳播、在線表單線索收集或線下活動進行營銷；二是，B2B數據交易市場發展不太強勁。但隨著B2B媒體方不斷加大媒體資源的供給，以及買方采取了更加全面、精準的定向策略，B2B程序化業務開始呈現直線上升的趨勢。

在這種發展趨勢下，B2B廣告主也開啟了新的營銷玩法。

動態創意

B2B廣告主想要更精準地定向到目標受眾并收獲更好的廣告效果，離不開優質廣告創意的支持。否則，精準定向就變得沒有意義，劣質的廣告創意會讓你錯失良好的營銷機會。

CBS Interactive的產品營銷副總裁Rick Corteville表示： “準確地向每個人傳達合適的創意是極其重要的，這一直以來都是一項艱巨的挑戰。”

B2B廣告主不應把受眾和創意分割開來，而是要按照一定的順序進行創意信息傳遞，以及要考慮如何通過創意向受眾傳遞一個完整故事線。

前段時間，英特爾全球媒體總監Julie Keshmiry也曾表示： “目前，動態創意技術很受歡迎，它給大家帶來了非常美好的體驗。但需要關注的是，當你擁有了與你的受眾匹配的所有信息和數據洞察時，應該如何制作出不同的廣告創意？” 盡管英特爾只是為各種消費者設備（如筆記本電腦）制造芯片，但它作為一家擁有50年歷史的公司，一直走在不斷創新的路上，并通過數字化渠道拓展，為更多的業務決策提供服務。目前，英特爾已經把動態創意列入了他們的營銷策略中。

另外，Keshmiry還表示，在與銷售聯系之前，已經有約70%的客戶通過數字化渠道與B2B公司進行互動，大部分都是通過網站、電子郵件等形式。而拓展更多的數字化渠道來觸達客戶，可以產生更多有用的數據。 “這意味著，我們現在可以從我們的客戶數據中獲得更多的洞察，這將有助于我們在網站和更多自有渠道中創造更多與受眾匹配的創意。”

PMP模式是一個更好的選擇

全球第一大垂直互動媒體CBS Interactive，通過旗下的TechRepublic、ZDNet等媒體聚集了不少IT和商業專業人士，并且通過將自己的第一方數據與第二方數據或第三方數據結合起來分析所獲得的洞察，正為廣告主創造著巨大的價值。

而Rick Corteville在此前的Programmatic I/O大會上表示： “我們不會把所有的資源都放在公開交易市場上，而是更多地選擇PMP（私有交易市場）模式來幫助B2B廣告主定向目標受眾。同時，我們已經在利用第一方數據和部分第三方數據來幫助我們的客戶，并取得了一點點的進步：與一般的公開交易市場廣告活動相比，在PMP模式中，超過90%的曝光精準地觸達到了目標客戶。”

由于B2B廣告主的目標客戶通常是其他公司，而不是個人。所以，CBS Interactive通常會使用Google和Adobe的一些技術來幫助廣告主定向現有的目標客戶，或尋找新的目標客戶。對此，Corteville表示： “我們更多地專注于商業智能，這可以幫助我們做出高質量的推薦和建議。”

舜飛洞察

對于B2B廣告主而言，他們的目標客戶一般是企業的中高層決策者，這些人一般出現在優質的媒體上，而PMP模式，如PDB可以做到保量保價、定量挑選，保障媒體流量和受眾的優質性。所以，PMP可以更加精準地觸達到目標受眾，提升廣告投放效率。PMP模式已經成為大型B2B品牌廣告主的主流購買形式。

相對于其他營銷形式，精準受眾和創意匹配是程序化廣告的最大優勢，而且這兩者不能獨立開來。未來，在精準定向的基礎上，越來越多廣告主使用動態創意技術，向每一個不同的受眾推送個性化廣告，將推動數字營銷邁向一個新的臺階。實現受眾與創意的匹配，才是真正的精準廣告。