“合縱連橫”（3）張儀連橫第一功
【原文】
顯王四十一年
秦公子華、張儀帥師圍魏蒲陽，取之。張儀言于秦王，請以蒲陽復與魏，而使公子繇質于魏①。儀因說魏王曰：“秦之遇魏甚厚，魏不可以無禮于秦。”魏因盡入上郡十五縣以謝焉。張儀歸而相秦。
［注釋］
①使公子繇質于魏：讓公子繇到魏國做人質。
［譯文］
（周顯王）四十一年（前328年）
秦國公子嬴華和張儀率師攻占魏國蒲陽。張儀說服秦王，把蒲陽歸還魏國，并派公子贏繇到魏國做人質。然后張儀游說魏王說：“秦王對魏國是相當的厚待了，魏國不可對秦王無禮啊！”魏國于是把上郡十五個縣，全部割讓給秦國。張儀回到秦國，秦王任命他做宰相。
［點評］
“將欲取之，必先予之”，給人以小利，讓人心存感激之情，然后再獲得更大的利益，并更加感激。這是張儀一貫的做法。這樣貪圖小利的的傻子也只有在衰落的國家能夠找到，此時的魏國已經到了人見人欺的地步，被人賣了還幫人點錢。張儀憑此也正式登上了秦國操盤手的地位。
【原文】
顯王四十六年
秦張儀及齊、楚之相會嚙桑。?
……
秦張儀自嚙桑還而免相，相魏。欲令魏先事秦而諸侯效之，魏王不聽。秦王伐魏，取曲沃、平周。復陰厚張儀益甚。
［譯文］
周顯王四十六年
秦國張儀與齊國、楚國的宰相在嚙桑（今江蘇沛縣南）舉行會盟。
……
張儀從嚙桑回國后，就被免去了秦國宰相職務，改而到魏國任宰相，實際上還是為秦國利益服務，要魏國做個表率，事奉秦國，讓其他諸侯也仿效。魏王不聽。秦王伐魏，占領曲沃、平周。秦王暗中更加厚待張儀。
［點評］
據《戰國策·魏策一》記載：“張子儀以秦相魏”，又記：“張儀欲并相秦、魏，故謂魏王曰：‘儀請以秦攻三川，王以其間約南陽，韓氏亡。’”
可見，張儀非是因嚙桑之會表現不佳而罷秦相，然后再轉投魏國。相反，張儀是憑借秦國的勢力做支撐才擔任魏國宰相的，目的是落實其所倡導的連橫戰略。
【原文】
慎靚王四年
秦敗韓師于脩魚，斬首八萬級，虜其將、申差于濁澤。諸侯振恐。
齊大夫與蘇秦爭寵，使人刺秦，殺之。
張儀說魏襄王曰：“梁地方不至千里，卒不過三十萬，地四平，無名山大川之限，卒戍楚、韓、齊、趙之境，寧亭、障者不下十萬，梁之地勢固戰場也。夫諸侯之約從，盟洹水之上，結為兄弟以相堅也。今親兄弟同父母，尚有爭錢財相殺傷，而欲恃反覆蘇秦之馀謀，其不可成亦明矣。大王不事秦，秦下兵攻河外，據卷衍、酸棗，劫衛，取陽晉，則趙不南，趙不南而梁不北，梁不北則從道絕，從道絕則大王之國欲毋危，不可得也。故愿大王審定計議，且賜骸骨。”魏王乃倍從約，而因儀以請成于秦。張儀歸，復相秦。
［譯文］
慎靚王四年（前317年）
秦國在修魚大敗韓國軍隊，斬首八萬級，又在濁澤俘虜韓軍將領?（sou）和申差，各國諸侯震動恐懼。
齊國大夫與蘇秦爭寵奪權，派刺客刺死蘇秦。
張儀游說魏襄王說：“魏國土地不到一千里，士卒不到三十萬，四面都是平地，沒有名山大川之險，邊防軍要戍守楚、韓、齊、趙四國邊境，真正能保衛國內城鎮和要塞的軍隊不過十萬人。魏國的地勢，本身就是戰場啊！現在諸侯各國，締結合縱盟約于洹水之上，結為兄弟之國。這兄弟之國，有什么用呢？如今這世道，一母同胞的親兄弟，還有爭奪錢財而相攻相殺的，想再用當年蘇秦合縱抗秦的計策，明顯是不可能了。大王您如果不臣服于秦國，秦國出兵攻打河外，占領卷城、衍城、酸棗，再攻擊衛國，占領陽晉，則趙國不能南下，魏國不能北上，南北交通斷絕，合縱的縱沒了，怎么合呢？我這樣說，不是為了我個人的利祿，實在是真心為大王的國家著想，希望大王您仔細考慮。我愿意辭去宰相職務。”
魏襄王聽從了張儀的話，背棄合縱盟約，托張儀的關系，向秦國求和。張儀回到秦國，繼續擔任秦國宰相。
［點評］
張儀成功地將魏國從“合縱” 里拉出并加入“連橫” 。
可以將張儀的游說同蘇秦做一下比照。
張儀與蘇秦面對同一個游說對象，互相攻擊，渲染各自主張的好處。這實際上是戰國時代另一個刀光劍影的戰場，一切兵戈戰爭其實早已在論辯中決出了勝負。
這次蘇秦與張儀的論辯，看來還是以張儀獲勝而告終。張儀的連橫游說向來以暴力威脅為后盾，大肆渲染秦國武力侵略的嚴重后果，讓弱國的國君膽戰心驚。如果說蘇秦在進行鼓舞斗志的工作的話，那么張儀就在進瓦解斗志的工作。
同是一個魏國，在蘇秦看來既有地緣優勢，又實力雄厚、足以與秦國抗衡；在張儀口中卻變得勢單力薄，地理上也處于四分五裂的位置，惟有侍奉秦國別無出路。語言對事實的改變、顛倒作用如此巨大，以致魏王左右搖擺、無所適從。同是合縱，在蘇秦看來必能形成抗衡強秦的聯盟和戰略，在張儀看來由于利益不同、人心不合，終究會成為一盤散沙。歷史的發展似乎證明了張儀的洞見，但其背后隱藏的更深刻原因是：實力是硬道理，“弱國無外交”，打鐵還需自身硬！
