（1）對(duì)行業(yè)理解的高度和深度超過90%的人；（2）有能力找合適的人解決實(shí)質(zhì)問題；（3）能打贏硬仗。這3句真經(jīng)分別是戰(zhàn)略、策略、執(zhí)行最核心的濃縮。悟透，殺敵無數(shù)、叱咤風(fēng)云、所向披靡。不懂，茫然無措，處處受阻，注定失敗。

1.戰(zhàn)略定江山

? ? ? 對(duì)行業(yè)理解的高度和深度超過90%的人，就能成為10%的贏家，為何諸葛孔明在小黑屋里就能制定出三分天下的戰(zhàn)略，因?yàn)榭酌鲗?duì)時(shí)局理解的高度和深度超過90%的人。看透未來5—10年，才有一統(tǒng)江山的可能。

? ? ? 如何從戰(zhàn)略高度分析一個(gè)行業(yè)？行業(yè)的本質(zhì)不外乎需求和供給。需求主要看增長(zhǎng)速度，規(guī)模，是否剛需，是否高頻。最理想的需求是增長(zhǎng)迅速，剛性需求，高頻次，規(guī)模大，如果一個(gè)行業(yè)的需求符合這幾點(diǎn)，基本就是一個(gè)風(fēng)口行業(yè)，早早殺進(jìn)去，很容易賺錢。大多時(shí)候很難全部符合，比如餐飲，符合后面三點(diǎn)，但不符合第一點(diǎn)，已經(jīng)不增長(zhǎng)，是典型的存量市場(chǎng)。如果一個(gè)行業(yè)4點(diǎn)全部不符合基本必死。

? ? ? 供給主要看產(chǎn)業(yè)鏈和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一個(gè)行業(yè)一定有一條產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈有一些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，掌握了關(guān)鍵環(huán)節(jié)就掌握了行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。之后看行業(yè)里有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們分別掌握了產(chǎn)業(yè)鏈哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他們的核心優(yōu)勢(shì)是什么，他們的劣勢(shì)是什么，你和他們比有什么優(yōu)勢(shì)，整個(gè)行業(yè)還有沒有你的空間。

? ? ? 任何一個(gè)行業(yè)，先把這些最關(guān)鍵最核心的問題徹底搞透，否則你根本沒戰(zhàn)略規(guī)劃，根本不知道自己的方向，遲早被干死。市場(chǎng)規(guī)律是一個(gè)行業(yè)90%的人必死，所以你對(duì)行業(yè)理解的高度和深度超過90%的人，你就必贏。

2.策略=人才

? ? ?戰(zhàn)略分析如果可行，只是看到了方向，具體怎么做還要考慮策略和執(zhí)行。戰(zhàn)略、策略、執(zhí)行簡(jiǎn)單的說就是往哪邊走，走哪條路，走路的細(xì)節(jié)。分析問題也要分成三個(gè)層面才能更清晰，大多數(shù)人往往只能看到執(zhí)行，具體的細(xì)節(jié)憑經(jīng)驗(yàn)說了一堆，屁用沒有，根本不解決任何實(shí)質(zhì)問題。 一般的普通員工只會(huì)執(zhí)行，中層人員有策略能力，高層人員才有戰(zhàn)略能力。 如果想有所成就，一定要有能力把握這三個(gè)層面。

? ? ? 策略層面最核心的問題是用人和節(jié)奏。先說節(jié)奏，戰(zhàn)略方向既定，就要把地圖擺出來，詳細(xì)計(jì)劃怎么走，走多快，有哪些戰(zhàn)略要地需要不惜代價(jià)攻占，前期虧多少，多久能贏利，這些都要嚴(yán)格計(jì)算，縝密推敲，不斷修正，節(jié)奏感是一個(gè)舵手最重要的能力之一。再說用人，人是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，人也是最難處理的核心難題。用人寬泛的說包含，識(shí)人、用人、留人、成人，往細(xì)了說每一點(diǎn)都很關(guān)鍵，這里面最核心的問題是你自己想清楚真正需要哪些人，哪些人真正能解決實(shí)質(zhì)問題，80%的人都解決不了實(shí)質(zhì)問題，自己沒有看透很容易被忽悠。其次一定找有潛力的年輕人，你親自把他帶起來，這樣的人三觀正、戰(zhàn)斗力爆表，大多數(shù)大公司出來的打工族都是空有其表，能力不行逼格還很高，千萬別用。所有的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，因此有能力找合適的人解決實(shí)質(zhì)問題你不贏誰贏。

3.執(zhí)行=死磕

? ? ? 執(zhí)行最重要的就2個(gè)字：死磕。80%的人只會(huì)執(zhí)行，卻根本做不好執(zhí)行，根本原因是抱著打工的心態(tài)，沒有死磕精神。執(zhí)行層面基本是試錯(cuò)試出來的，沒有太多捷徑，犯的錯(cuò)多了，自然而然就能找到最好的解決辦法。執(zhí)行層面典型的概括：想的時(shí)候是A，做的時(shí)候成了B，優(yōu)化的時(shí)候成了C，成熟的時(shí)候成了D。這里面每一個(gè)跳躍都是試錯(cuò)推動(dòng)的，執(zhí)行層面不要找捷徑，犯的錯(cuò)多了基礎(chǔ)才牢靠，團(tuán)隊(duì)才能打磨出來，否則后面的犯錯(cuò)成本更高。執(zhí)行層面必須要有辦公室買個(gè)睡袋，不解決問題絕不回家的精神。死磕到底，沒有這樣的魄力，事情根本做不成。久攻不下的陣地就要你自己上，打贏硬仗就無人能擋。