1.聯合評估：產品被比下去了怎么辦 ?2017年10月16日

聯合評估：評價一個事物，如果有明確的其他事物可做比較，人們就會“聯合評估”兩個或兩個以上事物的利弊；否則，人們就會單獨評估。

我強敵弱，聯合評估，我弱敵強，單獨評估；敵強我也強，單獨評估；敵弱我也弱，聯合評估。

看別人的時候要看要看強處，看自己的時候，要看弱點

敵強獨立，敵弱聯合

人無我有，人有我優，人有我廉

2.錨定效應：又想做品質又想做劃算，怎么辦 ?2017年10月17日

人們判斷任何一件未知事物時，都希望找到一件已知事物作為參考，這個參照物就像錨一樣，“錨點”一定整個評價體系就定了

通過設定，改變移除用戶心中的參照物，達到影響用戶心中評價體系的方式，這就是"錨定效應”

3.確定效應：小確幸和博大彩，怎么選 ? 2017年10月18日

處于收益狀態時，多數人都是風險厭惡者，面對有風險的大收益，和確定的小收益，他們更希望見好就收，落袋為安，更希望 “二鳥在林，不如一鳥在手”。

4.反射效應：越有錢，越不肯冒險怎么辦 ?2017年10月19日

處于收益狀態時，因為“確定效應”人們更加厭惡風險，喜歡"見好就收";

因為"反射效應",人們更加偏好風險，傾向“賭一把”。同一個人的風險偏好，在不同狀態下，其實是不一樣的。

反正都這樣了，我干脆就那樣吧，一不做，二不休，都是 “反射效應”心理在作祟

常見的案例：打麻將贏錢的時候，就會見好就收，輸錢的時候想著一次自摸一個大的自摸翻盤。

成功者更傾向于自己的成功經驗，也就形成了路徑依賴，當場景變量有限，不足以影響決策的時候，就不會觸動行為改變，失敗者渴望成功會更容易求變，因為沒有自信的行為方式，甚至選擇風險較大的方式。

撩妹：想升級與女神的關系，靠對她好持續地對她好，只能收獲好人卡，因為你每次對她好，都是確定效應，她看不到風險所以不可能見好就收你，當你突然冷下來，無所謂下來，她意識到風險，當你再對她好時，這時她很可能就見好就收你

賭徒虧錢的時候，放手一搏

5.加餐直播復盤

一切商業的起點都是消費者獲益

銷售額等于流量×轉化率×客單價×復購率，到底多少人進店這叫流量，進了店多少人會買叫轉化率，每個人買了多少東西，花了多少錢，這叫客單價，他買了之后會不會過幾天再來買？這叫復購率。這四個東西分別有什么樣的策略去提高它？我們會在后面的文章里帶大家分析。

灰度認知，黑白決策”。這是商業最難的地方。我們認知什么事情，你別管你嘴上怎么說，實際上你心里判斷的都是概率，對吧？你看氣象臺十幾年前就改了，他不是說明天下雨還是打雷，他就說明天的降雨概率是多少，這是好的認知方式。但老百姓要的是我明天出門帶不帶傘，是黑白決策，這就是商業的難題，所以為什么我的很多媒體界的記者朋友，好像搞了很多年的財經采訪，他會做生意嗎？你讓他做一個試試，創業兩回事。