無論是運營企業公眾號或是個人自媒體號也好，有一個坎始終繞不開，那就是：商業變現。做號嘛，總是要出來賣的，不懂賣賣賣的號走不了太遠。公眾號賺錢的方法，大概分成以下4大類：

第一：廣告變現；

第二：電商變現；

第三：知識付費；

第四：其他小眾方式；

一、廣告變現：廣告變現是公眾號變現方式中最最最為常用并且有效的方式，沒有之一。而廣告變現又細分為下面以下4種：

1、流量主：是微信官方的變現形式，根據你的公眾號進行相關的廣告匹配。

一般而言，如果你看到微信文章末尾有廣告的標志，則證明這個公眾號已經開通了廣告主，如

2、一次性廣告（貼片）：公眾號最主要的變現形式，有軟廣跟硬廣之分，也有高級跟低級之分。

軟廣做得出神入化的公眾號，要數王左中右了，甚至有些粉絲專門為了看廣告而打開文章的。

一般而言，1萬粉絲從200元~1000元不等，當然像王左中右、咪蒙、胡辛束、黎貝卡的異想世界等頭部大號的報價不適用這個價格范圍。誰讓人家粉絲多呢，人家自己說了算。

3、長期廣告：公眾號的長期廣告，主要是一些貼片廣告。長期被某些品牌包養，適合有長期合作關系的公眾號、垂直領域里的KOL賬號，如

4、大型廣告策劃：大型廣告策劃，一般適用于廣告人做的號，因為要深度參與到品牌方的廣告策劃中，如

二、電商變現，雖然也是賣東西，但是跟淘寶、京東一點都不像。它也可細分為下面3種：

1、內容電商：過內容引來流量，從而形成電商閉環的一種模式。它是最符合微信的電商模式，典型的案例如

內容電商，內容和電商都是關鍵的要素。你不僅要有好的商品，還要在故事和精神層面上進行包裝。

2、服務電商：這是一種很少見的電商模式，但利潤豐厚，流水驚人，如

服務型電商的公眾號更像是用開發APP的力氣來開發服務號，所以團隊里有一定開發人員配置的。這類賬號將原來有相關服務產品，移植到微信公眾號上，然后再做大規模的推廣。

3、分銷型電商：分銷型電商是通過成為某個產品或公眾號的分銷渠道，通過銷售分成的模式進行盈利的，如

這種變現模式很輕，不需要考慮銷售系統售后服務之類等非常”重成本“的事情；只需要精心挑選匹配的爆款產品就可以。這對粉絲不多，人手不足，但內容和用戶質量還不錯的小號非常適用。許多內容電商一開始也可以通過先分銷別人的商品來試水，測試一下自己粉絲的購買情況。

三、知識變現

知識付費、知識變現是2017年的大風口，適合有文化有知識有技能的公眾號運營者。知識變現也可細分為下面5種方式：

1、打賞：打賞最直接、最舒服的知識變現方式，但需要獲得原創和贊賞邀請，如

2、小密圈：是販賣一個有價值的朋友圈，（最近還有個類似的叫“飯團”），不少公眾號大咖開通了小密圈，如

它適用于可以建立精準的小圈子的公眾號。個人申請即可，不需要公眾號認證，垂直領域的小伙伴可以嘗試一下。

3、專欄：專欄這種模式早在新媒體還沒出現的時候就出現了，而把這東西賣出好價錢的是羅胖和他的得到。

他有一定的門檻要求，適合有行業/技能/興趣愛好研究，并且有深度寫作能力的人，如

這對公眾號粉絲要求不高，常常出現一兩萬粉絲能賣幾十萬課的情況，今年知識變現的大風口。目前已經出現一批優質的專欄寫手。

4、付費課程：得益于去年微課的普及，付費課程成為了今年另外一個知識變現的風口，像91運營網旗下91課堂也順勢推出了《60天從0到1新媒體運營養成計劃》的課程。

5、會員服務：會員服務是一種比較原始，但好用的收費模式，為粉絲提供一些優質的服務。

它適用于可以提供有需求、有差異化服務的公眾號，如91運營網旗下91獅途營會員招募。

一些小眾變現方式：

1、賣群/賣朋友圈

通過瘋狂加好友/加群，賣廣告的方式做變現，如

這種方式要求個人號要多，好友多，群多。業內做得好的案例一般好友好幾萬，群也有好幾萬，一個月也能賺個小幾萬。

2、賣版權、賣IP

塑造全網優質的IP或者內容，做版權生意，目前這種變現方式做得最好的要數”同道大叔“了。

不過，這種方式對內容建設要求極高，難度大，甚至對運氣也有很高的要求。建議一般人不要嘗試。（你不一般的就別理我這句話了）......

四大類14種變現方法已經全部介紹完畢，新媒體變現的前提是自身有價值，沒有價值的才會變現難，有價值的都在賺錢了，提高價值從兩個方面入手：提煉真價值的內容、吸引信任你的粉絲（流量）

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