【Zhao Wu的聽課筆記】

陪有夢想的人一起成長，大家好，今天給大家分享一篇好文。

在阿里巴巴，有一支被稱為“現金奶牛”的團隊――中國供應商，這支以強悍著稱的直銷團隊依靠挨家挨戶的地推模式，培育了中國第一批觸網商家，后來也成就并塑造了一大批阿里高管和創業者，這就是江湖上赫赫有名，馬云為之驕傲的“阿里鐵軍”。

作為“阿里鐵軍”中的一員，有著9年老兵經歷的王建和，他的成長過程就是這支“鐵軍”的一個縮影。

2006年，王建和作為北方大區最早的一批員工入職阿里巴巴，從一線銷售業務做起，一度由于沒有一份訂單而面臨出局。回想起來，全是對決心和能力的極度考驗。曾經為了達成KPI，王建和剃了人生第一個光頭，并最終拿下了區域業績冠軍。

經過幾年摸爬滾打，王建和最終走上管理者的崗位，親歷了阿里巴巴夢想成真的過程。

2014年，阿里巴巴在紐交所上市之后，開始扶持5年以上的老員工創業。王建和就在此時，選擇了創業，在2018年成立了天津知行管理咨詢有限公司，成為一名阿里巴巴文化布道官和實戰派管理專家，致力于將“成長引力”打造成為我國管理者成長的第一品牌。

從互聯網浪潮前端一路走來，王建和不僅實現了管理者到創業者身份的突破，也完成了人生當中的重要轉折，出版了自己的第一本著作《阿里巴巴管理三板斧》， 以阿里巴巴江湖流傳已久的的管理體系為名，輔之以9年的管理和實戰經驗，以期為更多企業打造鐵軍提供可完全實戰、拿來就能用的方法論。

近日，插座學院對王建和進行了專訪，聊了聊他在阿里巴巴的成長經歷以及創業心得。從他的分享中，你或許可以更加明確自己努力的方向。

以下，是王建和的自述：

從零業績到600人中的業績冠軍，真正的成長源于極度的渴望。

中供鐵軍大多數都是從一線干起來的，總監以下的職務沒有空降兵，我也一樣。

2006年，我剛進阿里的時候，北方大區一共有600多人。我從技術支持開始，到運營管理，整個市場的開拓、北方商圈的搭建，再到負責阿里政委體系，中間不知換了多少次團隊。

我并非做業務出身，所以剛來的時候做地推，挨家挨戶打電話、上門服務被拒絕無數次，是極其痛苦的。整整3個月，都沒有拿到一份訂單。

當時經理找我談話，30秒內給出一個說服他讓我留下的理由。那時我才知道要離開一家喜歡的公司、丟掉一份許多人求而不得的工作內心是多么恐懼和煎熬。

我沒有解釋，只說了一句話：如果給我一次機會我一定不會讓自己后悔，也一定不讓公司失望。第二天，我就剃了一個光頭來上班，寓意從頭開始，準備迎接下一季度的挑戰。

我開始大量地拜訪客戶、跟進所有的工作，天天加班到深夜，為了留在阿里拼盡全力。下一個季度，我成了北方大區600人當中的第一名，之后連續三個季度都是天津區的業績冠軍。

1年之后，公司讓我開始帶團隊。驚喜之余也有些惶恐，驚喜的是自己的努力有了收獲，惶恐的是這是對我能力的一大突破。

從零業績到業績冠軍， 如果你問我，成長的路徑是什么?

我會告訴你：真正的成長一定是源于內心極度的渴望，裝睡的人永遠叫不醒。任何努力，如果沒有極度渴求都沒有用，當你真的去自省，并真的極度渴望做成一件事情時，內心的驅動力才能被激發出來。同時，還要付出百倍的努力，你要相信，全力以赴，必然有結果跳出舒適圈，凡使你痛苦者，必使你成長。

馬云曾在給阿里新員工們上公開課時說：“加入阿里巴巴，我們不承諾你會發財，不承諾你會成功，也不承諾你會當官，但是我們承諾你會很倒霉，你會很受委屈。”對此我深有感觸。

窺一角而知全貌， 透過馬云的話，我們可以看到阿里巴巴對員工的成長非常重視。在阿里，為了幫助新人成長，有個16字方針：我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽。每一位新員工都有輔導老師手把手地教， 口傳心授， 言傳身教。所以新人成長得非常快，而且非常扎實。

在管理者層面，阿里巴巴也有針對基層、中層和高層管理者的深度培訓，即從腿部、腰部和頭部三個層次分別進行培訓，這就是被眾人所知的“阿里三板斧”這一套體系被美團、滴滴等許多企業借鑒。

說實話，對于很多尚在起步階段的企業來講，不可能有阿里巴巴這么完善的培訓機制。所以，想要不斷突破職業瓶頸的職場人應該學會主動出擊。

勇敢向上，堅決向左，是阿里巴巴內部的一句“土話”。意思是說在職場中，一定要去主動承擔超出自己能力以外的責任，跳出舒適圈，才能快速成長。

不要等領導給你安排任務，自己去認師傅，跟有經驗的老人深度學習，才有機會獲得更多資源。

還有一句，但凡使我們痛苦的，必定使我們成長。每一個正在經歷糾結和痛苦的人，終將明白這是多么深刻的領悟。

“一年香，三年醇，五年陳”

“牛人”都是跟著公司一起成長起來的阿里把員工劃分為“一年香，三年醇，五年陳”

什么意思呢?

工作就像釀酒，一年壇發，酒香四溢，你在阿里只有1年的時候，只是了解、認識了公司，還沒有公司的味道；3年之后才能稱作阿里人，由外而內散發醇香；滿5年后，才會內制外化，沉醉他人。

如今很多年輕在擇業時，都很看重平臺。誠然，大公司有清晰的職能劃分，以及對員工成長的支持，但年輕人容易錯把平臺當能力；小公司可能沒有那么多資源支持，但會讓你跟著平臺的成長快速進步。

所以， 年輕人要么選擇一家大公司，從底層開始做起，修煉技能快速融入，要么選擇一家快速發展，并已具備完善管理理念的創業型公司，讓自己的能力模型更加多元化。

不論你如何選擇，都需要具備極強的自我規劃能力，以3年為一個階段，給自己設一個目標，深度地了解公司，最后給自己一個交代。

在這個過程中你會面臨心態、能力等方方面面的挑戰，這些都是必須要跨過去的坎兒。在這家公司解決不了，到下一家公司也躲不開。如果所有事情都只是淺嘗輒止，那是沒法實現自我突破的。

我們要做的就是沉下心來，踏踏實實地跟公司一起成長，這個過程才是真正能鍛煉人的。

“多數人是因為看見所以相信，但我們是因為相信所以看見”

從阿里巴巴離職的時候，好多客戶問我，在阿里收獲最大的是什么?是股票嗎?我還沒達到千萬富翁的級別；管理經驗嗎?我覺得在任何一家世界500強工作10年，我也能積累這些經驗。

想來想去，我覺得最大的收獲就是見證并且經歷了夢想成為現實：18個人湊了50萬人民幣，用了18年時間把50萬人民幣變成了5000億美金的市值，不得不承認是一個神話。這也給我們每位員工內心埋下了一顆夢想的種子。

阿里巴巴18周年的時候馬云上臺演講，第一句話就是“很多人是因為看見，所以相信。但阿里巴巴這18年走過來，是因為相信，所以看見?！?/p>

一開始我們不信， 以為是馬云吹牛。但在這個過程當中，真的讓我們一次又一次見證了奇跡的發生，看到了自己走向勝利的每一步。我們變得足夠自信，也更加相信“相信的力量”。

正因為相信夢想，相信使命，相信愿景，所以才能離夢想越來越近。同時，我內心那顆夢想的種子也開始萌發。

方向選對了就別怕路遠，工作本身就是一種獎賞。

創業之后，我也開始思考自己喜歡什么樣的員工在我看來，那些自我認知極其清晰的人，會有快速收獲成長和成功的路徑。所以，我在招募自己的工作伙伴時，會首選這樣的人。也就是馬云所說的，明白自己有什么、想要什么、能放棄什么的人。

阿里巴巴特別講究未來觀、全局觀，遇到看似逾越不了的坎時，看看自己未來的方向，看看必須要做的事情，就會發現這太正常不過了。

其次就是學習力。很多人身在職場，也在不斷地學習，但卻只是為了學而學，很痛苦。只有極度渴求進步的人，才能自發地學習，也才能真正感受到學習和成長的快樂。

另外，我特別喜歡能夠感知價值，從喜歡變成熱愛，把從工作變成一種獎賞的人。

做一份工作，不是單純為了掙錢，還要知道你的價值和成就感在哪里。

在阿里幫客戶做電子商務。因為我們，這些中小企業成功了，我們就會非常有成就感；如今為企業做管理培訓，幫助企業成長，只要企業有進步，我們也會實實在在地感受到自己的價值。

偉大的公司不一定是有多少財富或多大規模，但一定能為社會創造獨特的價值。我們希望成為一家偉大的公司，將這份價值逐步放大，最終能夠讓更多的人因為我們而變得不同。

我非常贊同稻盛和夫說那句話，做事要樂觀構思，悲觀計劃、樂觀實行。太多事情都是處在這個過程中，看似是是在眼前，但是道阻且長。

成長的過程是最重要的，就像我們的品牌一樣一―成長引力，找到自己的熱愛，不斷收獲成長的快樂。

成功哪有那么簡單，既然要樹立這么大的愿景，路對了，方向對了，不斷地給自己賦能就好了，誰還怕路遠呢?

寫在最后

阿里巴巴中供鐵軍9年的經歷，對王建和來說，是無可替代的人生財富。由最初的被動選擇，到如今的主動成就，他更加理解了夢想的意義。

或許，對我們每一個人來說，找到努力的方向才是最重要的。只有真正明白自己想要什么，找到能激發內心無限渴望的事情，才能調動全部的心力用一生去精進、去奮斗。

世界上最艱苦的拉力賽——達喀爾拉力賽的創始人澤利·薩賓說過：

出發之前，一切都只是夢想，上路了才是真正的挑戰。

對于已經出發的王建和來說，挑戰已經開始了。那么，你呢?