移動互聯網每一時間段內都能涌現出代表性的行業，從O2O到海淘，再到理財、奪寶，還有當下直播。都不約而同的呈現一共性：前期獲客容易且成本低，當行業發展到一定規模時獲客成本陡增。每當聽到O2O、理財、奪寶等產品時，運營、推廣人員都會下意識搖搖頭，其中的無奈又有幾人能懂。用戶活躍低、新增用戶少、ROI不理想等諸多問題，背后深層原因是產品同質化嚴重、固有渠道用戶被洗過N遍、產品自身品牌度不足。

問題迫在眉睫，究竟該如何解決？文公子基于行業代表性產品聊聊現有推廣方式，其中的是是非非、坑坑洼洼，看過便知。O2O熱潮已過，今天先聊理財，代表產品銅掌柜（數據：首投成本百元內，iOS激活成本20元內，iOS日均新增1500+，善于最新推廣套路）。

套路一：［馬甲群］關鍵詞覆蓋＋蹭亮＋規避風險

說到馬甲，大家第一時間可能想到的還是喜馬拉雅，難免有些out；當下，做的比較給力游戲有小小魔獸/理財有銅掌柜/奪寶有天天奪寶/直播有水晶直播。由于理財涉及到金錢，蘋果較為敏感，所有理財產品必須在企業開發者賬號下才能提交，故給馬甲制做成本增添不少難度。

銅掌柜企業賬號下馬甲多達8款，在榜位的有四款，加上語言本土化，行業內所能觸達的關鍵詞基本都有覆蓋，競品覆蓋數也高90%＋。馬甲多進行低成本操作，有利于規避風險。

亮點：馬甲群與語言本土化，增加行業詞和競品詞覆蓋數。

套路二：［熱搜］理財類熱搜數據表現不佳

熱門搜索榜是伴隨iOS 8的產物，最初帶量情況比較OK，基本每天能達到數萬甚至數十萬的激活。隨著熱搜榜頻繁洗腦用戶，產品質量整體不高，用戶操作較于榜單/精品推薦復雜，所帶量級越來越少。下面共享一組理財類產品熱搜帶量數據，僅供參考。

注：數據根據眾多理財類做熱搜統計的一般數據，僅供參考！

熱搜榜操作成本大概在三萬以上，可以適當嘗試，由于到達位置無法保證，獲客成本也難能確定，存在一定冒險幾率。品牌詞初期建議規避（如果品牌詞內自帶行業詞可以使用，例如“妙資理財”）

套路三：［榜單］理財類榜單數據表現不佳

榜單流量正在被App Store內部其它曝光位稀釋，更多集中在搜索，占比高達65%；對于理財類更是如此。由于理財產品天生與錢關聯的屬性，用戶對此類產品的選擇更為慎重，多維度選擇高曝光產品或者選擇品牌度強的，產品用戶推薦更是高ROI的保障。

單獨操作榜單（這里指分類榜）成本略高，財務Top10，總榜大概Top150，刷榜成本在2萬左右，沖榜成本大概5萬－9萬之間；用戶新增數據不超過1000A。如果產品想測試榜單數據，可以通過機刷熱詞形式附帶測試榜單數據，目前機刷白號操作下載會對榜單產生相應影響。

注：當前財務免費榜排名第12位，榜單帶量日均不超過100A。

套路四：［關鍵詞］核心熱詞＋長尾詞

理財類產品很多關鍵詞都是人為操作搜索下載導致關鍵詞熱度驟升，這些關鍵詞本身并不帶量，但在眾多CP的追逐下變得炙手可熱。如何判定關鍵詞熱度是否OK？看歷史熱度。

例1：理財神器

當前熱度9699，一年前熱度4900，歷史熱度呈過山車走勢；當機刷遇到技術故障，蘋果清理虛假熱度時，該詞熱度劇烈下滑。然而該詞操作至第一位，每天實際帶量不超過150A。

圖：“理財神器”歷史熱度走勢圖

例2：理財

當前熱度10328，歷史最低熱度8100+，不管行業技術蘋果如何處理，該詞熱度相對穩定。理財操作至第一位，帶量數據大概在300-600A之間。

圖：“理財”歷史熱度走勢圖

再回歸銅掌柜產品分析，操作模式是“單個大詞＋諸多長尾詞”。理財排名第1-2位，眾多熱度在4600-5200在top3的位置；這種組合矩陣每天帶量數據大概在400-800A之間。

套路五：［評論］提升購買轉化率

曝光位帶來的是展示流量，并不是購買流量，目標用戶會在展示頁重點關注產品的圖片信息/文字信息/評論信息，根據這些信息決定自己最終要不要購買（下載）該產品。故在優化圖片/文字之后，尤其是版本更新后，重點優化評論，包括評論星級/數量/內容。

產品推廣期間，更多要甄別各個渠道/流量入口的獲客成本，前期可以允許自家產品測試，一旦數據OK，再選擇性價比高的獲客方式操作。自身也要不斷刷新對各個流量入口的認知，及時調整策略規劃。

＃行業級難題，豈是我說一道二就能解決，上述分析僅供參考，歡迎大家交流！＃

*本文作者文公子（微信：nokia0729）是一枚鮮肉型的ASO優化分析師，旨在APP運營交流，轉載需獲取本人的許可并注明來源。ASO專業交流平臺：文公子ASO公眾號（AppStoreOptimization）