每個(gè)好的銷售員都是故事大王

怎樣讓一個(gè)人的話變得生動(dòng)有趣，引人入勝呢？最好的辦法就是講故事

故事，是籠絡(luò)人心最行之有效的工具，他具有曲折性和趣味性、沖突性、傳播性等種種特點(diǎn)。就像是一把能夠套住人心的尖溝，能夠把客戶的心牢牢的吸引過(guò)來(lái)，這就是所謂的故事?tīng)I(yíng)銷

注意力（銀子）=故事起源（點(diǎn)子）+故事腳本（本子）+故事情節(jié)（鉤子）+傳播途徑（臺(tái)子）

好故事可以迅速的俘獲人心

通過(guò)絮絮叨叨的描述，以求在最后一鳴驚人，不如在第一時(shí)間引起客戶的注意力。你的故事是否能夠取勝不取決于故事的長(zhǎng)短，即使你的故事在有趣如果沒(méi)講到重點(diǎn)，客戶早就失去了耐心，不想繼續(xù)聽(tīng)下去，那么這就可悲了。短小精湛，一語(yǔ)中的故事才能免于客戶充耳不聞

好故事總是很微妙

一個(gè)好的故事不需要詳細(xì)的描述。不需要語(yǔ)秒連珠。他就像一個(gè)謊言，你把它說(shuō)出來(lái)，聽(tīng)眾自己得出一個(gè)結(jié)論，而不是通過(guò)你告訴他們的，他往往符合客戶世界觀的一個(gè)期望，微妙之處就在于他們自作多情，深受感動(dòng)，而那種獨(dú)特的感染力正是他們自己帶給自己的

講故事不講求邏輯性

一個(gè)好故事會(huì)回應(yīng)人們的感受。人們喜歡一樣?xùn)|西總是沒(méi)有什么特別的理性的緣由，喜歡就是喜歡，喜歡那種氣味，喜歡那種感覺(jué)，給客戶看一張繁瑣的說(shuō)明書(shū)，不如讓產(chǎn)品華麗性感的站在客戶的面前讓客戶自己去體會(huì)也許小效果會(huì)更好，所以好的故事不需要邏輯性，不能太八股，最好沒(méi)有邏輯性，想到哪里就說(shuō)哪里，讓客戶跟著當(dāng)下的感覺(jué)走

好故事不能自相矛盾

如果一個(gè)故事漏洞百出，他將不會(huì)受到客戶的信賴，更不要提感動(dòng)客戶了，信任是一種寶貴的資源，一但失去了客戶的信任，神仙也勸不會(huì)來(lái)，所以，你必須把故事說(shuō)的清楚可靠，不要求用詞是否華麗，即使有小道消息，只要讓客戶覺(jué)得真實(shí)性，就能夠觸動(dòng)客戶

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