近日聽課時，教寫作的老師講到一篇他的100,000+爆款文《日本賣房女》。頓時心生感嘆，這個日本女人真是不簡單！在這個看業績比看臉更現實的世界，非能言道女人的業績成為行業的佼佼者真是不容易，特別是在“中介房”的這種高級別競爭行業。
不用說日本，就算是眼底下的中國，“房子”中的深奧也絕對不只一點點！從“房奴”“談房色變”“談什么都別談房子”以及“不知道自己生活在第幾層？去中介看一次房就知道了”…從這些敏感的字眼里可略見一斑！這是個既大眾有隱私的話題，因為房子既暴露了一個社會發展的真實隱患，也藏著一個人的終極夢想！正如日本中介女在成功后被采訪時說到：“一個人選擇房子，既是選擇他的生活方式也是一家人的未來，我的建議必須為他的一生負責！”所以她只將合適的房子賣給需要的人，給出的建議都是完全從購買者本意上出發，成交是遲早的事。
在這個用業績說話，用說話拿業績的時代，很多人的壓力和努力都是差不多的。但說話的方式不同，結果也就大不同。為什么同樣的話從不同人嘴里說出來就是味道不一樣？為什么一句話就算同一個人說不同時期意義也不相同？說話的背后到底是什么在支撐呢？
帶著這樣的疑問和好奇讓我們進入今天的探討：【任何行為都是認知和動機的結果！】很顯然，說話也是一種行為。話語權是交換的資本，是生存之必需！話術是交易之保障，關系到發展！發展若要穩定持續，就離不開“話道”，也就是通俗說法“說人話”！日本中介女的售樓業績之所以穩定持續的發展，離不開她說話背后強有力的認知界面和單純善良的動機。她知道她的付出可以為自己公司增收也能為自己生活提升，更知道她的客戶對花自己一生積蓄購買的樓盤有知情權和選擇權，她創造了多贏的局面！這便是她的高明之處。
