從案例學營銷：

早期的新東方就好像一個武林高手，雖然很少與人交手，卻每次比武都能大勝而歸。

因此在江湖上不僅實力強，而且聲望高，屬于出塵入世的高人級別。

突然有一天，這位高人開始到處找人打架，雖然還是可以三拳兩腳就收拾掉街邊的小毛賊，但在江湖上的聲望卻是日漸衰落了。

沒有人欣賞喜歡到處多管閑事的大俠，人們也不再像原來那樣對新東方敬若神明。

知道新東方的人越來越多，新東方看似越來越強大，但在表面強盛的背后，卻也埋下了危機埋下了禍根：

1，機構過于龐大，原有的管理體系不足以支持其發展，開始由學校轉型為公司；

2，骨干教師進入管理層后，對公司內部了解更多，導致課程成本、毛利潤等內部信息外流，一部分優秀教師開始另起爐灶；

3，優秀教師資源的流失加上公司經營領域的擴大，稀釋效應導致新補充進來的教師資源質量大幅下降。

4，樹敵過多，聲望下降，從壟斷巨頭變為實力競爭者。

在作坊式管理到企業級管理的轉變過程中，需要增加大量的行政人員，人力資源成本迅速擴大，甚至超過新開課程所帶來的利潤。

新東方內部有兩條升職線，一條為教師崗，一條為管理崗。為了節省人員開支并給及骨干員工更優厚的待遇，高層管理崗位往往為優秀教師所兼任。

此舉本是很自然的處理辦法，但卻大大忽視了教育行業的暴利對教師的吸引力。

離開新東方自行創業者眾，新東方流失的不僅僅是自己一手培養起來的優秀教師，還有自己賴以生存的衣食父母：學生。

每個骨干教師的流失都會帶走數量不一的學生，新東方這座大橋也難免潰于蟻穴。

培訓行業到底有多暴利？首當其沖就是它的零成本。

辦個營業執照，租間房，就可以開始上課了。

只要老師講得好，50平米也能坐100個人。

這個行業根本沒有任何進入門檻，需要的僅僅是優秀教師。

教師素質一年不如一年，特別是新東方將分校區開到各個地市之后，那些不知名校區的教師素質，完全跟大城市的教師不在一個檔次。

教育這個行業也有其特殊性。

實業擴大規模、升級生產線、雇傭大量底薪員工，是可以降低成本，擴大市場的。

但教育不是，你規模再大，拼得也還是教學質量，雇一個老師就是一個老師，雇再多下一個老師的工資也不可能低到3000塊。

教育是一個小公司可以輕易打倒大公司的行業，這也就是為什么新東方看似這么強大，國內各種教育培訓機構依然層出不窮的原因。

總結：

最后回到這個問題本身。

壟斷市場——暴利——更多競爭者進入——供應曲線右移——價格降低至經濟概念上的零利潤位置——完全競爭市場

當然這是理想情況，實際情況會在零利潤位置搖擺制造一個價格區間。

而且在實際生活中，還要考慮到更多的因素，也將會是一個非常漫長的過程，但總體的趨勢是不會變的。

壟斷企業總會受到新興企業的沖擊，這對于消費者來說其實是好事一樁。

即使曾經輝煌如手機界的諾基亞，現在消費者們最希望看到的，也還是它能夠拿出自己的創新來，而不只是在背后拿出一款款老爺機顧影自憐，暗自神傷。

馬云講，淘寶以后的戰略是扶植更多流水在100萬上下的小公司，叫做“小即是美”。

培訓行業一樣，每個小公司在自己的領域能都有幾個骨干教師，然后每個教師都能把自己的課教得棒棒的，沒什么不好。