01
晚上抄經的時候，忽然發現自己好像特別在意結果——一天一定要抄完一卷。
我皺了皺眉，反問自己：“你抄經的目的是為了什么？”
回答：“靜心。”
又問：“那你為什么那么在意要不要一天抄完一卷呢？”
我愣住了，想回答些什么，卻又答不上來。
我開始回憶這些天抄經的經過，一開始的時候，我很反感坐在電腦前，一般都只能抄幾十個字，偶爾能抄下幾百字就很阿彌陀佛了。
那時候我跟自己說：“你只要能靜下心坐在這里抄一段經就可以。”
慢慢地重復重復再重復，我終于不再反感打開電腦。
于是我就開始給自己加量：抄完半卷再休息。
為了完成這個目標，我時刻捧著電腦，只要一有時間我就會打開電腦抄兩句。
后來，抄半卷的量也滿足不了我了，我又開始加量：一天抄一卷。
本以為加量后我會變得更加勤快，可事實卻是我變得越來越麻木。
好像自己是個沒有情感的抄經機器，餓了不能吃，困了不能睡，累了不能停。
我又不知不覺地進入了自我放棄的生活狀態，抄經太累，算了算了。
我渴望結果的樣子，真像一個貪婪的索取者。
02
7月1號我發了個朋友圈，說我要重新站起來，不管客戶虐我多少遍，我依然選擇視他們為初戀。
內容發的很激情澎湃，實際上我壓根不明白自己到底想要什么。
發朋友圈純粹是因為月初了，該喊個口號了。
其實，我的工作方式就像我抄經一樣。
最開始不愿意走出去的時候，我會跟自己說：“去見客戶吧，就當做見朋友。”
一邊打著雞血，一邊拎著包屁顛屁顛去客戶家。
第一次，初心不改，和客戶聊得很投機；第二次，初心依舊，仍然有很多內容可以交流……
但，第三次到來之前，總有一點小插曲。比如：
同事說：“你不能不帶目的去見客戶呀，這樣你怎么能賣出去產品？不能賣產品，你光做服務有什么用？”
乍一聽，覺得很有道理。
于是，第三次機會來了，在客戶家，使出渾身解數，將畢生所學傾囊托出。
我用自己的以為認定這個客戶穩了，但是對方看完我的表演之后只淡定地回了六個字：“我再考慮考慮。”
我忽然有些泄氣：就這樣還不肯點頭？你想干嘛？
嘴上仍然不肯罷休：“如果您有什么顧慮可以和我說……”
一番拉扯下，最終還是沒有成交。
“唉。”踏出客戶家門后，我抬頭望了望天，大喊一聲：“我果然就是不適合做銷售。”
一天的雞血耗盡，拎包，回家。
第二天，接著重演；第三天，繼續努力……
一天又一天，仍然看不見結果，我又回到起始位——跑客戶很難，還是算了。
03
我上網翻了一些名人不忘初心的事跡，有一個故事覺得挺有意思的。
歐洲文藝復興時期的著名畫家達·芬奇，從小愛好繪畫。
父親送他到當時意大利的名城佛羅倫薩，拜名畫家佛羅基奧為師。
老師要他從畫蛋入手，他畫了一個又一個，足足畫了十多天。
老師見他有些不耐煩了，便對他說：“不要以為畫蛋容易，要知道，1000個蛋中從來沒有兩個是完全相同的；即使是同一個蛋，只要變換一下角度去看形狀也就不同了，蛋的橢圓形輪廓就會有差異。所以，要在畫紙上把它完美的表現出來，非得下番苦功不可。”
從此，達·芬奇用心學習素描，經過長時期勤奮艱苦的藝術實踐，終于創作出許多不朽的名畫。
如果達·芬奇和我一樣，從最開始的一天畫一個，到后面增量一天畫十個，他會不會也直接選擇放棄？
因為一天一個是為了質，一天十個是為了量。前者為了學到精髓，后者只是為了完成KPI。
就像我抄佛經一樣，一天幾百字的量足矣。因為一開始抄幾百字是為了讓自己把心靜下來，后面仍然抄幾百字的目的是為了讓自己領悟。
至于見客戶的目的，我仍然沒有想明白，也許這就是做銷售的難處吧。
《巴菲特給兒女的一生忠告》一書上說：“如果你能從根本上把問題所在弄清楚并思考它，你就永遠也不會把事情搞得一團糟。”
也行，這也是另一種成長方式。
說不定哪一天，你的路途就會亮起了燈光，照亮你奔跑腳步，而你也會遇見想要的未來。
不忘初心，終會抵達。
