昨天，看到徐杰的助理湯姐在打包禮品。于是問了一句：這是做什么用的？
湯姐告訴我這是幫助徐杰給她的客戶郵寄中秋節的禮物，每一份禮物里面還有一個明信片，上面寫著中秋祝福語。這對我觸動很大。我知道，這是汽車銷售之王，喬吉拉德的經典動作。
保險這個行業，信任和服務非常重要。客戶在你這里買東西，往往除了利益和好處之外，更多的是對你的信任，所以建立感情是非常重要的事情。喬吉拉德的一個客戶說，我們一家早晚會在你這里買車，因為每到一個節日，都會收到你的明信片。這種耐心和恒心，才是打開客戶心門的鑰匙！保險銷售和汽車銷售同屬銷售行業，本質相通！
我以為這只是書中的知識，但是徐杰把做在現實中！我以為這很難做，但是徐杰做的卻很輕松，只要買好明信片，提供客戶地址和聯系方式。其余的交由助理來做，不費絲毫力氣！
我總是把事情想的太難了，卻不知道做起來很簡單！我一定要打破自己內心的這種障礙。
于是，昨天下午，我買了明信片和一個精美的磁質書簽，寫上祝福語，給我之前認識的一位很好的朋友，寄過去了。
真的很簡單！同時，可能給朋友送祝福吧，我的內心也很愉悅！美國佬做過一個調查，那些活的開心的人，往往是那種有著很好的人際關系的人。果真如此！
這讓我熱愛這份工作，我想這是我從事這份工作的動力！
