本人在17年2月初入奶粉行業。談一些對嬰幼兒乳粉行業的淺顯認知。

行業前景

得益于2015年10月起中國全面開放二孩政策，未來4年，中國累計增加新生嬰兒數量約5000萬人。按新生兒平均每周消耗100元奶粉計算，每個新生兒平均1年（52周）要食用5200元的奶粉，則奶粉未來四年大概有2600億的市場，每年650億的市場。

銷售渠道及分析

奶粉流通的渠道有：

（1）常規供應商分銷。一種是奶粉公司在各地區設置分公司或辦事處進行區域分銷，另一種是在各區域找公司外的大型經銷商分銷。

（2）KA，即大賣場，進入大型商超需繳納繁多費用，毛利率底。

（3）孕嬰童店，是三四線城市鋪貨極佳渠道。

（4）互聯網電商平臺：天貓，京東等綜合性平臺，或者母嬰專門平臺，例如海拍客，蜜芽等。

（5）微商

國家監管：

奶粉配方注冊制

國家食藥監總局與2016年10月1日起執行《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》

辦法不僅管轄在國內生產奶粉的企業，也管轄在國外生產向國內輸入的企業。

辦法規定企業生產不超過3個配方系列，9個產品配方。這樣限制了配方亂升級亂漲價現象。

辦法規定了有研發生產檢驗資質的企業才能申請配方注冊，這樣提高了行業進入門檻。

目前行業困境

食藥監局管理辦法規定注冊制要在2018年完成，在轉型階段擁有眾多品牌的企業還有小品牌工廠會在市場上低價拋售奶粉產品，沖擊行業利潤。

國產奶粉因為受2008年三聚氰胺事件影響，消費者信任度至今仍沒有太多回升。

國外品牌大量向中國傾銷產品，整個行業產能過剩。

國內乳粉行業進口品牌奶粉主占高端市場，一二線城市布局牢固。中低檔品牌奶粉多布局城鄉三、四、五線市場。

如何應對

奶粉企業積極申請配方注冊制，適應該制度。

加強產品質量管控

做好市場營銷，品牌建設，抓住機遇。