題目：在你的行業(yè)里面，選擇一家規(guī)模化擴(kuò)張的公司，分析它的發(fā)展路徑

本周末工作太多，所以兩份作業(yè)我只能精達(dá)一份簡答另一份了，第四課我只能簡答了。

我在k12教育行業(yè)，想分享一下猿輔導(dǎo)吧。

猿輔導(dǎo)是目前k12領(lǐng)域里面做得算是很成功的一家公司，他的商業(yè)化路途比作業(yè)幫、學(xué)霸君之類都要走得更穩(wěn)更清晰。猿輔導(dǎo)前幾年是做拍照搜題和題庫出生的，一款產(chǎn)品叫猿題庫，一款叫小猿搜題，下載量均是過億的產(chǎn)品，在有了大量的用戶基礎(chǔ)之后呢，開始做商業(yè)變現(xiàn)，于是做了猿輔導(dǎo)。猿輔導(dǎo)是一款k12在線直播的教育產(chǎn)品，他的用戶基本都來自猿題庫和小猿搜題，解決了k12流量獲取難，獲取成本高昂的問題。一開始上線的時候，是做39元一對一服務(wù)，通過免費送100個一對一試用名額，就在短短幾個月內(nèi)從原來的產(chǎn)品上快速且近乎零成本獲得了上百萬的流量。

而后他們應(yīng)該是發(fā)覺一對一難以支撐起快速成長的用戶規(guī)模，轉(zhuǎn)而做直播班課。靠持續(xù)不斷的運營活動和口碑一直低成本導(dǎo)流，現(xiàn)在下載量已經(jīng)過千萬。課程設(shè)置上，有用來導(dǎo)流的免費低價課，也有299元、399元相對高價的系統(tǒng)班課。課程內(nèi)容則來自猿題庫上的大數(shù)據(jù)。去年年底猿輔導(dǎo)已經(jīng)做到全年營收一個億，付費用戶數(shù)100萬，活躍付費用戶數(shù)20萬，今年剛獲得E輪融資，今年營收目標(biāo)是三個億。猿輔導(dǎo)每一步都規(guī)劃得非常清晰，三個產(chǎn)品互相成為矩陣，值得學(xué)習(xí)。