早上很早起床后開始下起了中大雨，跑到對面超市買了兩把傘，還和老板講個價，優(yōu)惠了幾塊錢，原來安徽市場，講價還是可以的.
代理商華姐煮了面條早餐，里面加了雞蛋，巫總還把她那份雞蛋給我了。吃完過后便開車載我們到池州，抵達(dá)目的地時已經(jīng)到了九點鐘左右。
抵達(dá)之后，天空依然在下雨，巫總和付總，黃姐和五姐繼續(xù)聊天，聊天內(nèi)容無非就是，如何拓客，整個公司的營運模式是怎樣。
具體情況是，五姐和符總，黃姐合伙開這家店，符黃都是江西南昌人，兩人在蘄州相識并相知相愛，拋家棄子，跑到安徽池州來做生意。五姐是本地人，七姐妹，基本上都是領(lǐng)導(dǎo)級別，家境不錯，人脈資源廣。
他們姐妹幾人，都是住在這附近相對較大的小區(qū)里，也正在慢慢認(rèn)可光波房的產(chǎn)品，他們身體并不算是很好，但是也在堅持做光波房 慢慢改善，但是有個問題是，他們并不是百分百支持與信任我們的產(chǎn)品。
收獲
1、需要獲得所有人的效果認(rèn)可并不容易，其中，有一個對夫婦，一開始由于店長把價格降低的很厲害，所以客人的感知就是，這個產(chǎn)品是廉價的，而且他們還會認(rèn)為，這個效果就算是有了，做完就可以痊愈了，然后以后就都可以不用做了。這樣子其實不利于店鋪的長遠(yuǎn)經(jīng)營，但是由于店長的無奈以及沒有信心，所以到后面會很難將產(chǎn)品價格調(diào)高，也不利于客戶的租機(jī)購機(jī)。
2、代理商和店長對于公司太過于依賴，總是以"我們相信公司，相信產(chǎn)品"來捆綁我們，而且總是帶有固定的偏見來對待客戶及我們。我們在店期間，晴天雨天積極在外幫忙拓客，但有個問題是，我們不可能長期在這邊，如果我們走了他們自己不堅持，還是沒有效果；我們拓客拉回來的客人，交給我們接待，他們坐著打撲克，對客人的情況也不甚關(guān)心，他們印象感知太過苛刻，因為他們認(rèn)為，這個客人沒有開卡的能力，所以并不看好，但是通過兩次做新泓能光波房，對比前后虹膜，他的反應(yīng)是很明顯的，好轉(zhuǎn)也是最直接的。不僅對客人如此，對我們也是如此，認(rèn)為我們太過年輕，對我們總是持有懷疑的態(tài)度，電視弄不好，也不愿讓我們嘗試，店長直接打電話給已經(jīng)離職的，之前負(fù)責(zé)這塊市場的他們的老鄉(xiāng)導(dǎo)師，明擺著在我們面前，直接展示對我們的不信任，但我們低調(diào)地調(diào)好了電視，才問我們怎么做的。
3、代理商及店長過于精明打算。巫總在這邊時，店長極不情愿地給我們?nèi)司频觊_標(biāo)雙房，讓我們?nèi)齻€人擠著睡，這個其實問題并不大；然而巫總準(zhǔn)備回廣州了，店長要求我們退房，回店內(nèi)住。店內(nèi)每間光波房旁邊都配備一張小床，極小且店內(nèi)沒有洗澡的條件及設(shè)備，在巫總與代理的私底溝通下，巫總告訴我們說，今晚不用退房了，繼續(xù)住酒店吧，我已經(jīng)盡量幫你們爭取到了。但到晚上，代理商及店長百般推遲，不肯過來酒店，并不想支付這一晚住宿費用，所以我們只能自己支付這一晚的酒店住宿費用。
4、其實本身我也覺得尷尬，若是在此地?zé)o所成績，白吃白住也過意不去，但是從另外一個角度出發(fā)，我們在這里也并非毫無作為，我們積極拓客，無論陰雨寒風(fēng)，我們用心接待客人，配合他們的工作，我們都在盡力做好自己的本分工作，所以我們無愧于心。但是代理商在與我們談話過程中，傳播出兩個層次的意思:她暗示我們，一定要做好吃苦的準(zhǔn)備，說這邊吃住可能不會那么好，工作會比較辛苦，讓我們提前做好心里準(zhǔn)備，然后在另一個層面，告訴我們，他們很重要，我們一定要經(jīng)常在這里待，協(xié)助幫助他們的工作。
5、但是我深入思考，發(fā)現(xiàn)這樣一個問題:他們投資了那么多錢進(jìn)去，卻總依賴著公司和我們，還很理直氣壯說，我們相信公司，相信產(chǎn)品，所以才這么勇敢地到一個陌生市場開拓，但實際上，有些不負(fù)責(zé)任地想，就算你不去做，肯定還是會有人做，你做不好，肯定有人可以做的比你更加好，何必要把自己的價值抬的那么高呢？
6、前途是光明的，道路是曲折的。要始終懷著一顆謙卑的心，謹(jǐn)慎前行，還更要堅定我們的信念:相信自己，你一定可以，方法總比困難多。
