在終端零售中，有些導購銷售做的很好，一直是店鋪第一，而有些導購銷售就表現(xiàn)很平庸，那么兩者之間有什么差異呢？經(jīng)過大量的分析研究我們發(fā)現(xiàn)，那些銷售牛逼的導購都是這樣煉成的！
1、發(fā)自內心的喜歡
不論做什么工作，既然選擇了就應該認真對待，要從心里喜歡上它?，F(xiàn)實中有些導購僅僅是為了工作而工作，覺得守好自己的一畝三分地就好了，其實不然，既然選擇了就應該專注，想盡辦法的去做好它，做一行愛一行，要想成為一名優(yōu)秀導購，是需要在工作技巧、產(chǎn)品知識、服務能力上多下功夫。
2、陽光正直的心態(tài)
遇到銷售不好時，有些導購就會抱怨這抱怨那，比如貨品差、天氣熱、價格高……而且還時不時的在店鋪傳播負能量，長此以往就會形成惡性循環(huán)；相反那些銷售好的人總是非常積極陽光的，每天保持正能量，積極學習提升個人能力，他們總是尋找各種方法去提升店鋪銷售業(yè)績。
3、堅定不移的目標
對每一位從事終端零售的人來說，擁有堅定不移的目標是非常重要的，因為有了目標才會有行動力。不論是年度還是月度，亦或是每天的銷售目標，起碼表明了你是有規(guī)劃的，你會用實際行動去達成，即使有時當日目標無法實現(xiàn)，你會焦慮不安，你會想盡各種辦法去達成，而不是做一天混一天。
4、解決顧客的問題
有些到導購認為，做銷售就是靠口才，只要能說會道說服顧客購買就好了，其實不然，做銷售是要真正能夠幫助顧客解決他自身實際問題的。換位思考一下，即使當顧客買了一件實際意義不大的產(chǎn)品，當他想清楚后覺得這家店鋪員工不實在，那么他下次還會再去購買嗎？做銷售一定要針對顧客的需求去推薦產(chǎn)品，要能真正的幫助顧客解決實際問題，這很關鍵。
5、拋棄個人得與失
在門店銷售中，有些導購自認為自己工作挺努力，但是每當工資發(fā)下時卻感覺薪水與付出不成正比，而且總要在工資上計較，結果抱怨越來越多，用心工作的心情也沒有了，最終損失的還是自己；而有些導購總是默默付出，踏實工作，自然提升的機會就多一些，受到領導重視的機會也就會越來越多，這對他本人來說就是千載難逢的好機會。
6、持續(xù)不斷的學習力
有些導購工作很努力，每次評選優(yōu)秀導購他都會獲得相應的嘉獎，究其原因他們一直保持著不斷的學習力，利于個人成長的他們都會抓住機會去學習去磨練，這讓勤奮好學的他們一直保持著很強的競爭力，這也正是他們能從眾多同行中脫穎而出的主要原因。
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