不是把內褲外穿，你就能變身成為無所不能的超人。
有人說：我賣的不是產品，是我個人的才能，沒有我不能賣的產品。可你造嗎，即便是有銷售大神之稱的美國的吉拉德，日本的原一平，他們也沒有這樣的本事。不，你真的不是超人！
沒有“銷售天才”
有的人稍微取得一點成績，就認為自己是“天才”，無所不能。比方說，如果他是一名銷售人員，那仿佛什么產品到了他的手中，都可以成為“暢銷品”；無論什么樣的顧客都會痛快埋單。事實上，這樣的天才不但沒有，而且也不可能有。即使是美國的吉拉德，日本的原一平，他們也沒有這樣的本事。相反，他們更深知：顧客是上帝，要滿足不同顧客不斷變化的需求，還有太多的未知領域，需要去虛心探究。
沒有“包治百病”的銷售技巧
顧客的需求是多種多樣的，也是多變的，沒有“包治百病”的銷售技巧。如果你是下面故事中的老板，你認為第二個顧客為什么沒有購買你的礦泉水呢？
小故事
夏日的傍晚有兩個人坐公共汽車回家，下了車，回家的路上，他們同時路過一家雜貨店，店老板正站在門口叫賣：“礦泉水，兩元一瓶。”其中一位買了一瓶，另外一位則徑直向家里走去。店老板于是想：“那位為什么沒有買呢？”
其實，那位沒有購買礦泉水的顧客可能有幾種情況：
?? ? 他不渴，沒有這種需求，所以他沒有必要買；
?? ? 他也許渴了，但他覺得馬上就要到家了，沒有必要花費兩元錢買水喝；
?? ? 他也許覺得兩元錢的礦泉水質量沒有保證，“便宜沒好貨”；
?? ? 他也許渴了，但不喜歡喝礦泉水，準備回家吃雪糕；
?? ? ……
由此可見，顧客的需求具有多種可能，要想順利推銷產品，就要虛心深入分析客戶的需求，對癥下藥，因為沒有“包治百病”的銷售技巧供你隨時使用，我們要想售出產品，必須把握顧客的需求。
沒有“萬能”的產品
天下沒有萬能的銷售天才，也沒有萬能的銷售技巧，當然，更沒有萬能的產品。有的人員在向顧客介紹產品時，把產品吹捧得無所不能——似乎對什么都有作用。事實上，這種不切實際的夸大宣傳、虛假宣傳，只會引起顧客對營銷人員個人和產品的不信任感，從而對銷售起了反作用。即使顧客聽信了這種宣傳，購買了產品，但當他回過神來，就會有一種“上當受騙”的感覺。
營銷人員銷售產品時一定要虛心，否則就會失去了成交的可能，甚至永遠地失去顧客。
