簡(jiǎn)用論道線下互聯(lián)網(wǎng) ▏作者：劉益群
大型商超企劃圈內(nèi)，過(guò)去有一句老話：“不促銷就是等死，過(guò)多促銷就是找死”。
可見(jiàn)，對(duì)實(shí)體店而言，促銷其實(shí)是把雙刃劍，掌握不好，容易傷著自己，運(yùn)用得好，方能促進(jìn)銷售。
我們可以從4個(gè)類型來(lái)對(duì)比一下主流促銷。
1、純粹的電商促銷（線上促銷），就是將線下常用的促銷手法搬到線上的商城，比如開(kāi)淘寶店的掌柜，隨時(shí)可以在淘寶的賣家服務(wù)市場(chǎng)購(gòu)買促銷模板，按時(shí)間付費(fèi)。
淘寶店的促銷，店家根本就不知道促銷活動(dòng)中客人是誰(shuí)，只希望多點(diǎn)流量而已，結(jié)果成了“為流量而促銷”。
2、做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平臺(tái)的，做O2O模式的，他們將電商平臺(tái)與線下實(shí)體店的促銷部分聯(lián)動(dòng)起來(lái)了，不過(guò)，對(duì)比促銷費(fèi)用，這類的促銷成本最高。
O2O的線上線下聯(lián)動(dòng)促銷，尤其是社區(qū)O2O，為了從線下導(dǎo)流到平臺(tái)，結(jié)果成了“為用戶而促銷”。
3、大型實(shí)體商超的促銷，每個(gè)賣場(chǎng)都有那么多的品牌、品類，無(wú)法滿足活動(dòng)中客人與品牌有多高的匹配度，只求每次活動(dòng)進(jìn)店人數(shù)越多越好，結(jié)果大多成了“為人氣而促銷”。
4、市場(chǎng)上，數(shù)量最多的還是各行各業(yè)的專賣店（實(shí)體店），他們是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主體之一。店家往往根據(jù)位置、貨品（或服務(wù)）、客人的不同，采用不同的促銷方式與頻率，因?yàn)榈昙沂熘约旱目腿艘裁础⒛芙邮苁裁捶绞健⑦M(jìn)店時(shí)間、消費(fèi)頻次與習(xí)慣等等。
他們的促銷，最切合促銷的本質(zhì)：粘住自己的客人，促進(jìn)復(fù)購(gòu)。
所以，大部分的實(shí)體店，能把握好每次促銷的時(shí)機(jī)、新鮮感、頻次、力度、費(fèi)用等關(guān)鍵點(diǎn)，盡量避免雙刃劍的“自傷”。如果您經(jīng)常出差，多觀察一下實(shí)體店的促銷活動(dòng)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有意思的促銷活動(dòng)，高手在民間！
不過(guò)，實(shí)體店的促銷，也需要借鑒其他3類主流促銷的優(yōu)點(diǎn)，尤其是如何利用互聯(lián)網(wǎng)工具將優(yōu)秀的促銷活動(dòng)做到更快速、更有針對(duì)性、便于傳播、便于成交等（簡(jiǎn)用科技的“促銷寶”，就能滿足實(shí)體店的這些需求，價(jià)格還不貴）。
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