一、扼住注意力的咽喉
1.預(yù)說服：打開說服別人的"開關(guān)"（開關(guān)和后面索要表達(dá)的內(nèi)容要一致）
我們最先展示的東西，改變了受眾對接下來展示東西的體驗(yàn)。
人是感性的動物。
2.注意力
正向檢驗(yàn)策略：證實(shí)容易，證偽困難。
制造焦點(diǎn)瞬間：人會關(guān)注此刻凸顯出來的東西。（突然放低聲音；被關(guān)注最多的東西最重要）
3.焦點(diǎn)就是原因
最開始關(guān)注的焦點(diǎn)不僅能讓人感知到重要性，還能讓人感知到因果關(guān)系。
4.左手"開關(guān)"，右手"吸鐵石"
天然存在的注意力"開關(guān)"：性、危險、定向反應(yīng)（巴甫洛夫狗實(shí)驗(yàn)后部分內(nèi)容：當(dāng)你想要給對方一個定向反應(yīng)的時候，你要思考用什么突顯它）
如何保持注意力？
（1）蔡加尼克效應(yīng)：在未完成的事情上，人們會投入更多的注意力。（治療拖延癥的好方法） 謎的作用
二、先發(fā)制人的大招：聯(lián)想
1.語言聯(lián)想：當(dāng)你要說服別人的時候，你的措辭用得如何，比你是否"占理"更重要。
? ? ? ? ? ? ? ? 比喻的力量
產(chǎn)生正面聯(lián)想的方法：
（1）內(nèi)隱自大：說話時多和對方直接掛鉤。
（2）歸屬感
（3）降低對方認(rèn)知難度
2.情境聯(lián)想：身處不同環(huán)境，帶來的影響也不同。
如果你內(nèi)在的情緒是積極的，就會激活自己正向的能量。
三、《影響力》六個重要原則：
（1）互惠：那些給過我們好處的人，有權(quán)從我們這里得到好處作為回報。
（2）喜好：多去贊揚(yáng)別人，多表達(dá)喜愛之情，在溝通時去發(fā)現(xiàn)自己和對方的相似性。
（3）社會認(rèn)同
（4）權(quán)威
（5）稀缺：越是很少能擁有的東西，我們越會想要更多，要善用"限量"的手法。
（6）承諾和一致：自己發(fā)出的聲明、立場等要和自己的行動保持一致，讓別人把自己當(dāng)成守信用的人。
