賺的都是晚上的錢，沒什么不好意思的

謹以此文獻給同我一樣從事文案、策劃或設計、繪畫的技術型職人們

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有這樣一類人，他們擁有一項或多項職業技能，所以經常有人找上門來請他們工作，工作的內容比如平面設計、3D設計、文案、策劃、繪畫、授課……他們利用晚上或節假日的時間也算賺點外快。他們和下了班開滴滴專車以及做代購的工種有著一些區別，比如他們需要不斷學習，鞏固自己的專業技能，并且，他們所做的工作與白天他們的本職工作相輔相成，算是白天工作的再提升。如果合作得有挑戰，也算是拓展視野，磨練技藝。我姑且在此文章中叫他們“賣藝人”吧~

大概在我畢業后兩年，有些周圍朋友知道我一直做文案策劃，開始找我幫忙寫些東西，比如開飯店的找我寫個有調性的菜單，畢業的要我給寫個自薦信，公司做活動，找我寫個活動海報文案……后來延展到朋友發布這些內容后，他們的朋友通過他們來找我合作。這樣，從最初無償幫忙，到后來有些許報酬，再到后來作品逐漸增多，拓展的領域越來越廣，便有了一些長期客戶和持續收入。

近來很多網友問我，自己做文案如何提高自己，或者利用自己的專業變現？我想，這篇文章或許可以幫到你。

我覺得實踐是最好的提升方式，而實踐是一個提升與變現的雙贏機會，你大可放膽一試，哪怕最初并不賺錢。

那么既然出來賣，到底要如何定價呢？

我周圍的很多小伙伴同我一樣是個“賣藝人”，通過我們的多次溝通，大概總結了這樣四個定價因素：

一、時間價值

時間價值是指你工作每小時的價格，它是用總工作量除以總工作時長而得到的結果。

人賺錢分為四個階段，一是用體力賺錢，二是用腦力賺錢，三是用資源賺錢，四是用錢賺錢。而前三個都是用時間來換錢（資源也要靠時間來維護），所以除非你到了可以用錢賺錢的程度，不然，請充分考慮你的時間價值。

吳淡如在《讓錢找到你》中說：“重視我時間價值的人才是尊重我的人。每個人都有價格。你在做的事情和你本身的價值相符嗎？在計算價格的時候有沒有加入時間成本？會不會以為是賺錢的，結果算上時間成本其實是沒得賺的。”

所以我們要先知道自己的時間價值是多少，這個數據可以先根據你正職的價值來估算，比如月薪8000元，每月工作200小時，那么你的時間價值是40元錢。接兼職工作時建議你乘以2來計算，因為畢竟是占用了你私人本該生活享受的時間。

比如你接一個PPT美化的活兒，你花了4個小時做完賺得500元，相當于單位時間125元，超過正職2倍的時間價值，實際上是可以考慮的。

當然，你也可以不按照正職的時間價值，因為有很多人壓根就不是靠正職來盈利的，這種可以直接給自己定一個時間價值，以后每接到一個工作都按此時間價值來衡量即可。

（也不排除有些人兼職就隨便玩玩，幫別人個忙，那也就別計較這些了。）

二、是否加急

我原來很少把這個要素考慮進去，導致我經常被加急這件事搞得手忙腳亂。畢竟我們都是有正職的人，而不是全職在家的。我朋友也經常遇到這種困擾，早上客戶安排的工作，中午就要，這讓他如何完成？

所以關于加急這件事必須在合作之前問清楚，定好，合作模式就兩種：

默認工作時間就是晚上和節假日的是一種收費價格，隨時要的是另外一種收費價格。

前者你可以明兒個一早就要，你別管我工作到多晚，我一定給你（晚上和周末就是我和你的合約時間）。后者毫無緩沖時間，只能抬高價格，適合全職在家的“賣藝人”們。

三、是否需要大量學習

很多客戶所在的行業是你之前沒接觸過的，對于完全陌生的領域，合作之前你必須做大量功課，而做功課、收集資料這些客戶是看不到成果的，你拿不出來任何作品，但卻耗費你大量時間。

你可能會買書、買雜志、買課學習，不但需要投入精力，還會投入金錢，所以這個因素也必須考慮進去才行。

四、是否能為自己的作品集加碼

如果你只考慮變現，這個因素倒也無所謂，如果你從長遠角度考量，你也希望合作過這個客戶后，可以為你的作品集增色。增色的角度有三個，一是快速見效的，比如快消品行業，廣告更新快，而且你可以從終端或出街廣告里看到自己的作品，了解市場效果和消費者反饋。二是普遍意義上的高端行業，比如做珠寶、汽車、高端樓盤、時尚、影視等，做完加進作品集瞬間熠熠生輝。三是從未涉及的新領域，你總不希望你作品集里都是一個行業的內容吧，那你的下一個客戶會懷疑你只懂這個行業，做不了其他。

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如果能有效結合以上四個因素，那恭喜你，會核價了。

那么現在問題來了，如何讓別人知道你要開張接客了呢？

這也是之前一個網友朋友問我的。

我的建議是，經常發布你的作品，讓你的朋友先知道你的工作，你的優勢，他們會先慢慢找到你。

我的第一個PPT美化的工作是因為我向朋友們展示過我的PPT作品，后來其中一個朋友被別人打聽誰可以做PPT美化時，她先想到了我，并搭線合作了一次，那次正好我在出差，晚上在酒店完成了PPT的美化，晚睡了一會兒，大概做了四個小時，因為當時我還沒有接這種工作的概念，就隨便要了200塊錢。一次通過，次日付款。

我的第一個長期客戶也是我的朋友，因為看到我策劃的元旦party發到朋友圈，她覺得我很有想法，和她接下來的新品牌氣質契合，加之也知道我一直做文案策劃的工作，便希望我為她的新品牌做活動策劃。而我又是一個別人要1，我會給10的熱心腸，我為她的新品牌從起名、到品牌故事、到定位、到年度活動主題等等做了一系列工作，雙方也都比較認可，進而開始了長期合作。

而在這個合作過程中我和設計師經過不斷溝通，彼此熟悉，又接受了他推薦了另外工作。

這時，我不禁想到一個詞要送給大家：

當你準備好了，一切就都來了。

當你努力做好每一件事，機會也就自動找上門來，而你只需要再持續做好。

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此時，忙完公司工作，我扒了口飯，寫下了這篇文章，希望對你有幫助。

如果你希望提升專業技能，不斷涉獵不同領域的新知識并實踐是最快的方式，如果這種方式還能為你帶來報酬，那么，何樂而不為呢。

但我還是要說，前提是你可以有效平衡你的正職工作和你的家庭生活。在我一個群里有一個老弟，是4A公司的策劃，本職工作已經很忙，每天無論多忙都還堅持更新一篇文章，短則兩千字，長則四五千，每天只睡3小時。他每次更文，我都在下面留三個字：多睡覺。人，提升也好，賺錢也罷，還是健康最重要。

感覺自己此時該植入一個我司產品才對。

此文有風險，植入表忠心，你會理解我的吧？